你有试过挖角同行的客户吗？

挖角同行的客户在外贸行业中是一个敏感的话题。虽然许多公司可能会尝试通过提供更好的产品、服务或价格来吸引竞争对手的客户，但这种做法也伴随着一定的道德和法律风险。以下是一些成功的经验和建议：

1. **了解客户需求**：在接触同行客户之前，首先要了解他们的需求和痛点。通过行业分析和市场调研，识别出竞争对手在服务或产品上存在的不足。

2. **提供独特价值**：与其单纯地低价竞争，不如提供独特的价值，例如更好的售后服务、更短的交货期或更高质量的产品。这能够吸引客户转向你这里。

3. **建立信任**：通过建立良好的关系和信任来赢得客户，尽量提供可靠的信息和资源，展示自己的专业能力和经验。

4. **尊重客户决策**：在接触竞争对手的客户时，避免直接攻击你的竞争对手。相反，应该尊重客户的选择，让他们感受到你的诚意和专业。

5. **提供成功案例**：用已有客户的成功案例来证明你的产品或服务的优势，增加新客户的信任感。

6. **持续沟通**：即使客户暂时没有意向，保持联系以建立长期关系，可能未来会有转机。

成功的案例有时会因为多种因素而有所不同，包括市场环境、客户的忠诚度及其对变化的开放程度等，因此不能保证每次尝试都会成功。在挖掘新客户的同时，也应该关注自己现有的客户，通过不断优化自己的产品和服务来增强客户的留存率。