关于给折扣的表达 消费者都是不会知足的，谁都想用更便宜的价格拿下自己想要的东西，我们作为消费者的时候，也是一样的心理。所以给折扣的时候可以从原来可以给的数分成两部分来表达，一部分是跟boss努力申请了才得来的价格，一部分是我们第一次合作，为了表达我的诚意，我愿意把我的提成拿出来让给你。（让客户知道你是真的为了他做了很多努力，销售就是做不做其次，重要的是说！） 跟客户一条线 这个是从我之前同事身上学到的，他跟客户的粘性特别好，客户很愿意跟他下单。客户每次说话，他都能给很好的反馈，所以客户很喜欢他。比如：客户遇到什么事了，他就立马抱抱安慰的那种（这种也可以说成是情绪价值吧，我做不到这种，表达就很强硬。）还有就是交期超了很久了，他一边安慰客户，一边跟客户一起骂生产，还说已经跟领导反映过了，已经下令整改了之类的，真的我要是消费者，我也会选择他。[收起]

前两天发帖说差不多谈成一单 ， 但昨天找中信保问了下??，客户的信用极差 ，中信保拒绝承保??。 付款条件是10% 定金+90%dp 货值 13万美元 大家说值得去吗[收起]

从事外贸工作一年半左右出来，去年3月份始soho??直到现在整整一年半。这一年半没有出什么业绩??只了两个台湾的单子??总共只赚两万多。 所以感觉我的外贸都没有始过。其实这样的处境也许是因为自己出来soho时准备不够充分再加上没有资金。中途为了生计意志很快就被动摇。中途我花了很多时间去整淘宝整别的。心不专结果淘宝没有好，外贸也没有好。感觉我的这一年半的时间被我荒废掉了。这段时间潜伏在坛子里。心里很迷茫。在想我是否要重新去上班，重新始，今年我已经26了。时间过得很快。没有。卡里现在只有四万多。我现在有两条路。要不重新去上班，要不继续soho，你们觉得呢。希望大家不要拍我，这一年半感觉自己都要发霉了，没有人理解我。所以我来这里想听听你们的建议。谢谢[收起]