我对外贸开发信之鉴

刚进公司之初，我在google里面找到了很多相关行业的网站，一个劲地给客户发email，可是几十封开发信发出去，都石沉大海，这真的，严重挫败我的斗志。学国贸出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。 很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！


我运用的是所用的函电知识呀，为什么收获如此卑微？


后来也自己慢慢琢磨出一些道理：


一，盲目找客户，没有仔细去划分市场，也没有认真去分析客户的采购目的。


二，开发信写的过于官方和死板，啰嗦。


三，没有发给对的人。


再之我学聪明了，我利用阿里巴巴制造网上的开发信，主动寻找意向客户，得到了客户的邮箱，然后根据客户询盘所提到的产品，大概地做了一个quotation，价格切记不要过高，以免吓到客户。


等到客人有回复时，再仔细地根据产品和客人的疑问，为客人解决问题，记得，凡事需要主动，回复时不要一条一个问题，这个不仅客人会烦，也浪费了很多时间，甚至有时会耽误了delivery time, 切记时差的限制性，要运用你的专业知识，先发制人，不要让客人觉得你太被动和不懂行。


thanks。