我的外贸第一单

我幸运的第一单 妹子我每天都看别人写的外贸故事，也希望哪天也能分享自己的外贸故事。 小女子09年国际经济与贸易专业毕业的，四年的外贸专业学习，出来的工作内容却完全不一样，工作四年把基础知识全忘光了，但是四年的工作让我也学会了很多东西，因为之前的公司小，老板以下就我职位最大，待遇最好， 所以总算没有白干，2013年7月份，辞去了原来的工作，原因略去一万字。。。。。。。。。。。 经朋友介绍来现在这家公司面试，主要是海产品出口的，简单说就是鱼的（经理这么自嘲），老实说待遇没有原来的高，但是抽成还可以，况且2013 是最难就业年，还有自己个人的财务问题，所以就来上班了。 刚来上班还真是不习惯，公司的人没有以前公司的人那么热情，也没有人教你要些什么，给你按个位子，就没有人理了。还好小女子自己比较有方向，知道要什么。就把电脑的C，D，E，F盘都整理了一遍，还真的发现了有用信息， 比如：所有鱼类的目录表，产品的零零散散的图片，别人工作日记（上个辞职的人留下的）等等，然后自己在登入 根据产品找别人发布的信息，每个产品整理一份详细资料，学习产品知识（属性，规格，包装，工艺。。。。）第二天同事就给我了个阿里账号，把账号密码发给我，就再也没理过我了。老实说我从来没用过阿里，甚至怎么发布产品都不知道，不过没关系，我一直坚信这些都是小CASE，如何谈客户才是最难的。发了三天产品，我就主动始给客户写邮件（离职小男孩留下的，据说小男孩工作半年，一个单都没有，天天喊累，终于熬不住走了）总共有15个客户的邮箱信息， 我根据他的记录给每个客户写了不同的发信，有三四个客户回复，其中一个要求付款D/P100% 没结果了。另外一个就是我的幸运第一单的客户，在我上班才半个月的时候就有意向了。想购Spanish Mackerel 的。跟他来来回回总共74封邮件。 Dear Sir. good Day. we want king fish and Spanish mackerel of this size 1-2kg ,2-3kg for CNF sharjah U.A.E port. please send Me size and price. I am looking forward to hearing from u soon. best regard jalil 我的回复：Dear jalil anvai. Nice to hear from you. I'm happy to hear that you are interested in our Spainsh Mackerel. The detail information we he are as follow: 1. size :1000g-2000g,? ? 2000g-3000g,??3000up 2.??FOB? ?对应价格3. Freight:??1*40 FCL??$ 2800 :??1*20FCL? ?$2500 4. Destination port: sharjah U.A.E 5. Packing: 10kg/ctn??as your requestment. 6. please offer your spainsh mackerel pictures to comform. 7. please tell me the quantity you need. 8. please tell me the delivery time you requestment. if you he any question please contact with me at anyime.??Hoping to do busines with you soon. my skype is: best wishes? ? Shelly 第二天他马上就回复了，要CIF价，我第一时间回复了他，然后他就来一句，价格太高，别人给他的价格多少多少。 （这里我要非常感谢外贸老鸟的文章，里面有一篇是如何谈价格的，刚好我前几天学习了，就现学现一把）Dear Jalil, Thanks for your kindly reply. I checked the fish photos carefully and very sure to tell you that they are the same as our species. But we can't offer them on the price you recommend: 1-2 kg/价格 and 2-3kg / 价格. the reasons are as follow:1. The spanish mackerel are Really A quality.2. Spanish Mackerel on our local market are hot sale too.3. The raw material cost raise too4. We should give workers enough pay, then they would like to work day& night to produce your products, and make sure can delivery your package asap.So our price will be still:??1. 1-2kg/$价格 CNF2.??2-3kg/$价格 CNFBQF, 100% N.W, packing white carton.Please consider carefully and hoping to do business with you soon. your any suggestion will be appreciated.Best Wishes 没想到他第二天就回复说OK，问我能不能来工厂看货。我请示了经理，然后告诉他非常欢迎。接下来就跟他讲了如何来，航班，动车都给他列的很清楚。他就告诉我他正在等，我始了各种等待，N天后到他邮件，说他拿到了，什么时候到上海， 让我帮他定飞机票。 确定具体时间，人数等信息后，妹子就问经理钱谁出（老实说他都没东西，我很怕公司垫钱）， 经理说公司出，我就始定票了， 妹子没用定过，老外名字又古怪，折腾了好久，最后经理付钱定好了。（订票时还发生了不愉快事件，这才知道不是每个人，每个同事都很好的，人心难测，略去N字。。。。。。。）告诉客户机票时间，航班号，就又始担心，客户懂不懂去拿票，会不会不来了，浪费我机票钱，各种担心3天。终于接到客户电话说在上海了，结果飞机晚点足足4个小时，客户在上海浦东机场等了足足8个小时， 接到他的时候都凌晨一点了，本来经理说陪我去的，结果有事，派了个司机陪我去， 司机在车上各种睡觉，我在车上各种担心的等。终于到时间了，左等右等都没见到我要见的人，刚想给他打电话，就有人拍我肩膀，回头一看居然是他，哈哈，我没认出他，他认出我了。 一见到我就始投诉，是我也投诉，在飞机场等8个小时， 狂汗啊！??我就跟他了几个玩笑，接他上车去酒店，要一个多小时，就陪他聊了会天，讲了第二天的安排。 终于可以回家睡觉时都凌晨2点多了。接下来的事情还算顺利，去工厂，公司，谈订单，下班了带他各种玩（他79年的，还没结婚，性格很好，很谈的来）期间闹了好多笑话，不过挺心的，看的出他也挺心。 接待三天发现自己英文都变好了， 哈哈哈。。。。。他说他还要去宁波， 深圳，香港。送走他后我都累死了（时差原因，他晚上11点还让我陪他在街上溜达，姐姐我穿12厘米高跟鞋啊！你懂得。。。累死）。 送走他后压力就来了，招待加机票好几千啊，老板经理每天都会问那个客户什么情况， 签合同了吗，付款了没有。客户是幸福了，每次打电话给我都是在中国的不知道哪里潇洒着，足足潇洒了半个月，姐姐我在公司各种纠结， 各种期待。不过他还挺好，几乎每天都会给我打电话或者发邮件， 真心感谢他。终于熬到他回国了，写信给他，他说他们刚好斋节，都放假，让再等三天就付定金给我。又始了我的等待与期待。还是没消息，就借情人节给他发了邮件：Hello Jalil, I'm not happy, no gift, no flower. Even no good news from you. So you got my email about our account informtion and you still need our spanish mackerel, right? Best Wishes Yours? ?Shelly 终于到好激动的回复：Dear shelly, Happy your valentine's day. This is a good news for you. We ge the payment to the exchange yesterday. The payment was not only for you ,but also for other companies that I sent to the exc