你还在单一关注曝光量吗？

曝光是前提，但绝不是单一关注点


我们知道这条规则：曝光—点击—询盘—订单


曝光是前提，点击，询盘，订单是在有了曝光基础之后得到的反馈。


但是，只盯着曝光，反馈就一定有吗？
我们有时候过于强调曝光量、排名的重要性，但却忽略了一个很重要的问题，这些有曝光、曝光好的产品，他所产生的转化又有多少呢？





例如，产品关键词shoe box，我们在数据管家看到该词的曝光量有205，点击量有10，点击率4.90%，该词的产品排名为第三页第24页。那我们想一下，如果该词的曝光量不变，点击量提升为20，那么点击率就会变成9.76%，那我想其反馈量可能与之前相比定会所改变，而且是有所上升的。






所以，由此可见，虽然曝光是前提，因为如果没有曝光，可能连被点击的机会都没有，但我们在关注曝光量的同时，一定要更加关注其转化，如何将这有曝光量的产品一步步转化为点击、询盘，这才是我们要花心思的地方，因为曝光量再高，排名再靠前，买家对你的产品不感兴趣，不满意，那要高曝光量有什么作用呢？时刻想到我们所做的努力一切都是为了询盘订单，与买家达成成交，这才是我们的初衷和努力借助平台、用心经营平台的目的，不是么？


我们再来看两个产品对比，第一个产品的曝光为167，点击为1，反馈为0；第二个产品曝光为44，点击2，反馈率33.33%。我们可以看出虽然第一个产品的曝光量比第二个高很多，但是点击量、反馈量不如第二个。





重点就是我们如何来提高这些有曝光的产品的转化，首先我们要知道几个东西：


高曝光有两种情况：一种是多个长尾词汇集成的高曝光；一种是热门词带来的曝光。热门词的话一定是买家喜好的才有可能排上去。


而影响点击量的有这几个因素：标题、主图、公司信息


我们就针对这几个因素对那些有点曝光、或者高曝光，但是没有点击量的产品进行优化。外贸小白也可以用起来。


首先我们看标题，什么样的标题才算好，几个标准：


1、 含有产品关键词，关键词与核心词紧密相关


2、 对于同类产品的标题，可以寻找更多长尾关键词，增加产品的曝光度，和长尾关键词的覆盖面，把收集到的长尾关键词有计划的放进标题中去


结合产品自身特点和独特的卖点，形成：营销词+卖点词+特性词+产品关键词


3、最笨的方法，看同行，到阿里首页搜索做得好的同行产品标题，为自己所用。


其次，看产品主图
在买家对产品看不见摸不着的情况下，买家只能通过产品图片来观察产品，包括产品材质、产品规格等来获取信息，如果产品主图效果差，不能突出产品特性，文字写得再好，排名再高也吸引不了买家购买。怎样的主图算好的呢？


1、 清晰（强调了几百遍的事）拍摄的角度要突出产品特性（这点不能省）


2、 添加边框，如果大家有去阿里首页搜索产品时，会发现，现在越来越多人会在产品主图添加边框。


我们看下例子，在阿里首页搜索框中输入bags，我们看到有些产品图加了边框，有些没有，我们先不评价他们的边框美观程度，在浏览中会发现加了边框的产品一下子更为突出，更会吸引我们去点击查看。












其次加了边框的产品会显得更加统一规范，如果边框美化得好话，也是对产品、对品牌的一个加分因素。如果自己会ps的话是最好了，如果不会，考虑到产品数量太多，添加嫌麻烦，推荐用国际站e助手的主图边框套用功能，在编辑产品主图时，一键去套用产品边框，比较适合外贸小白。






最后，我们看下公司的信息展示


一般来说，认证信息展示得越多，买家对该供应商真实性的疑虑越小，沟通的成本也越低，发生询盘的概率也会提升。所以我们尽可能地要提供多的认证信息。


说了这么多，希望大家在开始努力提高曝光量，与千万家同行争一个排名的时候，能多关注下产品的转化问题，为开通p4p直通车、橱窗产品时，多想想如何将这些资源更好的利用起来，一个曝光能带来多少点击、多少访客，多少反馈，可能需要去计算一把，衡量一下。
好啦，希望大家能一起努力，打理一个平台不容易，管理一个产品也不容易，搞定一个单子客户更不容易，但我们不能放弃，不然这么努力为什么？