Dear **： Thank you for your respond, How was your holiday , We are happy to welcome you back ones again, hopefully this is best time to exchange business with your company . Check the attachment of our quotation of our requirement of purchasing . We wait to hear from you soon if you he this orders. Best Regards ** 发开发信，有时会收到这样一些邮件，并且附带压缩软件，等到你满怀欣喜想要打开的时候你会发现，电脑显示附件有毒。。 所以这就是所谓的钓鱼软件吗？盗取密码账号.. 哎，搞不懂他们，有那个心思回复，为什么不好好做事？[收起]

想知道，国内有哪些纺织行业的展会？哪些收益比较好？都在哪些月份？[收起]

昨天收到一名尼日利亚的询盘，本来还想，没做过尼日利亚的市场，想做做看。客人要求寄样品给他看，我立即便询问了快递公司，邮费要多少。没想问了几家，都说不能寄过去，都说尼日利亚禁止进口纺织品以及与纺织相关的产品。 看到我也是醉了，第一次听到，也感到不解，为什么禁止进口，客人还想采购面料？ 有没有解决方法呢？ 于是查了一下网址，以下信息大家可以看看。 尼日利亚禁止部分纺织品进口 2004年3月11日11:14 中华纺织网 据海外媒体报道，尼日利亚纺织品和成衣工人协会（nutgw）日前表示，支持政府最近的一项禁止部分外国纺织品进口的政策。该协会建议政府采取国有纺织企业民营化的策略，以增进利润。 nutgw总裁表示，政府禁止进口部分纺织品的政策可以促进本地生产并增强产品在市场上的竞争。他认为尼日利亚纺织业拥有巨大的潜力吸引外资以及雇用劳工，但政府必须采取适当政策创造可行的投资环境，以鼓励本地及外来资金投资纺织业。 另一个尼日利亚纺织团体纺织品制造商协会（ntma）则要求政府澄清禁止进口的纺织品项目，并希望政府下令禁止所有纺织品进口。ntma表示希望将进口禁令扩及西装布料、衬衣布料及成衣，以振兴成衣业发展。该协会认为第一次禁止进口项目清单仅列印染原料，并未说明纺织品的种类，政府应加以明确说明。 过去七年来，由于不敌东南亚国家廉价进口纺织品，尼日利亚约有42家纺织厂倒闭，7万名工人丧失工作。目前仅剩不到25家纺织厂，产能不到30％。[收起]

大学期间，由于自己所读的是国际商务系，所以学校特许了我们这群专业的学生一个特定的实习期，同校的同学很多都去了广交会做翻译，要知道，想更好更直接地接触外贸，展会确实是个不错的选择，虽然外贸流程并不能学到，深入的专业知识也不能一概了解，但当个展会翻译还是可以学到很多，特别是接触到了不同的客人。 记得有一次是帮一名山东老板做翻译，公司是做桌布的，主要客户是中东客户，其中土耳其客人比较多。 期间有一名土耳其客人给我很深的印象。首先，这名土耳其客人，展会五天展，他就来了四五次了，平均每天都来，以前经常听一些老板说土耳其客人都相当啰嗦，对产品的要求也是相当高，而且在付款方面也是信誉不是很好的，这次总算见识到了，这名客人加了我微信，就价格方面足足跟我磨蹭了一个月，害我这个中间人两边沟通打电话，可怜我的手机费。。。但最终结果是，价格总算他同意了，但是这老板不敢帮他做了。。很正常，公司也不是他一个客人而已，那么多的柜哪里还轮的到他的呢？况且这些桌布又不是一两个星期就能做好的，老板不敢帮他做，怕耽误他的交货期，他也只能另找他人了。但这期间，时间精力。讨价还价地我都累了，这还是找了工厂呢，要是找外贸公司那还得了。。 这老板跟我说过，土耳其的人都很精明，有些甚至说是狡诈。他说以前碰到一名客户，订货做货出厂然后直接到码头了，眼看就只有他尾款打过来就行了。可是他突然说他不要了。说完就不见踪影了。没办法算自己倒霉碰牛屎，拉回厂里当库存了，没过几天就有一个陌生的土耳其客户问我们有没有库存卖，想买库存，有那么巧吗？你也知道，库存就便宜了，很明显，那客人跑了，然后再叫自己的同伙来工厂假装要买库存咯，所以说，要是总遇到这样的客人，也是醉了。 还有一届是帮江苏的一名老板娘做翻译，这老板娘可能是谨慎过度了，卖钟的，遇到的是几名埃及客户，人家都表明要买什么产品了，而且细节什么都跟你交代了，让你隔天做张pi 给他，顺便他们会打定金先给你。。没想到第二天客人来了，你说pi还没打印出来，客人说没关系，明天再过来。这一去便不复返的。所以说，做事不要做一半，要做就完整做好，把该做的单预先做好，别让客人去等或是等客人说了你才干 。时间是金钱呀，做事的态度也是成败的原因。 参加了几届的展会，这其中让我积累了很多经验，对我现在做外贸也是起到了很多关键作用。 谢谢，完毕！[收起]

为什么感觉每次打开网页都好慢？你们有没有这个感觉呀？[收起]

刚进公司之初，我在google里面找到了很多相关行业的网站，一个劲地给客户发email，可是几十封开发信发出去，都石沉大海，这真的，严重挫败我的斗志。学国贸出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。 很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！ 我运用的是所用的函电知识呀，为什么收获如此卑微？ 后来也自己慢慢琢磨出一些道理： 一，盲目找客户，没有仔细去划分市场，也没有认真去分析客户的采购目的。 二，开发信写的过于官方和死板，啰嗦。 三，没有发给对的人。 再之我学聪明了，我利用阿里巴巴制造网上的开发信，主动寻找意向客户，得到了客户的邮箱，然后根据客户询盘所提到的产品，大概地做了一个quotation，价格切记不要过高，以免吓到客户。 等到客人有回复时，再仔细地根据产品和客人的疑问，为客人解决问题，记得，凡事需要主动，回复时不要一条一个问题，这个不仅客人会烦，也浪费了很多时间，甚至有时会耽误了delivery time, 切记时差的限制性，要运用你的专业知识，先发制人，不要让客人觉得你太被动和不懂行。 thanks。[收起]