如题。 客户写着 address of loading 指的是我们工厂装货的地方还是港口呢？[收起]

我们是一家外贸工厂，主要u盘和其他电子消费类、礼品类产品。基本所有的外贸推广渠道我们都有过，google广告、展会、自建网站、论坛博客、b2b网站广告什么的，经过一番实践，我们的现在主要推广方法同时也是效果最好的就是b2b网站。 晒晒我们的询盘情况： [attach]108014[/attach] 我们基本每隔2天就能到一个家发来的询盘，而且询盘质量都还不错。 进入主题，b2b网站该如何推广呢？ 首先，有两个问题我们先要来搞清楚， 1.? ? ? ? b2b网站的流量来源 2.? ? ? ? 应该选择什么的b2b网站来推广 一般来说b2b网站流量来源： 1.? ? ? ? seo 2.? ? ? ? 其他网站来源 3.? ? ? ? 直接访问 b2b网站推广一般会是面对所有他会员的整体推广，而不会为某个会员去推广（当然很有钱大客户除外）。这就意味着关键词的搜索列表页，行业列表页就是b2b网站本身推广的重点（因为这些页面是会员的聚合）。 这样一来，在b2b网站排名不到前3页的话，就几乎无法让家找到了。 即使排名在第一页，也因为有很多商同时被展示，如果不能排在第一页点击的几率也不会高。 b2b网站的另外一个流量途径，seo，也是我们要讲的重点。 任何一个大网站都不会放弃长尾seo，并且大部分的网站seo流量至少有50%以上来自于长尾流量。（不知道长尾seo的自己去百度一下）。而我们需要的就是要充分发挥b2b网站的长尾流量来为我们带来询盘，而往往通过长尾关键词来访的家，质量很高，询盘率高，订单成交率也高。（根据搜索引擎的统计，输入长尾关键词的人需求更明确） 如何利用b2b平台的长尾流量呢？ 长尾流量是你发布的产品页面在google中能有搜索排名，等于家搜索一个很具体的产品时，你发布的产品页面能在搜索结果中排名靠前。这样家就直接进入到你的产品页面了，如果产品是家想要的，就能直接有询盘，这样就可以直接获取家了。 如下图：我发布的产品 [attach]108015[/attach] [attach]108016[/attach] 是不是只要是b2b平台就可以来通过搜索引擎的长尾流量来推广呢？ 不是，如何能够获取搜索引擎的长尾流量呢？ 要能够获取长尾流量必须选择满足这些条件的b2b网站： 1.? ? ? ? 确保发布的产品能在产品搜索页面的第一页展示出来 因为我们要获得长尾流量，所以必须让搜索引擎找到我们的产品页面，也就是说要在b2b网站有更多的地方能搜索到我们的产品。如果不能产品搜索页第一页展示出来，基本就很难被搜索引擎发现和录了。 2.? ? ? ? 不要找会员太多的b2b网站 会员太多，就会有很多会员来竞争产品展示的机会，相对来说你的产品展示几率就会下降，如果产品没有展示，搜索引擎也不会录更没有长尾排名了。 3.? ? ? ? 有最新产品的栏目，并且能确保发布的产品能显示出来 这个也是增加产品曝光，大多数b2b网站最新产品只展示费会员或者缴费多的会员。 4.? ? ? ? 网站的pr值在5或以上 懂seo的知道pr已经没有那么重要了，但是pr仍然可以衡量一个网站的情况，所以pr5以上的网站一般来说还是比较不错的。 5.? ? ? ? 网站域名的时间越久越好 这个可以通过站长工具来查看，时间越久的网站越容易获得长尾排名 6.? ? ? ? 页面美观，体验好 体验好的，页面美观的更能让家发询盘 b2b平台选择 是不是选择越大的平台，会员使用越多的平台越好呢？国内知名的b2b平台，阿里巴巴，中国都不利于长尾流量的获取，比如阿里巴巴会员非常多，就算个费会员，如果钱给的不够多，你的橱窗产品少你的产品展示几率要小很多，并且如果排不到阿里巴巴的产品搜索第一页基本就不能被搜索引擎抓取了。中国也是，基本也是出钱多的会员排名靠前展示较多，交钱少的很难有展示机会，免费的会员产品就根本没有机会了。 因此建议大家在2线b2b网站上来选择，比如：ecvv，tradekey等。[收起]

请高手解答 为什么国外客户那么看重工厂有ISO 9001:2008认证啊？这个有什么特别重要的作用吗？很多客户都在问[收起]

请问各位大侠们： 最近我老遇到客户在pi 付款环节跟我说要降低ci出货时的单价金额和尽可能不要加上运费费用，当遇到这种情况时，有什么方法可以及帮助到了客户，也不让公司利益受损，同事保证订单顺利进行？？ 求指教......[收起]

尼玛， 整柜fob价格至少要在exw上加300usd，再加上利润，才能赚钱啊~ 那还个毛啊~[收起]

公司计划作阿里的国际站，但是不知道是怎么费的？有熟悉的同学可以介绍一下？[收起]

货运货代傻傻分不清楚？ 有人问我怎么区分？ 我当时就在想，有需要分得那么清楚吗？ 好吧，也许有的人就是爱钻牛角。 我想问下，有谁还分不清货运和货代的？[收起]

无极灯及灯具，最近想选个平台推广，初步选定环球市场，环球资源，中国。 由于这三个平台之前都没有过，业务员都把自己家的平台说的天花乱坠的，感觉特别的好，也不知道实际效果怎么样。 所以想请教各位前辈，都是的什么平台啊？这三个平台哪个效果比较好？ 谢谢了！[收起]

从事外贸已七年 本人想下个月始自己 从soho始 起步资金只有十万这样 客人也不少 但是不肯定能带得出来 已好一家工厂挂靠 工厂老板也很想发展自己的外贸 但是他自己基本不懂外贸 所以我们一拍即合 但是和工厂合作的细节还有利润分成还没一个清晰的思路 我们的产品规格品种多样 不局限也不能局限于一家工厂 从事外贸多年 可以说附近的大部分工厂和价格都熟 应该也能拿到不错的价格。 挂靠这家工厂主要是和客人说有自己的工厂，客人来验厂验货时会觉得比较靠谱。工厂老板也能派车接送等 本人没车。 分工方面 本人工作在家工作--市区，工厂在县城郊区。我全全负责接单出货，计划和工厂谈他们派人下单验货监装，包括其他工厂的产品。这样我就不用老花时间跑工厂了。这样合理吗 资金方面，大部分客人都全款发货前付清，比较少需要工厂垫款，但是也有偶尔信用证的时候需要他们垫款。他们也会同意 利润分成方面其实我想工厂四我六 毕竟很多产品不是他们工厂的 也不需要他们垫款 有些货甚至是外地工厂 都不用他们下单验货，几乎是我全全负责了。但又怕工厂看不上他四我六。毕竟是有钱人。所以是考虑五五分成吗？ 大家可否给我点建议？分工方面和利润分成方面的？[收起]