【外贸故事会】我的外贸第一单（二）

【外贸故事会】我的外贸第一单（一）

我当时刚毕业，心浮气躁的，面对这样的客户我不爱搭理了，更别提跟进。马上就不管他投入其他工作了，结果这客户还自己找上门，他完全不提订单的事情，只是问一些跟中国有关的事情，他说他公司有一个中国女孩，他很喜欢人家，他想要学中文，想要知道一些中国的习俗文化之类的。我已经确定他没有采购的心了，反正英语不好，就当练习英语吧，然后和客户一边用翻译一边聊。我不愿意勉强任何人，这对业务员不是一个好的事情，当时我就是这样，你不提我也不提。

他的问题非常多，我英语又不是特别好，实在无法跟他形容，我就会给他分享一些链接，给他看一些视频图片之类的，还分享一些中国的电视剧。说起那些八卦我整个人还是很活跃的。其实他也很幽默，总是说一些搞笑的事情，也会发给我分享一些好玩的图片视频，客户还会每天推荐一些好文章给我看，那段时间因为这个客户的存在，我的生活多了很多乐趣，我时常显得很消极，客户还会发一些鸡汤鼓励我，直到现在我们都还时常联系。

在我工作快五个月的时候，我收到了一封奇怪的询盘，他说他可以多采购一些，能不能再给一点优惠。我查了ip发现是巴西的，可是我认识的巴西客户邮箱不是这一个啊！于是我回过去问清楚情况，客户把我之前发的报价单给我看，确实是我之前发给巴西客户的，我去问他，他说是他之前发的，但是他不能做决定，这些还是人家说行才行的。老外就是这样，工作是工作，人情是人情，他的工作在问到报价后就结束了，之后的不是他的事情，所以他不管了。

真正话事人的邮件让我意识到只要价格没问题这单肯定成，我都这么久没出单了，这单怎么都要成。价格上和老板商量了没问题，但是付款方式上我们坚持余款付清才发货。谈判了好多次，可能我们给的价格确实比较有市场竞争力吧！过程提心吊胆、担惊受怕，但是不管怎么说最后还是顺利出单了。这个单还算比较大的，最起码相当于人家2-3个小单吧，我还真是半年不开单，开单活半年的节奏。这个单让我有种扬眉吐气的感觉，也让我对接下来的外贸工作更有信心，只要努力，总会开出收获的花朵。这单过后，我又陆陆续续联系到好几个客户，都是好久之前我开发的客户，原来并不是找不到客户，而是时候未到呢！外贸真是急不来的职业，坚持、耐心无比重要！

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