如何对付客户压价

相信绝大多数人，看到一样东西无论大小、精致与否、耐不耐用，就算再喜欢的东西也会想讨价还价，当然，对于那些富二代白富美来说毫不犹豫，买东西似乎就是一刷几秒钟的事情，这就另当别论了，但毕竟社会上还是穷人占绝大部分，因此，买东西砍价是太正常不过的事情了。
可是当你做外贸的时候遇到类似砍价的顾客一定觉得很难沟通下去，因为这是客户普遍会表现出来的心理反应，不知不觉卖方的矛盾就会产生了，担心价钱太低没有利润还挨批；又担心如果不降价就失去客户了，如果想留住客户就必须要掌握两点。第一：了解客户的真实状况，根据情况随机应变；第二：掌握处理技巧，既给客户留面子又不降价。
面对这类的客户我们该说些什么呢？我在网上搜了一些关于这方面的小技巧，希望大家可以借鉴：
你可以这样说：
1.我的产品是第一品牌（历数亮点），这些在体验过程中您都感受到了。因此，您刚才提到了这几家同类友商，它们是不具备可比性的，您总不能将奥拓和奥迪放在一起来砍价格吧（笑）。
2.我们更看重与您的长期合作，而且方案也更多是站在您的角度上来做的考虑，在提交给您的报价中，我们已经做了最大限度的优惠。
3.申请特价是需要理由的，您看您的产品价格也不是很高，我们在做xx、xx这样的大项目时都没有走过特价。再说了，我真的帮您努力减下几千块钱来，对您也没有意义是不是？
4.您也是企业的领导，假如您手下的员工总是随意让价，没有规矩，您审批也肯定通不过啊。企业有它的规矩，大家都是在这个规矩下面来做事情的，违反就意味着为难，您看我也不容易，您别太为难我。
5.我现在考虑更多的是帮您协调好资源，一定要把项目做得很漂亮，给您增光添彩，不能给您抹黑，接下来还要把后面的服务保障做到位，这样您就可以放心用这个系统了，这是我的目标，我的精力现在主要都放在这里，是一定要全力确保做到的。

以上纯属参考，还是要根据公司的具体情况来定，千万不要投机取巧，否则会带来不必要的麻烦。