外贸这行业真是磨人心智啊！！

跟我最近发的一篇文章一样的困惑。
我也试过很多方式想去弄明白为什么，为什么客户这么“高冷”。也参考过很多类似外贸同行的分享，慢慢发现，既然是同行，客户本身没有绝对的不感兴趣，有时候也不会是我们邮件写的很糟糕，只是客户找不到对他有价值的信息，没有回复的理由。
外贸就是这样子，不能急，如果你们有展会 那会更好

我也很想知道这个答案，烦闷当中

继续发,,反正能让客户看到你,,,,,需要你的时候就自然想到你了

看着经理每天都忙活 真的压力特别大

我也是刚出来的外贸，觉得客户是真的挺难找的，刚好我又属于Led行业，看着我的同事一直出单，心理真的不好受，压力很大

前期先调查一下客户 做个资料收集，筛选一下，容易遇到对的人

我到现在也没有单，有询盘都说价格高

刚做外贸两个半月，我只出了样品单，之后没有下文。进入外贸这个行业，就该抱着刚开始找客源是件比较磨人的事情，不要抱着马上可以很快出单子的心理。我刚工作，我们这些新人都是从零开始，我们不像老业务员手头都有几个稳定的客户，而是要不断地打电话发开发信，慢慢地积累客源，这也是外贸最难熬的。个人觉得，新人不要抱着马上就要赚大钱，拉到大单的心态，想想每天多学一点，认真走好每一步，相信自己肯定可以成为一个优秀业务员，心里的包袱就不会那么重了。其实，我觉得外贸辛不辛苦取决于个人心态，我之前有阶段遇到很多不公平不好的事情，有一百次想辞职的心，现在想清楚了，心态也好了很多。我经常问到客人询价，报价过去就没有答复，6-8月，这三月客人很多在度假。其实有阅读收条也不错啦，可以继续跟进，隔一星期发一次，再隔一星期再发一次，自己和客人的存在感。我最近跟一个客人就是这样，我上个月和这个月给他发邮件四次，都没有回复，昨天他的助理突然打电话给我，让我再吧报价单发给他，并告诉我他们要采购什么，采购量多少，现在在谈价格，很有可能成功，这是跟我互动最多的客户。每天狂发开发信，我觉得我们需要不断改进自己的开发信，每封开发信都必须很用心，心里想着说不定这个客户就会找我买了。开发客户，我觉得也不能很盲目不停地发，还是要对客户进行划分，有所偏重，对于重要的大客户要多花时间精力去追。有时候一个大客户拿下了顶过20个。

听说最近LED行业有点淡，所以坚持下去吧。当然，客户也有来讨价套价格的，有阅读说明邮箱有用，那就继续跟着，主要是每次都有不同的有价值的信息，这样客户印象才会深刻。

一反面需要坚持，另一反面需要不断总结，看看联系的客户的具体情况都是怎样的，如果是盲目乱发不一定会有啥效果啊