我的人生为什么会出现“外贸”（二）

2015年6月18日，雨依然没有停止的迹象，一大早就出去挤地铁，湿嗒嗒的感觉，让人不免有些烦躁。一段时间没有订单了，今天再来和大家说说我们外贸旅程的起点吧。

之前说了，我在一家电子商务公司做运营，因为某些原因，想转做业务员；不知道当初是哪里来的热情，让我一有空就去翻看一些外贸相关的网站，学习相关知识，还不停的去请教公司里面的销售，但又怕老是烦他们不好；一年后，我终于下决心转行做业务员，由于不太愿意在本公司调职位，所以我就辞去了我的第一份工作。当时家人和朋友都说我是在瞎折腾，以后一定会后悔的。

辞职后，花了半个多月终于找到了一份外贸业务员的工作，同样也是做服装的，想着自己还是新手，做之前相关的产品可以省力一些。也许是外贸业务员的招聘要求并不是很高，所以底薪也不高，比前一份工作要少好几百，但换着想，如果业绩好，那收入也是不菲的。就这样我的外贸生涯开始了。

还记得第一天上班的时候，面对陌生的环境，非常不适应，就像是刚毕业那会，什么都不懂，不知道上班第一件事情要做什么，就尝试着上网搜索客户信息，但其实是瞎忙，没有目的地找，自己也不知道信息是否有用，这样一天过去了，似乎自己什么都没有干，心理也开始焦躁起来。和我一起进去的几个小伙伴好像也没什么进展，顿时我们感觉像是被遗弃的一样，好在第三天的时候，公司派了一位较资深的老业务员给我们这些小白上了一天的课，让我们知道工作的流程，每天应该做些什么，哪些工作是目前最重要的；一天的课程下来，虽然还是迷迷糊糊的，但是似乎知道自己应该如何去走下去。

上班第四天，我不是再去漫无目的地找客户信息，而是开始了解自己的公司，自己的产品，了解公司合作过的厂商、客户等。当然每天还会学者发一些开发信，当然这些客户资料基本上都是经理给的，也有一些之前自己找的，主要就想试一下；另外我还比较庆幸的是我的外语水平还是可以的，写个邮件基本没有问题。当然这些邮件基本上是有去无回的，偶尔有几个回复，也最终失联了。

就这样大概过了一个半月，我将公司相关的信息都了解清楚，期间收到过一个有效的客户询盘，但中间由于有些步骤自己没有办法处理，经理将这个客户给其他人了，想着就郁闷。

接着我就开始学习如何操作阿里后台，可能是因为之前我做网站运营吧，对于产品的内容，关键字什么的把握还是挺准的，看着自己发布的产品排名不错，心理也不免有些暗爽。通过阿里，虽然每天可以获得几个到几十个不等的询盘邮件，但是同样的——没有下文。

因为我们的试用期也是需要有业绩考核的，但是眼看还有半个月了，自己啥订单都没有，和我一起进来的伙伴中，虽然总体成绩都差不多，但也有个别几个有样单和小订单了，慢慢开始着急了，心想是不是自己真的印证了那句“no do no die”，是不是自己真的无法通过试用呢。

三个月试用就这么到了，和我一起的9个伙伴中，有2个已经在之前自己放弃了，还有3个已经有了一些成绩，就剩下我们四个等待宣判，生与死就在那一瞬间。这天，经理和我们每个人进行了谈话，其他人怎么样，我并不是很清楚，当经理和我谈话时，我当时是非常紧张的，一开始说话都有些莫名了；经理说：“三个月看到了大家都努力，虽然现在没有订单，但不可能永远都没有，除非你是傻瓜；外贸业务员是一份非常辛苦的工作，别人在休息的时候，你可能还在工作，别人休假出去旅游，你可能还要在公司加班；如果真要做这份工作，要做好心理准备。”虽然只有短短几句话，但说的非常诚恳、实在，那一瞬间，我的心也有那么一惊，我不停的问自己，是否已经做好这样的准备，未来的路是否真的要这么走下去。最后我给了经理一个肯定的回答，经理就笑着对我说：“你还很年轻，有很多时间去经历各种事情，相信在这里一定会让你迅速的成长，虽然做外贸很累，但也有它自己的魅力，这就要你慢慢去挖掘。”

其实最后只要给经理肯定回答的伙伴们都留下来了，后来经理对我们说，最外贸非常注重毅力，坚持，能承受压力，如果连短短的三个月都没办法坚持，那么还不如趁早改行吧。

从此，我就顺利改行，成了一位外贸业务员，而今后的路会怎样，当时的我根本无法预料和想象。。。。。。

咯哩叭嗦的写完了我进入外贸行业的第一段路程，下次我将会来写写这几年中我所遇到的一些事情与成长，希望大家喜欢。

（未完待续。。。）


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