外贸故事---------------样品随客户供应商大货走时

Dragon
对于外贸业务员来说寄样品是很正常的一件事,因为这是促进合作的桥梁。但是很多时候可能运费比较贵一些原因,我们让样品跟其合作的供应商的柜子。今天跟大家分享我同事经历过的一件事。
这个客户是孟加拉的,我同事跟了半年左右终于有了实质性的突破,确认好价格、款式之后客户要样品,但是不愿意出运费,并且说我们的竞争对手有人愿意“包邮”,现在竞争越来越厉害了,所以只能想其他办法,因为这个样品费比较贵,所以再三考虑下想出了跟客户合作供应商的柜子走这个想法,客户也同意了这个建议。
很快客户就提供了信息给我同事,并让尽快把样品寄过去一并安排,然后立即联系了供应商,并且当天把样品基础了,跟快递确定好了隔天就能收到,但是想是这个想的,结果却是事与愿违。装柜当天联系了供应商但是他告诉同事没收到寄出的样品,所以最后无法及时装柜,就这样错过了。同事整个懵了,一直在盯着快递的动向,确定被供应商的同事签收了,而且我们用的快递口碑还是很好的,怎么会出现这个情况呢?大家自己想啊!
当客户问怎么回事时,供应商跟客户说可能同事的快递上没写清收货人所以导致现在样品不见了,还说也问了他的同事,并且找了样品寄放处好几遍都没找到,企图把责任推到我们这边。现在能做的就是跟客户好好解释了。所以赶紧跟客户解释同时因为样品涉及到专利问题,也跟供应商说希望尽快把样品寄回来,但是供应商以周末休息为由说上班才能找。终于在周一找到寄出的样品,原因是他当天出差了,前台收件后没及时通知而导致他安排不了装柜。这个解释和之前他跟客户说的大相径庭。但既然一切已发生,再追究谁的责任也于事无补。
其实说那么多怪只怪我同事她自己,因为一时的疏忽,没有跟紧,如果装货前一天多次打电话确认供应商是否收到样品,也许能把样品顺利装上柜子。其实说那么多就是希望大家遇到样品跟客户其他供应商大货走的时候能吸取同事的教训。要知道供应商只是帮助我们而言并没有责任负责把样品顺利送到客户手中。所以还得靠自己,省得错失客户。最后说句不喜勿喷。
2016-07-27 826阅读
问题/讨论
回复(1)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个外贸业务员,确保样品安全顺利地送到客户手中是非常重要的一件事。在样品寄送的过程中,我们需要跟进快递的物流信息,并跟供应商确认收到样品的情况,以确保供应商能够按时装柜。当然,为了避免物流风险,我们还可以选择跟客户商量出运费分担方案,保证样品的准时到达。在处理出现问题的时候,我们需要果断应对,及时向客户和供应商解释情况,并找寻解决方案,以保证业务的顺利进行。
2023-05-31
追问:
  • AndersAngela
    我同事以前也遇到过类似的情况,当时也是供应商说没收到样品,因为是个大客户所以我同事就直接跟经理说了这个事情,经理立刻安排司机带着产品开车到供应商的工厂里,这才把事解决。后来这个客户两个月之后就下单了。
    2016-07-29
相关问答
  • rita.huang
    发布6
    等级:L0
    老美的奢侈品行业被咱们的外贸企业干懵了
    今天在tt上刷到的基本都是咱们外贸厂家绕过中间商,直接告诉老美,你们的奢侈品牌绝大多数都是在中国生产的,最后留点小工序回美国,然后贴上“美国制造”高价卖给消费者。 这些视频点击量都很大,老美彻底疯了,宣告咱给资本主义干死机了她们之前都没
    0 5 1星期前
  • spring
    发布6
    等级:L0
    外贸战争这么久,最让人寒心的2批人,一批是国外ip对中国不退让阴阳怪气的,一批是对受损失的外贸人大加指责的,这2批人一批看热闹对国家大加嘲讽,一批对受损失的外贸人说没有眼光活该,很多客户真的不是那么好开发的,而且美国那么大的市场,买的多要的
    0 2 1星期前
  • lili
    发布10
    等级:L0
    外贸还是决定换个行业了
    被我的客户感动到了
    0 2 2星期前
  • 王梓
    发布8
    等级:L0
    外贸业务员暖心的瞬间
    这几天生病了,挂针的时候拍了照片发了朋友圈,我的客户看到朋友圈问我怎么了(刚开始我以为他的货物出了问题),祝我早日康复,还让我照顾好自己,真的很开心。
    0 2 2星期前
  • need3
    发布9
    等级:L0
    从快递丢件里参透的人性和外贸沟通法则
    昨晚把退货快递放门口不翼而飞,查监控的过程堪称现实版剧本杀: 昨晚23:00把两个写好取件码的快递放门口 9:00 快递员员反馈门口空无一物 10:00 查物业监控故障+保安提醒可能是保洁不小心拿走,保洁否认三连 16:00 发现邻居家
    0 5 2星期前
  • Andy34
    发布7
    等级:L0
    一个梗,证明你是外贸业务员
    有什么梗,一句话就能证明你是外贸业务员? 不提“外贸”2字,我先来: “Any update???
    0 10 3星期前
  • 催全球
    发布1876
    等级:L7
    纯外贸公司是如何把控供应商/工厂的供货时效的?
    你们会签署正规合同限制供货时效吗?如果供货不及时影响外贸交易,会对工厂有相应权责吗?
    0 0 3星期前
  • makiyo
    发布8
    等级:L0
    跟进三年外贸客户如何破冰?
