今年外贸中你遇到最难的问题是什么？

因为赊销被拖欠，货款追不回，算不算难？

第一，收款问题。今年中旬由于不能正常收款，客户直接不下订单了，同比去年，丢失了一半的订单。
第二，客户倒闭弃单。一个俄罗斯客户由于不能及时补货，导致公司直接倒闭，原本预付30%的订单，货好了之后客户公司倒闭，客户直接不要预付30%货款，我们成品也没法销售，导致亏损30多万。
第三，运输成本增加。今年中下旬开始，运费不断上涨，导致利润空间缩减。运输时效延长，客户投诉增加，扣款增加，付出与收入不成正比。
第四，订单不稳。行业内卷严重，客户压、砍价更明显，同步过去的数据，以前每个月都有的订单，现在客户缩减到一个季度下一次订单，总量缩减一半。有的甚至直接换供应商了。

政治与经济不稳定性‌：中东地区和部分非洲国家的政治局势动荡、政策频繁变动，以及复杂的法律体系和商业环境，使得在这些地区开展业务变得异常困难‌1。此外，国际贸易环境复杂多变，中美贸易摩擦、关税政策变化和贸易保护主义等问题，使得外贸企业在制定出口计划时面临巨大挑战‌2。

‌客户需求提升‌：客户不再只关心价格和交货时间，对质量、定制化服务和售后支持的要求越来越高。这要求企业不断提升产品质量和服务水平，以满足客户的多样化需求‌2。

‌低成本竞争者入场‌：新兴市场如东南亚国家的低成本竞争者入场，使得市场份额争夺更加激烈。企业需要提高产品的技术含量和品牌独特性，以避开价格战的泥潭‌2。

‌市场多元化策略‌：为了应对复杂的国际贸易环境，企业需要采取多元化市场策略，减少对单一市场的依赖，探索新市场。这需要企业投入更多的时间和资源进行市场调研和风险评估‌12。

‌本地化生产‌：在目标市场设立生产基地，规避关税壁垒，也是应对复杂国际贸易环境的有效策略之一‌2。

‌政策沟通‌：与政策制定者保持联系，获取最新政策信息，灵活调整出口策略，以应对不断变化的国际贸易环境‌2。

通过以上策略和措施，企业可以更好地应对当前外贸中遇到的各种挑战，确保业务的稳定和发展。

到哪儿都离不开钱，资金的流转、积压就是最大的问题

上半年俄罗斯收款问题，影响了大量的订单，下半年开了VTB账户，陆续解决之前的订单问题。