外贸平台选择之必看帖

各位外贸朋友： 每天打这个论坛，我看到的都是一个一个的问题： 环球资源和阿里巴巴哪个效果好？ 中国怎么样？ 有谁环球资源接到单了？ 甚至也有看到这样的话： 千万别被gmc骗了； 环球资源效果太差了； ............. 由于最近本人的身份也发生了变化，之前在某b2b平台工作了4年的销，现在是seo搜索引擎优化的（严格的讲，由于工作不同，想问题看问题的立场自然不了），所以最近有各方面的人士都给我发送了所谓的“友情提醒”，有人说我言辞过于激烈，有的说我没有职业道德。当然他们这样说都是有着自己的立场，我也能理解。 不过，我们这个论坛是外贸邦论坛，主要的服务对象是广大的外贸朋友，所以我个人认为不管我们每个人是怎么去看待一个问题的，比如：一位外贸朋友早上丢了个问题：xxx平台，我对你太失望了。这样的帖子。自然，我们会得到不同的回答： 1、如果是xxx平台的工作人员，她会回答：请把你们公司的名称，电话留下，我尽快帮您解决这个问题； 2、如果是xxx平台竞争对手，她会回答：不如果考虑下我们yyy平台吧，我们效果比他们好； 3、如果同样是了xxx平台没有效果的，她会回答：我们也是这样，接受现实吧，xxx平台就是一个忽悠； 4、如果是打酱油的，她会说：原来这样啊。 回到正题，我的意思是说，不管我们大家是如何去看待一个问题的，消极的，积极的，友情的，恶意的。既然大家同在副步论坛，那么这里的主角一定是各大外贸朋友，我觉得我们说的任何一句话，都应该是为外贸朋友真正有帮助的，不知道大家赞同不赞同我说的。 所以，我觉得有几个问题，我想跟外贸朋友去分享的： 1、外贸平台有风险 不管是b2b平台也好，seo搜索引擎也罢，这些方式都是外贸企业用来推广自己企业形象的一种投资方式，既然是投资，就一定是有风险的。我可以这样说，绝对没有任何一个平台是敢去保证效果的，甚至连询盘数量都不能保证的。 而且，你问100个朋友，会有100个答案给你说哪个好，哪个不好。 所以，大家要明白一点，你们在考虑选择平台的时候，其实是在选择一个风险相当于你的公司，你的期望，你的成本最小的平台。这里有一些因素你必须要去考虑： 1、你平台的目的是什么？ 2、你打算投资的资金是多少？ 3、你能够接受的最差的效果是什么? 这3个问题你们一定要铭记于心，因为我可以明确的告诉你们，b2b平台的销可以说是这个世界上最会说话的销员之一了，如果你自己立场目标不稳的话，很容易被各种华丽的辞藻所说服，这也就是我们常说的“被忽悠了” 2、外贸平台不是万能的 b2b平台固然有自己的优势，但是这并不是外贸的唯一渠道，我拜访过很多公司，根本不涉足电子商务，照样可以把生意的很大，所以我也希望各位朋友，不要看到哪位朋友说了xxx平台没效果，就认为外贸没得了，其实完全不是。 3、传统b2b效果的真实趋势 大家看了iphone5的发布会，都能知道苹果的创新已经没有乔布斯时代那么的有“再一次改变世界的底气了”，这个世界上没有任何东西是永恒的，所以b2b的效果也是一直在变化的，自从1998年到现在，目前传统主流平台一般都经历了13-16个春秋了，再加上经济危机，同行竞争的关系，b2b整体效果的确是呈现下滑趋势。 当然，我这样说并不是想给大家灌输一个消极的概念，而是想让大家认识到，正是因为现在b2b整体效果呈现下滑的趋势，所以大家在选择平台的时候，大脑一定要去清醒，按照自己真实的需求去选择平台，而不要盲目的去跟风，xxx名气大，就选它吧，最好是个充分的对比。 因为，国际贸易至少在相对长的时间里，中国还是有自己的优势的，所以b2b还是有价值的，只是价值没有以前那么大了。 4、大家选择b2b平台，我给大家的一个建议思路 1）同行商数量有多少 2）续约率怎么样，我建议你们可以通过各种渠道去打听这个，因为事实胜于雄辩。 3）家如何在这个平台发送询盘的，平台有没有有意的去引导家一些大规模比价格的方法 4）询盘回复率怎么样，这个我也建议大家通过各种方式去调查 其实还有很多，我这个思路是想告诉大家，既然是你们打算去掏钱b2b，那么你们一定是主导者，销员的任何一句话都可能是夸大，甚至有的销员为了签单会承诺一些完全不到的事情。 在这里，我就要提醒各位朋友了，商家永远是算的很精的，如果你认为你占了很大的便宜，而你的同行并没有占这个便宜，那么我可以80%的看，肯定你被忽悠了。 我在这里举一个发生在我身上的真实案例： 大概是在2011年的时候，当时我还在xx资源上班，由于朋友介绍，我去深圳罗湖一家客户那去拜访，然而去了我才知道，他们已经跟西安的业务谈的差不多了。大家都是销的，遇到这种情况肯定还是想去争一下的，然后，客户又听我重新讲解了一下xx资源的服务和价格。 这时候，客户一下说：不行，如果是这样的话，我还是选择跟西安合作，他们答应我把我的排名排到第一页，说送我一个价格5万多一年的一个什么黄金展位的服务。 当时我一下楞了，我在公司了4年，我怎么没听过有黄金展位，可以免费送给客户，而且可以排在第一页的？ 然后我自然的用一种很诚恳的态度跟客户说，我们公司没有这样的服务，绝对没有，我们都是同一家公司的，价格又是一样的，我了4年，而且我又打了电话问了一圈领导，没有这个服务。最后，我最气愤的是，客户一口认定是我们深圳的公司，没有西安的公司拿的优惠多，而拒绝跟深圳签约，最终选择了跟西安签约。 但是，听说这个客户貌似一直在跟西安那边谈退款的事，理由是根本没有实现当时的承诺，但是合同的备注貌似不能作为法律证据，这个是听说的我。 我到现在，都想骂这个客户，有笨到这个地步的吗，明显是忽悠。 讲这个真实的故事，也是想跟各位朋友提醒下，选择平台的目的不是为了去占便宜，而且你们也占不到便宜的，如果有这样的想法，是很容易掉进一些人设计的圈套里的。 5、网络推广也并非b2b一种渠道 其实b2b只是网络营销的其中一种，在b2b整体下滑的背景下，出现了很多b2b的衍生产品：环球视野、广告，海商网这类以搜索引擎为核心的衍生b2b模式。 不管是什么模式也好，其实目的只有一个——为了帮助你们拿单。 所以我也建议各位朋友，思路放宽广一些，网络营销模式一直也在变化，我们的选择思路也要跟着变化。 最后，我祝各位外贸朋友天天拿大单，日日赚大钱，月月跟我们签合同。