外贸的浅谈

外贸这个行业，是一个很大的舞台，你付出的努力有多少，就可以得到多少回报，因此，我相信，在外贸这个路上，未来的人生旅途会充满挑战，同时也会开满鲜花。但是所有我们所遇到的挫折还有我们成功后的喜悦都是人生的一笔财富，其实，外贸业务员的职责就相当于我们现实生活中的销售，这个行业看起来简单，但做起来却不简单，往往比要在现实中的销售人员，我们要付出更多的努力和心思。为什么这么说呢？


首先，在现实生活中，我们可以和客户面对面的交谈。这就说明我们可以看出观察客户的表情和动作甚至听客户讲话的语调，从这些方面我们可以很容易的分辨这个客户是否是优质客户还是劣质客户，而且我们也很容易分析出客户的关心点在哪里，从而很容易抓住客户的心里，要知道销售做的就是一门心理学，但是如果在网络上呢？我们面对的问题就有很多了，比如，客户不知道你产品的质量，再就是客户不知道你是不是骗子就好比我们也在担心客户是不是骗子一样的，而且现在的网络更加发达，现在外贸已经是个不可阻挡的趋势，那么竞争也就越来越激烈。虽然现在我们通过网络来接触客户，从而谈成生意有多方面困难但是网络还是有优点的，他扩大了我们做的生意圈范围，从而普及全世界，因此，作为我们外贸人员，特别是刚刚加入外贸的新人来说，多学会点销售技巧是必有的，能更快的帮助我们走向成功，当然这些源于我们要多请教一下老业务员。


我们刚做外贸的时候，时常会抱怨自己找不到客户，发布的产品浏览量不高，客户回复邮件的也少，有时候回复的还是骗子。其实这些在老业务员看来都是小事情，也是最正常不过的事情，但是对于我们新人来说，总是想不明白，直到我们接触的时间长了一点才开始慢慢的了解到，其实当我们有这方面的担忧的时候，我们应该想想。第一。我们选择的产品，也就是选品是不是社会发展的趋势。第二，你自己报价的产品在同行业中价格是否合理。第三，那就是你发布的产品质量，很多时候，客户看到你的产品往往关注的是你的产品内容，而不是其他方面。

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