关于询盘的报价技巧分享

回复询盘报价是外贸中至关重要的一个环节，每个外贸业务员都应该重视报价。下面我给大家分享一些自己询盘报价的小技巧，希望能够帮助到大家！

因为很懒。每次收到询盘的时候，都是信手拈来复制客户的信息后面加个价格发过去就结束了。虽然显得很不正统，但是熟悉的客户也没给我计较。结果有一次，报完价格后，客户一个多月后才有继续跟进。市场价格都变了，但是我报的价格里因为没写有效期，所以很尴尬。

报价应当确保几个要素不缺，以减少不必要的麻烦：
1. 正确完整的规格型号表述，包括颜色等
2. 价格条款price term（离岸价fob、到岸价cif或叫cfr）
3. 付款方式payment term（信用证lc、电汇tt）
4. 交货期time of delivery（如40天）
5. 最小起订量minimum order quantity（如500kg）
6. 报价有效期validity period（如15天）

几个if
1. 如果操作的是fob条款。收到客户开过来的信用证后再生产发货。电汇的话，要款清后再发货。
2. 如果操作的是cif条款，在报价之前要先了解最新的运货价格。
2. 如果操作的是cif条款，并且货代是客户指定的：电汇的话，要款清后再发货。
3. 如果操作的是cif条款，货代是我们指定的：电汇的话，可以接受部分预付款，余款等发货后，给客户提供提单复印件后，客户清款，然后再寄提单等正本给客户。（30% down payment with balance upon copy of shipping documents）
4. 如果生产周期为30天，那么需要交货期应当在30天外再加上订舱、拖柜、进仓、报关等需要的时间约7-10天。
5. 如果客户是来自拉美南美的，如巴西。应当争取到50%预付。这样就算客户不要货，风险比较少。因为到他们那里的货，如果对方不要，基本都不能退回来了。