这个供应商从ins上找到我，说明找客户的能力还是很优秀的。 但是和这供应商沟通的半小时败光了我一开始的所有好感。。。 ①发目录册的时候供应商直接发来十几条消息，六七个不同的目录册，说实话，我没有耐心全部仔细看下去。 建议：给新客户发目录册，最好能结合客户主营产品（比如在ins开发的客户看他的主页就能了解，有官网的话更好）给出推荐产品目录册，可以在自己公司总目录册的基础上稍微做下增减，结合客户潜在需要定制化的目录册更能吸引客户。 如果不能，发1-2个目录册就行了，太多内容客户也是没那个耐心看完的。 ②目录册里的价格要合理，不能高于同行平均水平太多。 既然开发的是同行贸易商，那他们一定对价格很敏感，毕竟自己就是赚那一点差价，如果你价格太高客户可能就不感兴趣了。 比如我看到这个供应商的一款产品跟我老供应商很类似但是价格贵一倍，也给他说了。 他的回应让我不舒服，直接问我供应商是哪的？我为什么要告诉你？ 建议：当遇到客户说看过你的目录册觉得价格贵，你可以问问他看的哪一款，说明一下价格为什么贵，比如有些产品确实外观类似，但核心配件不一样，用料不一样等等，而不是质疑客户的老供应商质量。 ③当我们开发新客户时，大部分客户都有稳定供应商，不要急于求成，你不太可能几分钟交谈就让客户对你感兴趣。这业务就是太急于求成，以至于我从一开始对他还有点兴趣到最后想把他删掉。 建议：买卖不成仁义在，而且我们也很难把一个暂时没有明确需求的客户转化成自己客户，先慢慢了解，积累信任，不要想着一下子就把客户拿下。当客户看到你一直在这个行业，也持续在为他提供有价值的信息，以后有同样需要就会想起你。 但如果你在他没需求的时候步步紧逼，只会让他觉得有压迫感不想跟你继续沟通。 以上，个人见解，仅供大家参考。[收起]

一批木质工艺品出到加拿大。 公司说分 强制性熏蒸??和??非强制性熏蒸，价格还不一样。（还说不熏蒸也可以清关），我懵了。 强制性熏蒸就是正正规规的，非强制性熏蒸就是普通的。 尼玛，这是不是堂而皇之地说 ??真熏蒸证书??和??假的熏蒸证书啊 ？ 客人之前也告诉我说要熏蒸报告的，那不就是强制性熏蒸了？ 大家伙建议下是贵的强制性熏蒸??还是??便宜的非强制性熏蒸 呢？ 后续：我算是搞懂了，公司说 加拿大是属于非强制性熏蒸??国家，不像澳大利亚是 法定熏蒸的，所以这种熏蒸就比 法定熏蒸要贵一倍。 请问大家伙??是这样的吗？[/size][收起]

soho大家都是如何美金额，结汇美金的啊？ 都知道在国内个人银行账户美金不能超过5万美金一年，而且有些银行超过一定金额还得申报，大家是找公司，还是离岸公司美金了？ 有没有人听说过第三方支付结汇啊，[收起]

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外汇核销的原因 不可以自由流通和兑换，正是这种货币政策，让进出口生意的企业既省了不少事儿，但又带来一些不便。省事儿的是，绝大多数生意都是美元成交，你几乎不用考虑美元汇率的变化会给你的生意带来什么风险。麻烦的是，每次要用点儿美金就不能随便从兜里掏得出来，特别需要进口大笔贸易时。想洗钱的，更是没门。总之，这种货币政策好坏参半吧。 为此外汇管理局设计了一套特别的管理制度，目的是监控每一笔贸易的每一笔外汇的进和出。这套制度就叫作出口汇核销制度和进口付汇核销制度，统称为外汇核销制度。外贸企业必须按这套制度去，否则银行就不给你结汇或付汇，海关就扣你的货，税务局就不给你退税等等。 于是，伴随这套外汇核销制度而来的就是出口汇核销单与进口付汇核销单，统称为核销单。核销单实际上是一张跟踪单，每张核销单上都有一个唯一的编号，用以跟踪每一笔进出口业务。 外汇核销的操作步骤 外贸企业从外汇管理局申领的每一张核销单，都在外汇管理局的数据库中有备案和留档。核销单跟随外贸业务一路走过海关、银行和税务局，被烙上各种印章或撕。但最终的存根必须回到外汇管理局，以核对原来数据库的电子档案并注销此核销单号码。这一过程就叫“核销”，表示你的这笔在外汇的支上是合法的，准予一笔勾消。 企业必须具备一定的资格才可以向外汇管理局申领核销单，当然最重要的资格是企业的进出口权。外汇管理局会一次发放多张连续号码的空白核销单，这些核销单的编号便于企业关联起来，并当场加盖企业名称印章。今后，由这些核销单产生的外汇方面的责任就该这家企业承担。核销单只准本企业使用，更不得借用、冒用、和。此外，空白核销单是没有使用期限的。并且可以跨年使用。企业在进出口业务中可自行根据具体情况填写核销单并在各环节中使用，但每一张核销单都必须到外汇管理局核销。 外汇核销前提条件 取得工商营业执照 取得组织机构代码证书 取得进出口经营权——《中华人民共和国进出口企业资格证书》 取得海关自理报关单位登记证明书 进口外汇核销流程 进口单位理“对外付汇进口单位名录”。 申请理上述名录的同时申请核销员资格，领取报名回执后即可凭此回执理进口业务。经培训合格后，由外汇管理局派发进口付汇核销员资格证书。 当要对外付汇时，先查询本企业是否在名录。如果在则直接到户银行理对外付汇手续，如果尚未在名录或需由外汇局审核真实性或异地付汇等情况时，需要先到外汇局理“进口付汇备案表”，再凭此理进口付汇手续。 取得进口货物报关单付汇专用联。 以货到付汇方式结算的，由付汇银行自动核销，以预付、信用证、托等其他方式结算的，企业应当在货物进口报关后一个月内向外汇局理核销报审手续。[收起]