做外贸什么才是最重要的？

做外贸需要综合考虑多个方面，以下是几个重要因素：

1. 有竞争力的产品：做好外贸首先要有好的产品，这是销售的基础。产品应具备市场需求、资质认证等要素，具有较高的性价比和品质保证，同时具备研发、设计能力，以持续满足市场和客户需求。

2. 熟悉市场和客户：外贸业务需要针对不同国家和地区的市场需求进行定制化服务。了解目标市场、消费者的需求，以及购买和贸易习惯等。同时要建立和维护好客户关系，为客户提供优质的售前、售后服务，以及专业的技术和市场支持。

3. 有良好的业务能力和经验：外贸业务需要具备良好的业务能力和经验，包括分析市场趋势、制定销售计划，洽谈合同、跟进订单、处理售后问题等。同时需要具备财务管理能力、跨文化交流能力、物流管理能力等多方面的实践经验。

4. 选择合适的销售平台：在互联网时代，线上平台已成为主要的销售渠道之一，尤其是针对小型企业。国际贸易平台如阿里巴巴国际站、Global Sources、Made-in-China等都是比较有影响力的平台。

总体来说，做好外贸需要具备综合素质和能力，特别是对产品、市场和客户有深入的了解和分析，同时具备较强的沟通、协调、组织和管理能力，才能实现销售和客户满意度的双赢。