B2B平台一锅烧，数据会说话------------------持续更新中. . .

本帖所有帖子都关于b2b平台的认识，分析，选择和运用，无他。 目前主要介绍国内主流b2b平台：阿里巴巴，环球资源，和中国。至于其他b2b，最后再介绍。 本人从事贸易相关工作近4年，其中一年多在国外，现在在国内。机械专业毕业，典型理工科思维。所以帖子没有抒情，也没有故弄玄虚的关子，都是一些有理有据的数据分析，目前以alexa和我个人研究的数据为准，虽然无法到完全精确，但是目前最专业的数据来源了。看着可能有些枯燥无味，但是最终会会以结论或者答案给大家，作为封贴。 warning:本帖枯燥无趣，国贸或英语等非理工科专业请谨慎观看。 一、为什么是阿里巴巴，环球资源，和中国？ 1.??阿里巴巴，环球资源，和中国三家是最富盛名的b2b平台，在我们所了解的范围内，只有这三家b2b平台是上市公司（阿里巴巴后来私有化）。他们有成熟的品牌和客户群，服务稳定，价格透明。当然是首选。 2. 无论是家还是家，问问你的客户，可能80%都知道这三个。他们的各有特点或优势，家的使用他们的习惯也有略不同。 如下图，人口众多且市场较大的国家都有这三家的大量访客，并且家分布也覆盖面较广，没有特别集中在某个个国家。中国所占比重大是因为中国的家每天都有访问。 目前阿里巴巴的日访问量为6,840,000，阿里的访问量极大，真是惊人 目前环球资源的日访问量为151,800，数量不是很多，但是环球资源的家来源不仅仅局限于网站，还有他们的杂志和展会。 目前中国的日访问量为588,000，比环球资源高出不少，但是和阿里巴巴的数据相比，也要差很多。 贸易无疆界，从市场覆盖度的角度来说，这三家都的非常好。都可以作为我们外贸人的好平台。 访问量排名：1_rd=/r/r_okg 2_grv?a=saoz=sr_okg 3_cdk/rd.kiwo?._okg 3. 用户量 从用户量来说，依次为阿里巴巴，环球资源和中国。但这个仅仅是表面上看。其实阿里巴巴的数据有个可能大家没注意到的地方，就是阿里巴巴中国站1688_okg 的数据也统计在了rd=/r/r_okg。 我在alexa搜索1688_okg, 居然没有相关数据. 如图：只显示rd=/r/r_okg 阿里巴巴了些技术上的操作，使得我们无法知道到底有多少人是国外家，多少是中国站的。但是我想是有法的。 其实如果输入oz=sr_rd=/r/r_okg, 或 1688_okg， 进入的都是中国站，1688_okg 就是oz=sr_rd=/r/r_okg. 约占35.40%。（其实这个数据不准确，但是我们没有意义去追求这个结果。） 其实对于多少国内访问者对于我们并五意义，意义在于，这枚多访问者，到底多少事客户？多少是商？阿里巴巴从来没有公布过，也从来没有人说出过准确的数据，那对于一个机械专业毕业从业三年多的普通外贸业务员来说，能不能利用有限的数据算的得出来？其实我不知道算出来这个会不会对阿里巴巴有什么影响，如果版主或者阿里巴巴的工作人员觉得不合适并给出适当理由，我可能会除此贴，以保证阿里巴巴的权益。 从上一个图where visitors go on rd=/r/r/_okg, 可以算出，某天登陆阿里巴巴国际站用户数约为7.33%，即6,840,000*7.33%=501372。 而某天登陆阿里巴巴国际站的付费用户为2.19%，即6,840,000*2.19%=149796，那么501372-149796=351576 这个数字是不是某天登陆的家数呢？ 答案是否定的。这个数字包含了家数和免费会员。这个就是我们能得到的最终结果。但是我们依然能够乐观的推理，免费会员的家每个月登陆的次数，应该保持在很低的数量。 