外贸新人一枚 不知有些问题可否请教一下， 就是报价的时候，会不会像客户透露我们最终的价格 ?

在和客户谈判价格的时候，切记不要太早亮底牌，甲乙方建立合作的过程就是一场没有硝烟的战场，尤其是现在的国外客户已经被供应商养刁了，就算是他们真的非常非常认可你的样品，该走的砍价流程也一样会有的，就算是优质的欧洲客户也一样，我就遇到过。但是也要分情况的，如果客户是专业的而且数量有一定的情况下可以跟公司申请最终价格，而这个价格必须要保证有盈利的情况，如果是除此情况以外的客户无需跟客户交底。所以还是需要自己根据自己的经验去判断。

这个最终的价格是否要告知客户是完全看你自己的呀。我觉得这个价格的问题其实是比较敏感的，这个要看你客户谈判的过程中涉及到什么了，如果说谈判过程客户一直压价的话，那你肯定不能很快的告诉客户你们最终的底线，这样你会变的很被动的，你可能无法让步，导致客户的谈判崩掉了。我觉得吧不管是什么样的客户，你肯定一开始不能给到客户你的低价的，谈判都是需要循序渐进的。至于怎么谈，这个就看你自己总结了，在日常的工作中去学习了，没办法给出模板了，因为每个客户都不一样的。

千万不要，刚开始你可以报产品的最高价，如果客户觉得贵了，你有给折扣的机会，但是如果你一开始就给低价就没有象征性给客户打折的机会了，我们公司报价表分三个价格，第一个是最高价，第二个就是给了3个点的折扣，后面是五个点这样子的

为什么要透漏我们的最终价格啊，如果你想要用底价吸引客户的话，国内的厂家只会有更低价格的产品等你。

你不报最终价格就透漏不了最终价格