如何做好外贸之颠覆性概念之二终结篇

关于如何做好外贸，你会搜索到太多太多的文章，内容都大同小异，但你还不会有一个清晰的概念，还是觉得心里没底，还是觉得无处着手，今天分享的概念，一句简单的话，就能让你如梦初醒：要把做外贸当成谈恋爱！


爱情是世界永恒的主题，爱情可以让人生死相许，你有没有把外贸当成是爱情来经营？这种热情，这种执着，这种忠诚等等。


第一次约女同学见面，吐点口水当摩丝擦在头发上，噌亮噌亮的，廉价的衣服皱巴巴的但很清洁，因为这是我最好的衣服了，心里充满着憧景，幻想着她即将成为我的女朋友，心里激动得像揣了一只小兔子，蹦蹦乱跳，心里千万遍地重复着早就编好的台词，并失口小声说出来。（代表刚出道的外贸人员，什么条件都不具备）


她来了，穿着红色的衣服更像一朵鲜艳的桃花，真的好美！她看着我，微微的一笑，我差点没晕过去，这就是情窦初开的感觉，无法用世界上最美的语言来形容！她来到我身边，与我很默契的沿着小路往前走，练得滚瓜烂熟的台词这时全忘了，我竟然无言以对，她笑着问我：“你想说什么呀？”，我当时笨得还是没有能够说出一句话来，鼓起了勇气想说：“我爱你”，真想抽自己几巴掌，竟然还是没有说出口，只好以闪电般的速度塞给她一张纸条，上面写着“我爱你”三个字，然后飞遁而去！我忐忑不安地等着她的回复，真希望她说yes，但又极度怕她说no。第二天，她托我的死党递了张纸条给我，我迫不及待且恐惧地打开一看：好好读书吧，努力考上重点中学！（与客户的初次及以后的交往遭到多次失败甚至惨败，是正常的，不可避免的，如果成功了，那是意外！失败了也不要灰心，检讨原因，同时每天要超越自己，屡败屡战，推荐一部电影《坚不可摧》unbroken）


后来上大学了，我的英语一直是全班第一名，我能感觉出，有好几个女喜欢我，但没有一个能明确表示说爱我的，她们偶尔还送我个小礼物或者叫我陪她们去看电影（经过自身的专业提高与努力的坚持与付出，才会赢得顾客的关注，已有几个意向的客户了，但你却觉得成功近在咫尺却遥不可及，这时你需要的是耐心，像司马懿一样的耐心，只有等待时机，方能一举成功！）。


后来，我仔细分析了每个女同学，最后确定了一个目标，我一定要让她成为我的女朋友。功夫不负有心人，机会终于来了，有一天，她过生日，刚好学校的喷泉里，有几朵盛开的白色的荷花，近处的荷花早已被人摘走，只有喷泉中心的荷花，还没有人能够摘得到。办法总比困难多，我走遍了校园，才找到一根木棍，可是那木棍被捆在其它几根木棍上，没有工具拆下铁丝，我就用手拆，我心中只有一个目标：一定要摘下那朵荷花送给她！结果我的手一不小心给刺破了，红红的鲜血染红了木棍，一想到那朵荷花，我一点也不觉得痛！当我摘下那朵荷花的时候，血仍然没有停，红红的血滴在了白白的荷花上，当我把那朵荷花送到她手中的时候，她哭了！于是她成了我的女朋友。（即使你不会射箭，但只要你向着靶心不停的射，总会有一支剪会射中靶心，你不但要坚持，而且还要做到越挫越勇，热情可以熔化坚固的石头）


结婚了，生了，一个，还勉强过得去，两个，负担就相当重了，爱情不再有当初的激情，生活变成了为柴米油盐了！于是吵架了！（代表与客户合作久了，对客户自然没有了当初的热情，相反的，危机也会随着而来，这是必然发生的事情！）


就这样我与老婆的关系僵持了两年多，我受不了她在邻居面前当面指责我的不是，给我难堪，这是一个男人无法容忍的事情！直到有一天，她突然病了，我和她同时醒悟过来了，她跟了我10几年，为我生儿育女，我却不能让她幸福，还让她受这种委屈，我不是一个男人！从此，我们的感情再次升温，过上了幸福美满的生活！（与客户长期的交往过程中，必然会有一些曲折，要让在对方的立场着想并以顾客为上帝，以德报怨地做人，学习三国中的刘备：宁可天下人负我，我不可负天下人！出了问题要从自己身上找原因，不能怪客户，你一定是哪里做得不好才会与客户发生分歧！所以要想办法打好这个“婚姻保卫战”！）


从现在开始，把外贸当成是谈恋爱，那你离成功就不远了！恭喜你！