外贸新人需知的黄金经验（二）

外贸新人需知的黄金经验（一）

上一篇，我总结了四条外贸经验，分别是：发开发信要注意技巧、收到询盘要先辨别真假、客户来验厂要好好对待以及不要向客户吹嘘业绩。不知道大家有没有学到？现在，我继续把经验分享给大家。

5、报价要有技巧：价格是客户极为看重的一个因素，所以报价也就成为了关键环节。报价虽然有很多方法，但是万变不离其宗，不能过高也不能过低。若报价过高，客户会质疑你的报价是否符合行情；若报价过低，则不利于自己的盈利。所以，报价时要先预留出足够的盈利空间，在此基础上再根据客户的要求调整价格。

6、要实时了解原材料价格和汇率的最新走向：最近，人民币贬值了，这对于外贸人来说是个利好消息。由此可见，汇率对于产品价格有着重要的影响。另外，原材料价格也是一个重要的影响因素。所以，实时了解汇率和原材料价格的最新走向是一个外贸人必须要做的事情。

7、不要轻易拒绝客户：做外贸，处理事情不能过于僵硬，不行就说“no”是不适用于外贸行业的。譬如，客户的目标价格你很难接受，你可以告诉客户“我再去和老板争取一下”，这样圆滑的处理是最合适的。反之，如果你强硬地拒绝客户的要求，客户可能就真的跑了。

8、要多逛外贸论坛：对于外贸新手来说，要想快速学习到新知识，外贸论坛就是个不错的去处。每个论坛上都会活跃着一批外贸老人，他们乐于分享自己做外贸的经验，吸收了他们的经验、教训，你也能少走一些弯路。另外，你如果在做外贸时遇到了不懂的问题而羞于向上司或同事请教的话，你也可以放上论坛向大家提问，总会有热心的网友解答你的疑惑。除此之外，现在很多外贸论坛都允许用户发布供求贴，外贸生意也能在论坛上展开。

我的经验分享到此结束，一共八条经验，都是我精心总结出来的，希望能帮到各位外贸新人。

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