稍微总结下，写给自己，也分享给大家： 👉关于外贸：选择大于努力是真理 C离开前司三年多，他出去后换了三四份工作，做过乐器配件、智能家居、新能源，每份工作都是看到苗头不好就跑路。 看到这，很多人可能就觉得他定不下心，频繁跳槽在职场是大忌，甚至当时还在前司上班的我，也觉得这样可能会影响他后面的求职和发展。 但事实证明，他是对的，与其在错误的道路上越走越远，不如低成本试错，明确知道不合适以后就再找新的路。 他现在在做汽车用品，国内该行业头部，实力雄厚，才拓外贸不久，他已经做了一年多，职位是B端外贸组长，并准备继续深耕下去。 带领着几人的小团队，出国参展顺便旅游，曾经做了四五年才做到四五百万的业绩，换行后才一年多就拿到同样的结果，到现在为止他的小团队已经完成今年的一千万小目标。 有时候并不是你能力问题，可能你只是缺这样一个机会，在那之前打磨好自己的能力，然后带着你的能力去找合适的机会，然后尽情发光吧! 👉关于人生：生命重于一切 C讲起他们公司曾经有个很厉害的人，一年把他们一款产品卖出一个亿，拼命三郎一样的角色，但是四十多岁，患癌走了，赚到的💰已无福消受。听这段我还只是感慨。 而还在前司的A朋友，说之前在车间工作了几年的Z，98年，去年换到了其他工厂去上班，本来他身体就不太好，骨瘦如柴，晚上上夜班，白天打游戏，某天和工友吃饭倒下去就没再起来...听这段我心都抽了一下，曾经那么鲜活的人，见面会打招呼，开玩笑的人，就这么永远消失了... 所以不论工作或生活多艰难，请大家务必好好爱惜身体，生命重于一切![收起]

分享最近的日常心得，祝大家谈客户越谈越开心！ 这客户是我外贸生涯里，脾气最差的客户，经常让我气急败坏。 曾要求换销售代表，把货代骂哭，让我凌晨12点起来到公司给他发文件。 还会PUA我“you should be good sales”;“you can do it, for commission”;" I am the client" 自从我学会怼他，我们的沟通就不那么紧张了，甚至能开玩笑了。 我认为他能服软，很大程度上还是取决于我的坚持和专业服务： 最开始他是很小的客户，而且只买周边产品。跟进1年后，开始整柜采购我们的主营产品了。 幸好，在被他气得跳脚时，没有轻言放弃。通过与他的合作，我也学会了好心态。[收起]

外贸几个月了，听朋友说个离岸公司对外贸有很多好处，但是对离岸公司不是很了解，外贸同行有没有了解的呢？另外，听说很多机构，其中很多服务不怎么样，想要离岸公司的外贸朋友和资深的外贸同行一起来交流一下吧，那些机构就别加我了，谢谢。QQ 2355566394[收起]

有哪些国家可以出口，生产标准很严格吗 谢谢[收起]

货马上就到港口了，客户写信如下： l was told that the freight is in new york, can you plz send me the original bill of lading, or if you issue it by telex release, can you please let me know? once l get back, l shall make provision of payment as assured to oid lost in time 请问这里的once i get back 指的是到回复后，还是到提单后才付款安排？ 谢谢！[收起]

各位前辈： 出口退税涉及哪些因素？ 比如： 国内的贸易公司到国外公司的货款（美元）。 而支付给国内的工厂，让工厂自己出货到国外。 这种情况下， 该国内的工厂还能享受退税吗？ 如果能的话， 那退税金额根据什么来定呢？ 请前辈们多多赐教。 谢谢。[收起]

今天到一封邮件，说我在发布产品时不应该在这个时候出现有christmas 字样，什么这是违法的请看如下： dear member, your listings cannot be published on lwrv?-?:_okg for the following reason: the posting and selling of \"christmas\", which is banned on trade key as per our product posting policy and/or applicable law(s). trade key being a law abiding organization does not permit the trading of products that are illegal, infringe upon the intellectual property rights of others, or may easily be used for illegal purposes. over time, trade key has also prohibited the trade of some products due to negative trading experiences. the above mentioned product/sell-offer does not comply with the trade key product posting policy and/or applicable law(s). please ensure that your products/sell-offers must comply with trade key product posting policy and applicable law(s). to learn about our product posting policy, please click here. dva dept lwrv?-?:_okg 说实话对于这种免费的平台，我也不抱希望，已经有两个月没更新了，今天更新了，就到lwrv?-?:_okg的邮件。一气之下我发的产品给全了。[收起]

客户在他们国家的订的柜，的运费到付，指定我跟中国的货代订柜，我们的付款方式是t/t，订金+余额出货后见提单复件付款的，货代那边我有交代需要到我的放货通知，才能放货给客户。货代回复我说不会放货给客户如果他们没有提有正本的货代单，请问这种情况，我需要要求一定要出船东单给我吗，能出得了船东单吗？坐等大虾赐教！！！[收起]

事情的经过是这样的 ： 大约是2003年12月吧 ，我们有一批出口到日本的双青豆，（一种类似大豆的农场品，皮和里面都是绿色的）， 当时因为要当年产的，所以水分比较高，达到了大约16%。 信用证结款， 我们按时理商检，获得了各种商检证书，并安排订舱，报关等事宜。单据齐全后按期交单，并回了货款。一切看起来好像都很正常。 大约20多天过去了，问题出现了，客户来传真说货物已经提出来了， 但是当打集装箱，准备转给分销商的时候发现，所有的豆子表面都是裂纹，有的已经完全裂了 ，可是我们验货的时候货物明明是完好无损的啊。 客人是老客户了 ，和我们的关系一直很好，他告诉我们。货物的外观虽然不是很好，但是经过与他的用户，还是可以用的 ，所以也没有索赔。 可是我们的心里不舒服啊，到底是什么原因造成的呢 ，我们立即了我们的货物，他也说不清。 我们要求他必须给我们一个合理的交代 ，后来货代又去找了船公司，一直找到这艘船的二副，问题终于搞清楚了 ，我们这批货被配载在最上面。 可能大家会有一点疑惑。 为什么会这样呢？ 原因是这样的，由于我们的产品含水率太高，又被放在了最上面， 12月虽然多风，但是是一个日照十分充足的季节，高温造成集装箱温度升高，产品内水分的蒸发，集装箱密封的比较好，里面的压力会比较大一些 ，产品会保持原来的样子。 当货物到达目的港箱后，压力被释放，我们的豆子就都裂了。就造成了上述的结果。 据此，提醒大家，以后有类似的产品，订舱的时候一定要和货代说清楚，不要将货物配载在最上面或者靠近发动机盖的上面，那里的温度太高，会对产品的外观和水分造成很大的影响。[收起]