SOHO如何应对老外看厂。

soho都会遇见老外想要看厂的状况，这对soho来说确实是一个难题，这里根据一些soho朋友的应对方法进行整理，希望能帮助到大家！


一 工厂


1.分析好客户和定单的把握性,找那些不外贸内贸的工厂来合作，通常这些工厂没有具有英语能力的人也缺乏翘掉客户的野心。


2.和你的工厂把关系搞好, 动之以情,晓之以礼，并和工厂签订合同才有保障！如果你们直接和这个客户了,那就再也别指望我下次再带客户来了。当然这样要有至少两个前提条件: 你有较多个客户, 还有不只一家供货企业。
3.小客户带到大工厂，大客户带到小工厂,或者与客人签定好协议后，再带客人到工厂，工厂背叛你一次，就失去了所有其它客户，他也会权衡。就要看你的定单量和客户量了。


二 客户
1.和客人说这个工厂你有股份，你主要负责销,别人负责生产等等。
2.客人要的是质量和服务，只要把这两点好工厂是不是你的关系并不大，遮遮掩掩反而不好，说一个谎话要用一个更大的谎话来圆。贸易公司，的就是服务，所以产品质量好，服务好，老外也不会太介意你是工厂或是贸易商了。如果非要找工厂的客人，你也难得和他长久。
3.客户一定来的话，和工厂协商一下，搞一些你虚拟公司的logo ,等老外走了，在把你的logo 取下来。如果协商不成的话，就有点麻烦了。

三 自身
1.最好你到境外去一个公司，相对应的就有账户，以后就是说这工厂就是你的，所以老外没有戒心的。


2.继续找借口，不叫客户看厂，可以说工厂最近在扩建，迁厂区，老板出差不在。


3. 在公司接待客户，说自己是外贸公司，然后从公司在接客户去看厂，最好让公司的人陪你去，一般工厂会欺负你是个个人，如果他觉得你是一个公司的话就会更多的衡量了。