以此类方法推环球资源： 某天登陆的用户为13.90%，但是我们没有准确的总共家数据，以登陆的中国家数为数据3.50%（其他国家商较少，无法统计），那么相应数据为151,800*（13.90%-3.50%）=157872 中国： 中国的网站结构比较特别，alexa没有给出这样的数据，我们也不能按照不同国家访问量的百分比数据来算，这样算的误差太大，而且数据对我们基本没有任何指导性的意义。因为只有登陆的国外用户，才可能发送询盘，我们不能把非登陆的访客算入。 无论怎样计算，他们的访客数量其实是我们选择他们最大的选择原因，我们不需要知道太过详细的数据。但是这三家b2b平台，我可以说出十种理由去选择他们，同时也可以说出他们各自那些不好甚至缺点。我想搞清楚他们的区别和特点，才可以帮助大家如何去选择b2b。下面继续分布介绍这三家。 海外用户访问量：1. rd=/r/r_okg 2. cdk/rd.kiwo?._okg? ? 只能按照所得数据排名，grv?a=saoz=sr_okg 目前无法出分析。 备注：其中有个别数据alexa可能没有，但是我们需要的信息量太大了，否则无法出正确的选择，我们仍然需要通过别的途径得知更多的数据。 4. 搜索引擎直接搜索量 从这些数据，我们能看出来三家b2b平台来自各个搜索引擎的访问量占总访问的百分比。那么这个数据又说明什么呢？先搞清楚为什么客户要用搜索引擎，无外乎这几个原因：1.寻找商直接通过搜索引擎??2.再b2b找到商，通过搜索引擎获取更多信息作深入了解。3.其他 其中第二条显得尤为重要，通过搜索引擎验证或者深入了解家，这个家询盘的质量应该来说相对要高很多。我们注意到这三家通过搜索引擎访问比分别为： 按照30天计算（时间越长越数据越准确） 1_rd=/r/r_okg 19.1% 2_grv?a=saoz=sr_okg??26.2% 3_cdk/rd.kiwo?._okg??24.2% grv?a=saoz=sr_okg居然比rd=/r/r_okg高出7.1% ，这就解释了为什么很多人说grv?a=saoz=sr_okg的询盘虽然少，但是质量很高的主要原因。但是这样说貌似又牵强，我们需要一个更有力的数据来说明grv?a=saoz=sr_okg和cdk/rd.kiwo?._okg在客户访问量回流的环节中所占据的重要地位。 这些数据显示了在访问之前，客户都访问了那些网站。我们没有看到访问rd=/r/r_okg之前，流量来自去其他b2b，但是如果看到grv?a=saoz=sr_okg和cdk/rd.kiwo?._okg，我们会发现 3.77%的访客在访问grv?a=saoz=sr_okg之前，访问了rd=/r/r_okg 4.47%的访客在访问cdk/rd.kiwo?._okg之前，访问了rd=/r/r_okg 虽然不是所有的回流访客都来自家，但是之前我们已经知道，国内alibaba付费用户（即常用用户）量为2.19%（小于3.77%），并且这2.19%又同时为made-in-china,com的用户又会更少，所以这部分回流客户我们可以确切的认为是家。 那么通过搜索引擎搜索的访问比，同样是比较重要的数据,排名依次是： 1_grv?a=saoz=sr_okg 2. globalsources 3_rd=/r/r_okg 备注：通过搜索引擎直接搜索量的搜索关键字，我们依然也能得到更多的结论： 1. rd=/r/r_okg 其中以alibaba（阿里巴巴）字样作为关键字的，前十名中占了7个 2_grv?a=saoz=sr_okg中以made in china字样作为关键字的，前十名中占了2个 3_cdk/rd.kiwo?._okg中以globalsources字样作为关键字的，前十名中占了4个 可见alibaba的知名度是最高的，也可以佐证grv?a=saoz=sr_okg的优化最好（得益于其好域名）。 保持更新中。。。回帖是我保持挖掘最新数据和更新的动力，工作之余更新，有时候太忙，更新太少，请谅解