很有意向的客人样品报价后说价格高

最佳答案 觉得价格贵，要么有人已经报过价了，要么就是你们价格客户卖没什么利润，要么客户就是随意的，不想做了，所以就说价格贵！
所以再次去核算你们的报价是不是真的贵了，如果贵了，肯定得降低一些利润来接下客户；如果价格利润合理，就得分析客户当地的消费能力，能力弱，则换材料或者工艺降低成本，从而降价；如果已经有竞争对手报价了，你们就得通过其他方面阐述价格合理，来说服客户。
现在肯定要问客户：
Thank you for your feedback of our price.
After double checking with our factory manager, to be honest, our price is reasonable, may I know why do you think our price is high? Does anyone quote you the lower price before or you will not have the estimated profit if with our price?

You can find we are a real factory through the previous video talking, no one will refuse the order if they have acceptable profit, and we really hope to do something for you if you could share us more information about the price and your market, thank you.
We are looking forward your early reply.

很多都是这样的，问问探探底而已，不是很真心的，搞不好只是同行在试水
如果客户是邮件发给你叫你报价的，你就跟他说之前邮箱有问题，现在才看到你的信，真的很抱歉，再问他是否还需要这产品，不问咋知道客户还需不需要

客户视频看厂，要了报价是正常的流程啊，那最后客户说产品价格太贵了，你需要一分为二的看待的，一种情况是你报的价格确实是太贵了，这个你是需要参考同行竞品的价格啊，一般不建议报价太高了，如果报价太高是会吓跑客户的，客户直接忽略你们的产品选择其他的客户的，所以报价还是要合理的。另一方面是你们的报价确实不高，但是客户却坚持让你们降价，这种情况一般说明客户那里有很多家报价的，那么此时她是在进行价格的对比的，这个时候你要看情况来谈的，你看看这个客户能成交的几率是多少啊，自己在有利润的情况下能降价多少。

客人视频看了你的工厂，要了价格，并不说明这个客户就是要找你打样下单的，这个太正常了呀，初期的话，客户都会找多家的供应商对比的，他在没有确定的前提下，肯定是直接告诉你，你的价格太高了呀。面对客户的压价，第一步你要做的就是要查看你报价时是否正确，包括报价、报价方式和报价策略等等各方面是否具有针对性和实际性，有效的报价就是让客户感觉物有所值，一般认为，次优价格是有效合理的报价，它可以避免让客户觉得产品太贵而产生抵触情绪，如果你报价不切实际，那将直接导致客户进行压价，所以进行自查是你思维的第一步。做好自己的工作，随他们去吧。

客户的心理的话，肯定是想以最便宜的价格拿到质量最好的产品呀，不管那家采购商，都是这样的道理的，也不缺少数不是很在意价格的，但是这样真的是少之又少的，但是当你的客户和你说你的产品价格太高了，你不要慌乱，这个是很正常的一个回复的，因为他肯定是在比较价格的，所以你应该避开这个价格的问题，和他聊你们产品的资料，你们的服务等等，让客户觉得除了价格之外，你真的物超所值的。如果真的客户要下单的话，这个也不是说不能谈的，一切看你们客户的诚意了。

先审核自己的报价，是不是真的太贵了，如果利润过高可以稍微调整一下，或者，改变一下材料包装什么的，让价格更有竞争力。如果认为自己的报价很实在了，可以和客户多聊聊，打探一下他的目标价，看有没有达成的可能。

如果你对你的价格有信心，你可以做一个价格构成表，告诉他你在中国能找到的价格不会比这个低10%。

如果现在有人给他这个价，肯定会在XX，XX，XX偷工减料。

如果客户愿意降低这些方面的质量，你也可以提供同样的价格。
但如果客户还是那么强硬，再尝试电话沟通。

如果不行，不用担心他，定期跟进就好。
不是每个客户都能做到，也不是每个客户真的都有清单。我们能做的就是把过程做好。

有可能是客户的一种砍价方式
还是多和客户介绍一下产品，让他找几家做对比
再就是最后没办法了可以在利润范围内做个适当让步，但不要太大

客户找你视频看厂，找你报了价格，并不能说明客户就一定是有意向的，一般外贸上大家都是不可能在初期寻找意向客户的时候只要了一家的报价的，一般都是好几家一起进行问价的，然后通过对比，找到一家自己各个方面都比较满意的客户作为合作伙伴的，所以这个你要看看这个客户的表现的，你看看你这边报价是不是真的像客户反馈的那样，真的太贵了，如果你们报的价本身就是合理的，但是客户还是说太贵的话，那么他就是在给你压价的。你不能一味的降价。