平时真的低估了送礼，请客，说话的艺术…… 这次接了一个80w的订单，全靠长辈会“做人做事”。 只是访厂客户，“老板”的他开着宝马亲自车接车送。通过察言观色，主动给客户一人几包高档yan，还大方送了很多样品，这趟花销1k＋ 几周后，访厂其中一个中国老外, 绿泡泡询问几款产品是否可做。“老板”首次登门老外公司，带了一袋水果和几包高档烟。通过送礼拉进了距离，然后老外真诚分享了他去过很多工厂，什么产品是什么地方出的，价格是多少，他的市场情况等。“老板”中午请老外在公司附近吃午餐，说不做生意也权当交一个朋友，又预订了几箱水果寄到他办公室。花销800＋ 产品成本核算后报价，几天后客户还想砍价，“老板”约当面洽谈，去办公室接他来工厂。通过粗略的价格合适，“老板”答应了客户的目标价，中午请他吃饭并车送他回，又送了他一箱红酒，花销1.2k＋。客户在一周内支付了订金要了样品。 做生意的人都不是占便宜的人，一定是有了解后并信任了你这个人，才会选择对方。这个客户自己表达也是第一次在一家工厂下大数量的订单。整个过程我只是通过花销去描述送礼，但真的和“老板”接触下来，你能感觉和他相处很舒服，如浴春风…… 他考虑东西很全面，做事周到，会识人善用，让你觉得他就是你的一个可靠朋友，而且认识了很久。 研究人久了很疲惫，其实会发现任何人都是不完美的……[收起]

一、前期准备 1）可对客户进行分类管理，重要信息可添加到记录备查。可按国家地区、邮箱、名字、生成时间等方式筛选查询客户。 2）网站过来的询盘转化为客户后，若同一家再发送询盘就会提示新增为意向，以此可方便辨别客户。 3）另如一家之前发过的询盘分到了某个帐号下，下次同一家发的询盘自动到该帐号。 二、持续跟进 1.好的心态 家采购需求中有些是属于战略性采购，通常链正常，但是家为了增加核心产品竞争力，还是会寻找商为储备；有些是建立新产品档案，对产品不熟悉，但是希望介入，所以前期会向商了解，建立档案，便于今后采购；这两种采购家再回复比较慢，有可能我们回复之后一两个月家才再回复的，针对这些询盘我们要持续跟进，让家对我们印象加深。 另不要轻视小单，大单亦从小单起。 2.跟踪方式多样化： 新产品、新价格、最新公司动态如参展，刚获哪些行业认证、奖项等都可告知家，让客户觉得与你同在！。 好情感营销，节假日问候，小礼品电子贺卡；乃至奥运时候对方国家一些运动员的好消息都可以沟通，逐渐获取家的信任。 利用在线聊天工具，保持日常沟通 3、有机会出差国外时，把握机会争取顺访当地家。 4、跟进中需要注意各个国家不同市场需求，在推荐产品时有意识找出适销该市场的产品会更有效；如果不了解时，可考虑给多个选择的方式 沟通时注意不同习惯和沟通方式。举例中东人喜欢漂亮的衣服，巴西人喜欢绚烂的颜色，英国人比较含蓄。 . 5.可以考虑给家发送调查表，更好的了解自己公司产品，服务等，也同时可以了解家的需求 。[收起]

外贸这个新兴的行业正在如火如荼的发展，在现在来说已经发展成为了一个相对来说比较成熟的行业，也有越来越多的朋友想要加入这个行业，那么再进行应聘的时候，作为应聘人应该有哪些注意事项呢？怎么样才能让企业更青睐我们呢？ 很多企业都要求要有工作经验，这让那些刚入行的朋友很是头疼，就是因为没有工作，所以没有工作经验，而没有工作经验企业又不招我们，如此只能形成一个恶性循环，企业找不到人才，应聘者找不到工作，如此循环往复，那么我们应该如何让企业选中没有经验的我们呢？ 首先笔者要说的不是自己的专业知识要有多牛多牛，而是要有一个肯踏实学习的心，只有这样的人，企业才会愿意把你从小白一步一步培养起来，因为企业招一个员工，从招入到熟练工作这期间也是有很多成本在里面的，不管是人力还是物力的投入。 笔者曾经有个朋友去中行面试，她能力远远达不到中行的要求，可是面试官就是因为她的一颗务实而愿意学习的心留下了她，给她了一个不错的工作机会。 当然了，如果面试人员有更好的底子，那当然是再好不过的了，企业能减少很多的培训精力，能够更快的融入这个行业，企业肯定会很喜欢这样的应聘者的。对于外贸这个特殊的行业来说，有一个比较好的英文水平似乎成了行业的标准，因为该行业打交道的多数还都是国外客户。 无论我们什么时候去应聘外贸业务员，都要让自己本着一颗谦虚务实的心，放低姿态，乐于学习，才是最重要的。[收起]

soho的朋友们大家好。 辛苦了。 祝奋斗在soho一线的战士们圣诞节快乐。[收起]

有ebay，需要好产品的请我。 ----- 为了扩大公司产品的在ebay的销量 和 规模，同时进一步培养商。有在ebay外贸的朋友，或者是刚起步的都可以。 说明一下，我们是电子产品的。 需要 1、对方有成功的ebay销，对ebay平台熟悉； 2、认真，勤奋； 3、对电子产品比较熟悉，尤其是工业控制类产品。 4、在校学生或者刚始从事soho的朋友，都可以。 5、产品由我公司统一发货，统一后服务，不需要提前进货等。 6、产品已经在ebay上有加拿大，美国的有了很不错的销业绩，现在希望有更多的soho朋友参与。 qq: 1378056437 加qq时候注明 soho 同时需要ebay的网店网址，便于评估[收起]

请问必须是外事局出的，还是公司自己出就可以了．．加急[收起]

如题：青岛到美国，26-28吨蔬菜 需要40尺冻柜，请冻柜的货运优惠价格，谢谢。 QQ：2512991434.[收起]

公司中文名 ：深圳市格林仕照明电器有限公司??要取个英文名字 请大家帮帮忙。[收起]

刚刚接到模具厂boss的电话，模具好了，了几十个样品叫我过去看看，我说后天周日过去看看。 晕了... 成品出来了，和boss确认了最后的价格4.05元，出厂不票，普通纸箱包装。 彻底晕了.... 这个配件外购的价格是16元。 尼玛的，400%的净利润啊。 ........................................................... 话说兄弟一个人soho无聊，就弄了个小作坊。其中一款关键的配件是外购的，就是4块的成本我16块的传说国际专利的商（尼玛的??就他一家有啊，人神共愤的垄断）。 ok, 400%的净利润啊，无耻??下流 卑鄙的资产阶级.... omg,虽然稍微修改了下，竟可能规避了对方的‘发明专利’， 也许真侵犯了人家在中国的的专利（欧美的外形 发明专利兄弟正在加紧ing），有时间仔细看看专利管辖权的问题... 切,,, 400%的利润，何止专利，就是断头台哥也上了。 ....[收起]

跟老外沟通的好好的，一报完价格就在没有回复邮件， 应该怎么，求教高手[收起]

自由职业的我们自己交保险，退休后，每月能领到多少啊[收起]