做外贸，要会的东西很多，了解外贸知识还远远不够，还要会找，还要会找关键词，还要会美化图片，还要了解行业市场情况，还要会报价等等，特别是对于外贸新人来说，有没有什么试用的小工具能够快速上手呢?下面分享几个实用的小工具。 1、zllpmyys=o?lwrs.drlkw_okgy可以快速翻译多种语言的及时聊天信息的网站 2、p=ood=o-_okg可以通过关键词搜索，把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习ebay客户是如何描述产品的 3、zllpmyyos_cw?rl?jpkwl=gpkwl_okgy是全球领先的贸易情报数据库，提供最及时、完整、真实的贸易情报 4、xxxxx可以看网站流量，当然很多朋友习惯用aleax 5、g=svp=s_okg 思维导图编辑器 6、skype+power gramo 可进行电话录音 7、lw=pd=f:_okg 关键词积累 8、wrv=k/?lr_okg 广播素材 9、owr=c.d=.l_okg 全球最大的分类信息网站，看看对方是如何描述此产品的 10、crekpr_okg 可以找到很多相似的图片 11、f=s?lisr_okg 适合oem订单、与客户交流、快速的修改图片 12、:rsv?j_okg 搜索引擎，针对俄国、东欧国家 13、xzk=._vkgr=slkkd._okg 查询网站所有人的信息，包括网站的注册时间，寻找额外的价值信息，及时保存信息。 14、外贸处理工具 picasa3 管理图片的软件，可做图片报价单 15、snagit8/9 有用的截图软件，可做特效 16、okgp?l?_okg 可以查询网站的流量和客户的额外信息 17、nirslor.l_okg 询盘北美客户的网站流量, 哪些关键词为你客户的网站带去流量 18、archive.org wayback machine 用网址查客户网站的历史版本 外贸这个行业，一定要打开你的外贸朋友圈，外贸圈不仅仅是外贸业务员，是指所有从事外贸活动整个流程里的各个环节的朋友。比如说，货代、单证、跟单以及报关员等等。在将来的职业生涯中，他们将对你起很大的影响。[收起]

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（1）信息特征法 1.客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。 2.客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。 3.由于文化习俗不一样，也构成语言的特征，我相信这个大家都很清楚的。……. 这些需要我们去观察，看到一个询盘要认真研究一下，养成习惯了练的久了，一看就知道这个信息是否有价。发现信息的特征了，还有个问题，就是如何找到客户的联系方式： 客户在世界各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一个询盘。因为商业网站太多了，每个网站都写的不一样，不仅要花费时间去想死很多脑细胞，而且工作效率也不会高。所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到b2b网站上，这样很省事。 发现一个询盘的信息特征了，就把这个信息特征放在google里面去搜，建议不要放在百度里面。虽为国人，百度的英文搜索水平实在是汗颜。 首先，把整个信息打上放在goole里搜索，然后翻个几页，看有没有好的东西，有没看到有价值的东西。至于翻几页，这要看你的感觉。 再者，把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。 （2）实体特征法 现在很多公司为了节省成本，电话去直接联系客户的应该都很少的，打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按元算的，不是国内长途，打几个小时才几十块钱。所以很多都是通过e-mail的联系方式去做的，而且效果也不比电话来的差。但是可能大家都会发现在在阿里巴巴和made-in-china这样的b2b网站，公司的什么信息都有，就是没有e-mail，很恼火的。如果遇到这样的情况，下面的办法可能非常的管用。[收起]

大家好！由于本人刚刚踏入外贸行业，对于找客户很无助。公司没有人带，对于找客户完全是靠自己乱摸索的，在免费的网站上发布公司的产品，感觉没什么效果，因为不是会费会员。急求各位的帮助，谢谢！[收起]

各位做外贸的高人，可以指点一下我这个刚刚进入外贸行业的吗？本人对于做外贸感到很无助，因为没有人带也没有平台可以用。都是自己乱摸索，在一些免费网站发布公司的产品，没什么效果。求帮助！！！[收起]