外贸新人，你吃苦了吗？

做外贸的朋友都知道，外贸不好做，一旦进入外贸这个行业就无法自拔了。对于刚入行的新人，找客户是一大难题，就算找到客户真正合作起来概率也不高，要找到那种正规的、客户信誉不错的平台可以让你少走些弯路。和客户的合作其实就是个斗智斗勇的过程，考验着大家的耐心和底线，你坚持下来吗？

所谓商场如战场，各种而虑我诈勾心斗角，各种耍花招。比如：有些行业中的老手第一次询盘的时候为了试探你的报价，故意挑选一些很常规的产品甚至是过时的老款，他其实真正的目的是想购买新款，只是没有合作过，对你不够信任，担心你不诚心，因此想用报价来衡量你有多“虚”。
一般的新人很容易上当，按照常规的附加利润报价了，这样的情况一般都很容易被客户“套住”，知道你是新手，价格虚高，要么找别家，要么在下次询盘时狠狠杀价，这就正好中了他们的圈套。因为老业务员都知道，外贸行业，特别是那些外观及功能变化大的产品，老款式是没什么高利润希望的，报高了也没用，无成交可能。

新手业务员与其受气，还不如耍一点“心机”，这样既可以避免老板挨骂，又可以和客户顺利成单，这是需要花一点心思的。私底下别把老板给的低价当真，这样是没有出头之日的。很多时候，新手要学会灵活、随机应变。比如，给客户一个低于“老板底价”的虚盘，等客户有了比较明确的意向，再反过来争取老板同意就好办多了。你如果分别拿一个价格去请示老板降价，多半不同意，而若你能主动设计搭案，使总值持平，促使成交，那老板一般不会反对，反而会高看你一眼。

当然，如果新人能够多学习产品知识，了解生产工艺和成本构成，自己计算真正的“底线”，就大不一样了，能够在谈判中摆脱束缚，胸有成竹。这也是新手老手的主要区别。很多外贸业务员愿意忍受低薪和辛苦，也要从工厂做起，为的有一天能够让自己能力得到提升从而步入高薪行列。外贸新人，你今天吃苦了吗？