自主开发怎么确认决策人？

开发了这么长时间了，我觉得找准这个决策人很是关键，有的人回复不需要，但公司的决策人回复需要，然后下单的，我已经遇到几个了。我找的客户比较精准，所以如果有人说不需要，那我会觉得是我没找对人，而不是他们公司真的不需要哈哈哈，就是这么自信。 怎么确认决策人： 1. 如果你要找的是厂家这类客户，你要找的就是工程，生产相关的人，还有采购和经理管理职位的。小公司的话可能你还可以联系销售和老板，因为我有个客户她是采购的同时也是销售，小公司的话找老板的话还是挺管用的。我现在教他们，遇到小公司就都联系，反正也没几个人。 2. 如果是找的中间商那类，要找的就是采购，经理等管理层职位的。这类客户他们进口再卖出来，没有生产这步程序，所以最直接的就是采购和管理层。 3. 如果是找的个人店铺的，直接就是老板，这种的员工不怎么管用，直接找老板。我之前做美容仪器的时候，就遇到过这种，邮件发到老板的邮箱了，老板就问了一个问题，后面就下单了。一定要找老板！ 确认好决策人以后，就是找他们的联系方式了。