如何与中东客户做生意

中东地区的市场潜力庞大，很多外贸人都想做到中东客户的生意。然而，与中东客户做生意不是那么简单的。今天，我就来谈谈如何与中东客户做生意。

1、做市场调研：中东人的普遍消费水平较高，所以不是每种产品都适用于中东地区。因此，市场调研就显得很有必要了。据我了解，中东地区仍有部分国家的生活水平较低，工业也很落后，所以中国的轻工业产品可以在那里找到很好的市场。

2、与客户做朋友：中东人很重视与朋友的关系，不妨与客户做朋友。你与中东客户的友谊关系，将对生意的成功起到重要的影响。另外，与他们成为了朋友，就很有可能将其变为老客户，说不定对方还会给你介绍新客户，岂不是一举两得？

3、重视产品的颜色与包装：中东客户与欧美客户有很大的不同，他们对于产品的要求可以用四个字来形容，就是重色轻质。所以，你一定要在产品的颜色与包装上下足功夫。当然，质量也不能太差，否则还是会招来客户的投诉。

4、谈价要有说服力：俗话说，无商不奸，这同样适用于中东客户。谈及价格，你若没有让其信服的理由，中东客户是不会轻易做出让步的。你可以在谈价的时候拿出部分交易记录，让对方知道你给出的价格是合理的，另一方面也能证明你们的实力。

5、报价要迅速：面对中东客人的询盘，报价的事情不能拖太久。中东人性格比较急躁，拖延时间太长，客户就会失去耐心，也就失去了与你合作的兴趣。中东客户的进口渠道较多，他们很容易就能找到进口商，是不会等你的。

总之，中东客户不是那么容易搞定的。再者，中东市场竞争激烈，想在中东市场开辟出一番天地，应该要遵从以上要点。

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