外贸需要沉淀

从接触外贸到现在也有一年多了，回想过去的这一年，自己也从中学到不少，自己感觉外贸对自己最大的改变就是学会沉淀自己。


我相信很多人知道，现在的年轻人们都是比较心浮气躁的，相信大家在找工作的时候也是有这样的体会的，一种高不成低不就的就业模式在中国已经存在很久了，因为工资低了不愿意做，而工资高的工作自己又做不来，恰好，做外贸需要的就是坚持，慢慢磨练自己的心性，因为外贸很少有说是给客户发出去一封开发信，客户就会向你采购产品。


这跟面对面的交易存在很大的区别，因为如果我们是面对面的交易，那么我们可以根据客户的表情和客户交流的重点就可以知道客户的需求点，一般来说如果我们可以满足了客户的需求点，那么客户就肯定愿意和我们下单，但是我们恰恰做的就是网上交易，大家也知道现在的网上的虚假性也很多，当然这也是网络的坏处，但是网络也大大方便了我们的生活，就是因为虚拟性的存在，所以这个会让我们和客户的交流会延长。


因为对于客户来说，他会担心我们是骗子，而我们也同样担心客户是骗子，所以首先我们要先建立彼此间的信任感，这样我们才可以进行下一步的交易，我相信现在的人们都愿意和熟人做生意而不是陌生人。


记得前不久有这么一个故事在流传，一个人想买一个东西 ，熟人报价虽然比陌生人的报价贵，但是质量确实是值得的，而且熟人赚取的利润很少，而陌生人呢？他虽然价格低，但是赚取的利润却是巨大的，因为质量不行，而恰恰我们就看重了价格。从这个故事中，只告诉我们有的时候，我们不能单以价格而定东西，我们应该相信我们身边的人。


当然这个原则也是可以用到外贸上面，如果我们和客户的关系搞好，俗话说的好，日久见人心，当然这点也说明外贸需要的是时间。


正是这样的时间慢慢磨练，我们就可以慢慢学会沉淀自己。有的时候当我们一旦静下心来，我们做出的结果往往会更值得让人欣喜。


想着一二天就就可以出单的例子是不存在的，别人业绩过百万也是因为别人比你更努力，只是别人的努力你没看见。