带客户参观仓库之后总结与体会

前不久有一个客户意向很大，看来是要下单的节奏，来了三个越南人，一个老板一个秘书，一个业务经理，两男一女，周日下午到的北京，当晚入住了北京索菲特酒店，提前查了一下酒店地址，还是个五星的，东三环。我们找了一辆奔驰R350，商务双排座，空出了三人位。 周一早上七点出发，到北京的时候九点十分，北京还是一如既往的堵，城外的速度和城内的速度有天壤之别，到了酒店门口，给秘书打电话，见面寒暄一下，nice to meet you!握个手，准备上车，没想到的是人家客户自己从酒店那里租了一辆宝马五系，后来从司机那里得知一天一来一回三千元，看来真的不差钱啊，等他们坐上车之后，我给司机说，就跟着前面一辆奔驰车就行了，我在前面带路，司机很高兴，说正担心不认识路语言不通怎么办才好呢，这里说一下，只有秘书会说英语，三人都不会说中文。
中途到停车场的时候，下来说几句话，那个秘书问我你们开的车，为什么没有挂车牌，当时心里想，怪不得自己租个车呢，估计八成把我们当成黑车了，当时灵机一动，说了一句由于中国的车，太多了，所以政府为了限制车辆行驶，所以limit number,限号，但是为了去接你们，只能不挂车牌了，客户说thank you very much.其实，有临时牌照，在前面他们没有看到而已，他们只看到车屁股了。在交谈的过程中，我就说没必要在花钱租了一个车，客户说因为他们还要回北京，不想麻烦我们，看来一来一回，真的计划的很好啊！事后才知道车早已经租好了，在计划之中。 这点真的不错，给个赞。
然后奔驰开道，宝马车在后面紧紧跟着，从北京一直开到了天津，到仓库的时候都已经是中午12点多了，原来计划的是先看仓库，然后吃饭，最后去办公室开会，只是看完仓库之后，客户就说去北京，心里想玩了这是没有看上的节奏吗，说下午四点要赶飞机，无奈之下，只能说byebye,在车上我就在想大老远的来了一趟 饭也没有吃，就走了，叶太不够意思了，不过想想也对，主要是来看货，没有先吃你们一顿再说，中午再喝点酒，先喝美了，在谈事情。
，正所谓吃人家的嘴短，拿人家的手短，素质还是挺高的。没想到等我们带着失落的心情回来时，客户那边说要降低价格，心里的一块大石头终于落下，从失望中又看到了希望，继续努力中，愿一切美好都会如期而至。