我们业务需要会的不是话术，是思路

关于给折扣的表达 消费者都是不会知足的，谁都想用更便宜的价格拿下自己想要的东西，我们作为消费者的时候，也是一样的心理。所以给折扣的时候可以从原来可以给的数分成两部分来表达，一部分是跟boss努力申请了才得来的价格，一部分是我们第一次合作，为了表达我的诚意，我愿意把我的提成拿出来让给你。（让客户知道你是真的为了他做了很多努力，销售就是做不做其次，重要的是说！） 跟客户一条线 这个是从我之前同事身上学到的，他跟客户的粘性特别好，客户很愿意跟他下单。客户每次说话，他都能给很好的反馈，所以客户很喜欢他。比如：客户遇到什么事了，他就立马抱抱安慰的那种（这种也可以说成是情绪价值吧，我做不到这种，表达就很强硬。）还有就是交期超了很久了，他一边安慰客户，一边跟客户一起骂生产，还说已经跟领导反映过了，已经下令整改了之类的，真的我要是消费者，我也会选择他。