Daisy.Tan 等级 L0
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-06 14:59:33
问答

客户压价的回复...

You may know that there is no lowest price in China, only the lower and lower prices. Based on our quality, our profit is very low. If we cut 0.70 USD/CTN, we cannot keep reasonable profit then order will be rejected by our financial dept. Because it's no meaning of accepting this order, it only makes our workers tired and occupy capital. If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost. So please kindly evaluate our price again. If it's really hard to work, we hope we can work with you for next order. Appreciate for your support. 你告诉他, If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost. 他就害怕了。因为宁愿买贵一些,质量也不能差。否则买过去以后,客户会陷入无休止的客户投诉,经济和声誉都受损。 你还可以告诉他:“低价格永远意味着高风险”,尤其是在采购量比较大的时候,太低的价格往往会伴随着潜在的高风险。可能是品质,可能是数量,信誉等。 Low prices always accompany with high risk, maybe quality, quantity or reputation. We cannot bring down our quality to get advantage on prices. We hope our parters grow with us in a health way. 大多数客户都会认可这一点。买的永远没有卖的精,一味图便宜的客户,总会吃亏的。中国的供应商那么多,参差不齐,客户做贸易那么多年,可能会有吃过亏的经历。 很多时候重大的损失都来自于原则问题没有坚持,你这么说客户有可能会有感触。 另外也要注意安抚,虽然他可能价格上多付出一点,但是可以看看能得到什么: 良好的质量保障,XX 和 XX 认证。 避免客户的质量投诉,节省你的精力和时间 no complains no arguments 建立起口碑和良好的形象,并促进销售量 当地市场优质客户更多的合作机会 另外,如果那个外贸公司价格只是价格便宜2-3%,你放心,客户是不会轻易更换供应商的,只会来压你的价格。[收起]
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已经是最后了
Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-17 16:06:59
这是好事!支持![收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-15 17:21:29
我最近也收到类似这样的,一开始客户还叫我报价呢,发产品目录呢![收起]
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Daisy.Tan
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2015-09-15 17:17:45
怎么弄的[收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-11 11:09:30
刚毕业,还是找一份外贸公司学习先吧!在外贸公司你会学会怎么做业务,采购,跟单,出货一条龙的操作流程的。这样对你以后开外贸公司有好处的![收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-11 11:07:14
加油!我来新公司也是差不多5个月了,依然还没有开单,本来以为有个客户准备付款了,结果昨天收到客户的邮件说取消订单,那个失望啊。。。[收起]
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Daisy.Tan
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2015-09-10 15:10:30
我有四年的跟单经验,不过也涉及业务的。但是那时候公司有阿里平台,我负责跟进老板娘的订单安排,采购,另外回复询盘开发我自己的客户。这里什么都没有确实好难呀!现在正在有一个谈的客户,就等他付款了![收起]
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Daisy.Tan
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2015-09-10 15:06:32
公司刚起步外贸部,一直做国内的,就我一个人而已![收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-09 17:03:28
坚持楼主!起码你还有展会呢!我是没有平台,没有展会,连企业邮箱都没有了!我都在坚持呢![收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-09 16:33:32
这比喻太正确的了,确实是这样子的![收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-09 16:05:25
是骗子来的,我也收到!叫你下载附件,然后要登录邮箱才能看到内容什么的![收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-09 15:37:24
说的挺对的,我是没有平台,没有展会,连企业邮箱都没有密码,发邮件还得经老板娘帮忙转发回复[收起]
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Daisy.Tan
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2015-09-09 15:29:52
对呀!我们都是真诚的期待和客户做诚意的,可是客户都没有回复[收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-09 15:23:49
这个问题我都有考虑呢!其实一开始来这里想面试文员的。面试的时候老板问我之前做过什么工作,我说外贸。然后老板就说:正好想发展外贸这一块,就录取我了!什么平台,展会都没有![收起]
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Daisy.Tan
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2015-09-09 15:20:49
嗯嗯,有注册了十来个免费平台了,但是还没有什么效果!也有一个交流的客户,做了PI,本来说要付定金,后来另外加一款,回复了重新做PI。然后我请假回家8天。过来问老板娘客户有回复邮件吗?。老板娘在管理企业邮箱,我没有密码。邮件都是她帮忙转发回复[收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-08 11:43:28
学习了,谢谢楼主[收起]
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Daisy.Tan
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2015-09-08 11:39:20
得向楼主学习了,可是我公司没有平台。也没有展会![收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-06 14:54:03
我是今年四月底左右来这个新公司的,现在还没有开单。估计再没有就准备辞职了[收起]
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Daisy.Tan
Daisy.Tan
2015-09-06 14:46:23
但是不好把握,谢谢楼主的分析[收起]
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