2016年第31周点赞榜获奖名单

最近看到很多人在网上说外贸很好做， 收入很高， 乍一看原来是卖课。做了外贸10年了，一看这些文案， 几乎都知道是在割韭菜。 1，如果这么简单就可以赚钱的话， 世界就没穷人了，他们都直接告诉自己的亲戚朋友了， 凭什么告诉你。动不动一个单利润

如果你真的不是遇到集团类型客户，其实普通的客户对细分领域并不是很感兴趣，他们的生活压力似乎没有那么大！ 我们一个合作快8年的客户， 每年固定的度假时间还有和国家规定法定假日，房子都在乡下， 生活安定！之前在山脚下还捡到一只羊，他们夫妇收养了

最近来了个哥伦比亚的询盘，第一次交易南美客户， 感觉信用度还是很高，客户背景是家族企业。 分享一些哥伦比亚客户特点: 1、哥伦比亚风土人情 （1）着装：哥伦比亚人穿着正统，男人穿上衣、扎领带，妇女外出不穿短裤。 （2）饮食：哥伦比亚人的主

之前问过一些合作客户关于这个事，得到的回复竟然惊人的相似，他们每天都会多多少少收到来自世界各地的所谓“开发信”，每天少则5-10封，多则20+。但事实上，他们不喜欢接收开发信，有用过邮件工具查看打开率的小伙伴就知道了。或许是每天接收太多这样

分享一些常用的谷歌查找插件，有些会有额度限制，有些会有功能受限，但基本上对于外贸业务员来说完全够用了。 其实开发客户不难，痛苦的是花了大量时间找一大堆发送开发信后得不到回复。所以找到之后下一步就得做背调，浏览客户的官网中about us，

是上个月开发的其中一个美国客户，母公司旗下有好几个品牌，在领英上有6w粉丝，员工人数1k+，背调后发现产品很对口就主动联系了，没想到很快就得到了回复表示让我寄样品给他们，因为他们刚好也在凑备新的产品系列，所以联系的时机也很完美。 到前两天

当前外贸不好做，许多初创公司或工厂为了节省成本，不想付费营销，不投任何获客平台，招聘业务员要求必须自主开发客户并在短时间内出单，这种做法无论公司开出的薪资待遇和提成有多高，对业务员来说都是妥妥的误区 如何正确看待自主开发客户 首先想一想，

1. 直达船只：direct vessel 2. 耐用消费品：durable consumer goods 3. 财务状况：financial position 4. 包装说明：packing instruction 5. 订购单：purc

弄清楚当地的清关政策，比如，很多国家需提供收货人税号，巴西正式清关还需要收货人在当地海关有备案登记，这些都要提前问好。外贸小白们在工作中时常会踩到坑，一不留神就掉坑里了，苦不堪言。 空运提单这是某客户外贸生涯的第一坑客户是意大利的，前期谈判

如图

看了最近的辩论话题，有感而发，仅供参考~ 1、大家都知道，外贸提成一般有按销售额和利润两种计算方法，但采用哪种计算法，并非是根据不同公司的自身喜好，而是跟公司本身的性质有关系 2、如果公司是工贸一体或纯工厂，大多会以销售额来计算提成。因为

分享本人20年前入行外贸时学习过的一本外贸操作案例教材和一本商务英语教材，另外再介绍一本情景口语教材，供大家参考。虽然年代有点久，如今依然实用。 🌸《出口贸易模拟操作教程》祝卫著 不同于普通理论型国贸实务教材，这是一本非常有用的实操书籍，

客户电路板设计问接口连接设置：To use the SPI interface, does pin 6 (IM1/2) need to be set to IOVCC (“1”)? 供应商回复接高，什么接高，（喊采购从上星期问到现在都没问清

找外贸工作，招聘网上的公告通常都是光鲜亮丽的，面试官也都会说得尽乎完美，但实际好不好，只有等入职后才能真正体会到。所以想要选对一家好公司，这个时间成本是必须花费的。那么如何才能快速了解和判断入职公司值不值得呆，这里提供10点看法供参考 1

不知不觉已经做外贸7年了，今天分享下普道外贸人的现状。也希望大家对外贸祛魅，正确去看待外贸。 1️⃣外贸没有那么像偶像剧那样高大上，喝着咖啡来了生意，飞来飞去闪现不同国家。实际的外贸就是销售而已，销售的对象偏向国外客户。有的公司会有出国参

外贸跟单员的薪资3500-8000元。 薪资水平因地区、公司规模、个人经验及能力等因素而异。 薪资构成：提成与奖金 小公司业务跟单一条龙服务，有专门跟单的公司相对分工明确，组织架构完善的企业。也会有跟单助理或者跟单员去处理发货，订舱，报关

跟进了8个月左右的客户月底收到30%Deposit。 客户背景:一家卢旺达专业的进口商 跟我们的产品完全匹配 起初是客户发来的询盘而不是主动去找的客户 期间跟客户来来回回沟通数次 更是多次在中国擦肩而过 第一次客户在临沂看其他产品供应商

在邦阅网也找到了她的账号，真好！ https://www.52by.com/author/524838

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不想给客户降价，但是又不想丢了这个单子，怎么找到一个合理的理由让客户觉得确实不能降价，来看看对应话术！ I dare say that the price we offercompare favorably with any quotat