如何利用B2B平台，月月出单

我们是一家外贸工厂，主要u盘和其他电子消费类、礼品类产品。基本所有的外贸推广渠道我们都有过，google广告、展会、自建网站、论坛博客、b2b网站广告什么的，经过一番实践，我们的现在主要推广方法同时也是效果最好的就是b2b网站。 晒晒我们的询盘情况： [attach]108014[/attach] 我们基本每隔2天就能到一个家发来的询盘，而且询盘质量都还不错。 进入主题，b2b网站该如何推广呢？ 首先，有两个问题我们先要来搞清楚， 1.? ? ? ? b2b网站的流量来源 2.? ? ? ? 应该选择什么的b2b网站来推广 一般来说b2b网站流量来源： 1.? ? ? ? seo 2.? ? ? ? 其他网站来源 3.? ? ? ? 直接访问 b2b网站推广一般会是面对所有他会员的整体推广，而不会为某个会员去推广（当然很有钱大客户除外）。这就意味着关键词的搜索列表页，行业列表页就是b2b网站本身推广的重点（因为这些页面是会员的聚合）。 这样一来，在b2b网站排名不到前3页的话，就几乎无法让家找到了。 即使排名在第一页，也因为有很多商同时被展示，如果不能排在第一页点击的几率也不会高。 b2b网站的另外一个流量途径，seo，也是我们要讲的重点。 任何一个大网站都不会放弃长尾seo，并且大部分的网站seo流量至少有50%以上来自于长尾流量。（不知道长尾seo的自己去百度一下）。而我们需要的就是要充分发挥b2b网站的长尾流量来为我们带来询盘，而往往通过长尾关键词来访的家，质量很高，询盘率高，订单成交率也高。（根据搜索引擎的统计，输入长尾关键词的人需求更明确） 如何利用b2b平台的长尾流量呢？ 长尾流量是你发布的产品页面在google中能有搜索排名，等于家搜索一个很具体的产品时，你发布的产品页面能在搜索结果中排名靠前。这样家就直接进入到你的产品页面了，如果产品是家想要的，就能直接有询盘，这样就可以直接获取家了。 如下图：我发布的产品 [attach]108015[/attach] [attach]108016[/attach] 是不是只要是b2b平台就可以来通过搜索引擎的长尾流量来推广呢？ 不是，如何能够获取搜索引擎的长尾流量呢？ 要能够获取长尾流量必须选择满足这些条件的b2b网站： 1.? ? ? ? 确保发布的产品能在产品搜索页面的第一页展示出来 因为我们要获得长尾流量，所以必须让搜索引擎找到我们的产品页面，也就是说要在b2b网站有更多的地方能搜索到我们的产品。如果不能产品搜索页第一页展示出来，基本就很难被搜索引擎发现和录了。 2.? ? ? ? 不要找会员太多的b2b网站 会员太多，就会有很多会员来竞争产品展示的机会，相对来说你的产品展示几率就会下降，如果产品没有展示，搜索引擎也不会录更没有长尾排名了。 3.? ? ? ? 有最新产品的栏目，并且能确保发布的产品能显示出来 这个也是增加产品曝光，大多数b2b网站最新产品只展示费会员或者缴费多的会员。 4.? ? ? ? 网站的pr值在5或以上 懂seo的知道pr已经没有那么重要了，但是pr仍然可以衡量一个网站的情况，所以pr5以上的网站一般来说还是比较不错的。 5.? ? ? ? 网站域名的时间越久越好 这个可以通过站长工具来查看，时间越久的网站越容易获得长尾排名 6.? ? ? ? 页面美观，体验好 体验好的，页面美观的更能让家发询盘 b2b平台选择 是不是选择越大的平台，会员使用越多的平台越好呢？国内知名的b2b平台，阿里巴巴，中国都不利于长尾流量的获取，比如阿里巴巴会员非常多，就算个费会员，如果钱给的不够多，你的橱窗产品少你的产品展示几率要小很多，并且如果排不到阿里巴巴的产品搜索第一页基本就不能被搜索引擎抓取了。中国也是，基本也是出钱多的会员排名靠前展示较多，交钱少的很难有展示机会，免费的会员产品就根本没有机会了。 因此建议大家在2线b2b网站上来选择，比如：ecvv，tradekey等。