对于如何开发客户的一些技巧,希望大家可以受益,跟大家分享一下啦!

valian
(1)信息特征法
1.客户的询盘,每个客户在写询盘时用的语言是不一样的,这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠,写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过,那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的,因为可能没有第二个人会用这样的语言,这就构成了语言的特征。
2.客户的寻盘中用了很特殊的英语单词,包括地名。每个客户的用语不一样,有些客户喜欢用很偏的英语单词,比如说seek,有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。
3.由于文化习俗不一样,也构成语言的特征,我相信这个大家都很清楚的。…….
这些需要我们去观察,看到一个询盘要认真研究一下,养成习惯了练的久了,一看就知道这个信息是否有价。发现信息的特征了,还有个问题,就是如何找到客户的联系方式:
客户在世界各个商业网站上发布信息,不可能见一个网站就重新写一个询盘。因为商业网站太多了,每个网站都写的不一样,不仅要花费时间去想死很多脑细胞,而且工作效率也不会高。所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是样的,先把询盘写好,然后直接粘贴到b2b网站上,这样很省事。
发现一个询盘的信息特征了,就把这个信息特征放在google里面去搜,建议不要放在百度里面。虽为国人,百度的英文搜索水平实在是汗颜。
首先,把整个信息打上放在goole里搜索,然后翻个几页,看有没有好的东西,有没看到有价值的东西。至于翻几页,这要看你的感觉。
再者,把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了,很多垃圾的信息都没有了,然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。
(2)实体特征法
现在很多公司为了节省成本,电话去直接联系客户的应该都很少的,打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按元算的,不是国内长途,打几个小时才几十块钱。所以很多都是通过e-mail的联系方式去做的,而且效果也不比电话来的差。但是可能大家都会发现在在阿里巴巴和made-in-china这样的b2b网站,公司的什么信息都有,就是没有e-mail,很恼火的。如果遇到这样的情况,下面的办法可能非常的管用。
2014-12-11 351阅读
问题/讨论
回复(2)
我要向AI提问
AI回答:
1.通过询盘中的公司名字和产品名称来搜索,如果在搜索引擎上搜索不到公司网站或者联系方式的话,就尝试在社交网络上搜索,如LinkedIn、Facebook、Twitter等。通过这些社交网络你可以找到客户的公司和部门,进而通过该公司部门的网站、联系方式等来联系客户。
2.通过客户的实体特征来寻找联系方式,如地址、电话号码等。通过搜索引擎,输入客户的公司名称和地址,可以找到相关的官方网站,从而找到联系方式。
3.通过参加行业展会来建立联系。在展会上,可以与客户面对面交流,了解客户需求并留下联系方式。展会结束后,可以通过邮件或电话再次联系客户,深入了解客户需求。
2023-06-08
追问:
  • Vells-Emma
    加油
    2014-12-12
  • Alex
    各种方式都用过了 没有反应还是白搭
    2014-12-11
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