让老外快速信任你的方法

在讲道理先，让我们先以一个列子来看，这样看起来更加清晰明了的。假如你现在是采购商的身份，有两个厂家都已经跟你深入沟通了一段时间。


小花的情况如下：你觉得他提供的价格合适，货期也满意，可是当你提出要去厂里参观的时候，他一下子慌张了，会说你突然到访，需要向公司申请什么的。


小草的情况如下：他这边提供的价格比小花差了点点，货期还在谈判中，在你告诉他你有实际的订单，能否降价，调整货期的时候，他一直在邀请你去工厂谈判，希望你可以去参观一下，了解一下，面谈一下。


如果你现在就要做决定了，身为采购商的你会，更考虑哪一边呢？


作为我，我会选择小草，因为小花对我去厂里参观表现的如此慌张，让我感觉到了不安感，我会觉得这里面有很大的猫腻，不然价格怎么会这么便宜，心底里会打鼓。而小草落落大方的样子，竭力邀请我去参观，肯定这里面有什么做的好的地方，不然怎么就那么信誓旦旦呢，我心里的天平会移到小草这边去。


但是，说实话，客户来不来呢，这个都不关键，我们只是在跟客户传递一个信心，一个态度，就是真金不怕火炼，我是很专业的供应商，你可以来看，来考察，来审核，我们产品的质量好，我们厂的生产标准规范，我们不打价格战，我们是真真实在的做生意的，做产品的。我不怕你来比较，我欢迎你比较，我相信你比较完了一定会选择我这边的。


在外贸谈判的时候，由于地域的限制，双方建立信任方面会比较的慢，担心对方是骗子，担心对方的产品质量不好，担心财物被骗。虽然我们可以可以通过文字描述，通过图片，视频让客户慢慢的信任我们。但是，这种主动邀请客户相对与其它来说，它的杀伤力更大，对客户的震慑力更深入。


如果你跟老外，还一直在胶着中，还彼此不肯让步，我建议你，这是我这几年来，每次面对瓶颈时期，最经常用的手段。你不烦诚心诚意的给出一些理由，邀请客户的到来，快速的瓦解老外的不安感。

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