外贸路：从充满激情，到备受挫折，再到心平气和。

本人14年10月份开始入行做箱包五金外贸。之前是做纸品包装厂的，从跟单做到老板助理，工资稳定在五六千，但是那不是我的目标，所以选择跟着朋友出来做外贸，开始拿着2600的底薪，现在入行10个月，已经做到主管了。

刚开始来的时候真的是激情满满啊，天天跑车间学习产品知识，上传产品， 有询盘都非常激动， 有时候为了一个询盘大半夜起来上厕所都会拿着手机和客户聊，功夫不负有心人，刚好一个月就收到第一个意大利客户的汇款。 记得那是凌晨三点多Skype上和客户聊着拿下的，当时一晚上没睡觉，第二天就跑到供应商那边去安排了（那个产品我们做不了，外购的）。

当时就觉得外贸其实不是很难。 于是信心有点爆棚，后来连续几个月基本没什么询盘，开发信也很少回复，差不多三个月内才出了两张很小的单，那个时候很受打击啊，也曾一度怀疑自己到底适不适合做外贸。 而且那个时候几次前人老板都打电话给我让我回去他那边工作，他愿意出1万以上的工资给我。 基于当时我的经济情况，这个工资确实很诱人啊。当时也曾心动过，但内心深处始终觉得自己既然选择出来做外贸，就要努力拼上至少三年，于是拒绝了前老板的邀请。

再后来自己慢慢了解自己的产品和行业，不断的参加各种学习，渐渐开始了解自己行业，也总结出一套属于自己的开发客户方式，前前后后出了十多张单了，现在也积累了几个比较优质的客户。但是大客户开发还是需要很长一段时间的，继续努力吧！现在心态逐渐平稳下来了 。相信自己的选择，坚持自己的梦想！

送给所有还在外贸路上迷茫的兄弟姐妹： 勤学习，善总结。做好自己该做的， 订单自然会来的。

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