    今天从阿斯塔纳回阿拉木图见最后一个客户 从我们第一次踏进哈萨克斯坦市场 就一直和这个客户保持联系 他在当地很有影响力 第一次和他见面时 年少的热情和天花乱坠的想法 想必肯定拿下 但问题出现在 他和现有的供应商合作非常稳固 所以起初我们的想法
    0 5 4星期前
  • 刘志瑜
    发布7
    等级:L0
    过来人建议:外贸业务员不用非得去大公司
    外贸这个行业越做野心越大,因为经过多年实战经验和客户的积累,慢慢的都会变成创业老板. 🪐大公司确实好,名气大,品牌效应高,所以你去了之后大多数就只是一个会英语的客服人员,你有订单老板就自认为公司平台成就了你;前期薪资待遇相对于中小公司会
    0 6 4星期前
  • Jyoti
    发布8
    等级:L0
    AI 驱动外贸客户背调:构建三维立体洞察体系
    在全球贸易数字化转型加速的背景下,传统外贸客户背调模式已难以应对海量数据与复杂市场环境的挑战。AI 技术通过整合多维度数据源与智能算法,正在构建覆盖客户全生命周期的精准背调体系。据宁波市商务局培训数据显示,使用 AI 背调工具的企业,客户开
    0 1 4星期前
  • Monty
    发布6
    等级:L0
    做外贸业绩越来越好,但是越来越焦虑不开心
    毕业就开始接触外贸,业绩从一年一百万到四百多万到今年定了六百多万的目标。虽说业绩增加随之工资也会增加,但是压力也越来越大,公司各种激励业绩的方法,催货的无奈,解决售后,让我变得越来越麻木。 客户谈成的时候ta对我的信任和鼓励,这其中费的嘴皮
    0 5 2025-03-27
  • june6
    发布8
    等级:L0
    外贸至暗时刻
    入行外贸并不是一件简单的事情,能坚持下去,往往已经胜过大部分人 几乎所有人都经历过的外贸至暗时刻: 发出去的开发信都石沉大海,客户突然消失不见 订单被临时取消 谈好的价格客户临时变卦 小公司做外贸没平台,大老板一直push你用开发信做出
    0 1 2025-03-26
  • jane36
    发布8
    等级:L0
    别人的外贸年入百万,我特么二十都费劲
    我又扎心了,看着同为外贸打工人晒的报税额,高峰的时候年入六七百万,低谷的时候都有一百多万。。还让不让人活啊!我知道任何行业都是二八定律,但我为什么不是那个“二”,是我不够努力吗?我觉得选对行业也很重要,仔细想来我一路走来都是懵懵懂懂的,刚毕
    0 7 2025-03-25
  • 高芳
    发布9
    等级:L0
    “愤怒”的客户!
    最近我司一只销售队伍在中东走访新老客户,在卡塔尔多哈遇到一个对我们到来非常不欢迎的潜在客户。这个客户去年来中国接待过,PI也做了,样品也寄送了,但是半年过去了也没有付定金。这次就让同事顺便拜访了一下推一下。但是客户今天在whatapp上表现
    1 7 2025-03-24
  • Lily.Zhang
    发布14
    等级:L0
    外贸人到底该不该怼客户?
    昨天一个询过几次价的印尼客户又来询价,很快给他报了价,也说了货期10-15天。他说好的,过了一会来跟我还盘,我算了一下可以做,但又没有直接答应,又在他的基础上加了一点点,他说客户坚持那个价。我就说那如果客户确定能在2天内付款的话我就跟老板申
    0 5 2025-03-20
  • Melih
    发布8
    等级:L0
    一封邮件,丢掉31W美金订单
    2月初通过FACEBOOK开发了这个澳大利亚客户,是通过同行的好友认识联系起来的。 看了客户的主页,里面有公司名字,网站,邮箱,客户的WHATSAPP等。于是当作重点客户跟进起来。 先是发了一封开发信,客户没回复。然后WHATSAPP给客户
    0 5 2025-03-19
  • 李小姐
    发布4
    等级:L0
    最近发货的一件事
    最近有个菲律宾给他报了运费不接受,说自己有指定货代。后面付了产品的货款,但是贸易方式让我从EXW改到FOB,改之前我催他把货代联系方式给我不给我。现在货好了,货代联系方式才给我,一联系才发现结FOB运费高达一千多人民币。我发给自己的货代,货
    0 7 2025-03-18
  • Christina.Niu
    发布6
    等级:L0
    国外客户不愿意承担样品运费,咋办?
    案例:最近联系了一个客户,价格什么都谈好了。他要样品检测质量,老板同意提供 5 条免费的样品,运费由客户出。但是我回复邮件后,客户就再也不回了,在怎么发邮件都不理了,我该怎么办呢? 解答思路: 一般你寄样品给客人,你承担样品费,客人承担运费
    0 6 2025-03-18
  • shanyaoyao
    发布7
    等级:L0
    谁懂?深夜被国外客户折磨到两眼一黑
    我真的要被昨晚那个客户搞崩溃了, 一晚上都在来回砍价,好不容易价格谈拢确认订单了,他又让我报别的款式价格。我熬夜加班给他整理好,结果他倒好,一上来就吐槽价格高,说些有的没的,完全不尊重我的劳动成果 要不是最近淡季没客户,我才不接这种低价客
    0 5 2025-03-18
  • tishia.king
    发布3
    等级:L0
    销冠撬走了我的客户,讨厌每一个抢客户的人
    不管做哪行,遇到客户被抢那都是恶心到家的事儿了。 之前我们公司去南京参加了今年的亚马逊峰会,还摆了展台,整个展会期间就有不少卖家们来咨询。当时就有一个客户,这个客户先找的是公司的销冠了解我们公司情况的,只是说到一半,有另一个客户去问他亚
    0 6 2025-03-18