如何对应客户的砍价

第一、要对工厂定位，你的工厂是什么样的工厂，有什么样的优势？是追求最低价格，还是追求高品质，需要心中有数，你才能说服客户，不是所有的客户你的工厂都能接的，你所要的，就是帮工厂找到合适的客户！ 第二、要对客户定性！不是所有的客户都是好客户，只有合适你的才是好客户，新手一般缺少经验，不能从蛛丝马迹中发现客户特征，事实上，你有很多法可以更多的了解客户。比如，是哪个国家的客户？一般欧美客户质量高一些，俄罗斯，巴西等新兴国家次之，如果遇上香港，印巴，非洲，就需要谨慎一些。 第三、给自己定计划，外贸是长期的事情，你不能指望每个询盘都转化成为订单，连上帝都不到，始你能挑选一批有潜力的客户，学会培养客户，学会积累的外贸，让每一天的努力都播下一颗颗希望的种子，我相信，只要你用心，目标专注，你肯定会有获的，客人拒我千百遍，我待客户如初恋。 关于打样费，样品费需要灵活对待，不可死板，就像如果一个人值得你爱，你就要为他牺牲一切而不后悔，代工之王郭台铭当初不就是拿着皮包每天围着客户转吗？客户还只是一个idea，他连夜样品都要弄出来了，和客户利益仅仅3捆绑一起，终于打动了第一个大客户compaq，没有壮士断腕的决心，大客户会心动吗？