小邦新人求助

作为新人应该多去实践，遇到问题请教老业务员

这个不用看什么书的，书上的知识点可以学学，但是都是书本的知识点的，你想要学习外贸的话，可以直接去关注一些公众号，就是外贸类型的公众号呀，你也可以在我们网站上去学习呀，我们网站上也有很多的外贸老鸟分享一些干货知识的，这些都是实际的工作中可能会遇到的问题的，会比较的落地的。我觉得你现在看书还不如多和老外贸学习，你们公司要是有外贸老人带你的话，会成长的更快的，平时上班的时候带着眼睛和耳朵，多听多学，自己机灵一点呀。

外贸的书籍不好推荐的，你可以看看国际贸易相关的知识方面的书，但是我觉得你还不如关注一些自媒体大号呢。这些大号都会分享外贸相关的知识点，实时动态信息，你想要学习的途径太多了，主要是你能否坚持和吸收的问题了，对于新人来说，你首先要做的就是先了解和学习你们公司的产品，然后才是外贸知识和外贸流程的东西，如果你的产品信息知识都不是很了解的话，你怎么和客户去沟通你的产品呀，新人要学的太多了，但是你自己要做好计划。

先学习产品知识，整理好产品英文吧。

要买书的话，推荐你买《左手外贸右手英语》

新人学习是很重要的一件事情，我觉得不仅仅是要学习书本上的知识，重点是你要学会怎么去运用，这方面你可以问下公司有没有什么有关于日常工作的文件或者其他什么开发客户的办法呀，多跟老业务学习比你看书来得更有用。另外可以去找货代了解一下一个整体的出货流程，有什么开发客户的技巧呀，往往货代也会有一些关于外贸的知识，也可以通过货代来了解一下。另外还可以关注一些比较出名的外贸媒体公众号，上面都会有一些关于外贸业务员日常开发工作的文章，这些都可以学习的。

新人的话，首先就是要学习自己公司的产品信息，你需要花费时间去学习和了解你们的产品的相关的型号，优势等等，还要了解你的竞争对手的产品的优势等。这些都是你作为新人要学习了解的，其他的话，比如说外贸知识，外贸相关的新闻的话，你可以关注一些微信公众号每天都有推送的，你每天看一些积累了，在后面的工作中去应用吸收，这个也急不来，因为外贸的环节太多了，要学习和了解的知识点太多了，不可能短时间都了解的，但是你的态度是很好的，继续保持呀~

很多刚入职场的外贸新人都很懵懂，这个时候就需要你不断汲取新技能来填补你的知识匮乏区。
首先，你需要要学习与外贸相关基本技能
1. 语言要基本掌握：英语（举例）。
2. 产品知识：对产品肯定要很熟悉。 知道成本构成， 生产流程，生产工艺， 认证。
3. 发货方式的确认：需要你了解国际贸易的流程，规定。
4. 市场分析能力：如何找出target audience（目标受众），收集用户反馈、不断迭代更新产品的研究和实操方法，怎样调查竞争对手价格，竞争对手客户，竞争对手产品等。
其次，通晓一些常见的外贸营销推广手段：
1. 邮件推广
邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。
许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。但近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信的出现，使邮件推广效果大打折扣。
有些外贸人甚至发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。这种方式同时花费时间长、效果不明显、客户容易产生抗拒心理。
2. 平台推广
我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台。
由于集中了全球各个行业的供应商和采购商，所以受到了很多中小型外贸企业及外贸人士的追捧，能方便快捷的找到合适的外贸客户。
随着行情的发展，各大型外贸推广平台的客户质量也在不断下降。越来越多的外贸企业在这些平台进行推广后，收到客户询盘数量不断下降。
3. 搜索竞价推广
通过百度、谷歌、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站，做搜索竞价推广。
这是一种非常有效的方式。数据显示，海外客户通过特定的关键词，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。
竞价推广，以点击率计算，并经常出现恶意点击行为，外贸企业需耗费巨额成本。
4. SEO优化推广
SEO优化推广采用网站优化技术，符合搜索引擎网站收录特点，提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，它提高的是网站的自然排名。
SEO优化推广有一定难度，但是好处也是非常明显。由于是提高自然搜索排名，避免了竞价推广的恶意点击行为，可节省推广费用。
5. 站群推广
相对于外贸平台来说，独立站可以摆脱平台价格竞争的恶性循环，没有比价和推荐，减少客户选择，增加成交率。
作为自营性网站，自由度高，不受其他平台的规则限制，规则与玩法由自己决定。最重要的是独立站群工具化操作，大大缩减推广投入和人力投入成本。像“悉知科技”就属于国内站群做的比较好的。
6. 其他推广方式
facebook、博客，利用网络大V进行企业宣传推广，线下推广等。

一般一个成熟的外贸人都需要经历以下几个阶段：
第一阶段：熟悉产品及流程，学会初步跟单，学习时间看个人能力。
第二阶段：进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单，询盘，谈盘，直至独立操作订单。
第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，需要拼客户，拼市场，拼订单。当然你付出的越多就会收获的越多。除了金钱方面的收获，还会积累很多好同事、好客户、好供应商等一系列人脉资源。
当你的业绩达到某一个稳定量之后，就会引发出一个比较大的困惑：如何进一步提升自身的业绩。这就要看你自己的发展潜力了。

外贸平台那么多，最简单的方法就是向老外贸人取经，看过之后一定要在你自己的工作中去应用，实践最重要。
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读书不如去看去学去做，跟着老人学习，找个可以带你的吧