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2014-06-05 20:32:22
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给SOHO 的建议

一、前期准备 1)可对客户进行分类管理,重要信息可添加到记录备查。可按国家地区、邮箱、名字、生成时间等方式筛选查询客户。 2)网站过来的询盘转化为客户后,若同一家再发送询盘就会提示新增为意向,以此可方便辨别客户。 3)另如一家之前发过的询盘分到了某个帐号下,下次同一家发的询盘自动到该帐号。 二、持续跟进 1.好的心态 家采购需求中有些是属于战略性采购,通常链正常,但是家为了增加核心产品竞争力,还是会寻找商为储备;有些是建立新产品档案,对产品不熟悉,但是希望介入,所以前期会向商了解,建立档案,便于今后采购;这两种采购家再回复比较慢,有可能我们回复之后一两个月家才再回复的,针对这些询盘我们要持续跟进,让家对我们印象加深。 另不要轻视小单,大单亦从小单起。 2.跟踪方式多样化: 新产品、新价格、最新公司动态如参展,刚获哪些行业认证、奖项等都可告知家,让客户觉得与你同在!。 好情感营销,节假日问候,小礼品电子贺卡;乃至奥运时候对方国家一些运动员的好消息都可以沟通,逐渐获取家的信任。 利用在线聊天工具,保持日常沟通 3、有机会出差国外时,把握机会争取顺访当地家。 4、跟进中需要注意各个国家不同市场需求,在推荐产品时有意识找出适销该市场的产品会更有效;如果不了解时,可考虑给多个选择的方式 沟通时注意不同习惯和沟通方式。举例中东人喜欢漂亮的衣服,巴西人喜欢绚烂的颜色,英国人比较含蓄。 . 5.可以考虑给家发送调查表,更好的了解自己公司产品,服务等,也同时可以了解家的需求 。[收起]
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2014-05-16 11:57:11
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应聘外贸业务员招聘岗位时的注意事项和准备

外贸这个新兴的行业正在如火如荼的发展,在现在来说已经发展成为了一个相对来说比较成熟的行业,也有越来越多的朋友想要加入这个行业,那么再进行应聘的时候,作为应聘人应该有哪些注意事项呢?怎么样才能让企业更青睐我们呢? 很多企业都要求要有工作经验,这让那些刚入行的朋友很是头疼,就是因为没有工作,所以没有工作经验,而没有工作经验企业又不招我们,如此只能形成一个恶性循环,企业找不到人才,应聘者找不到工作,如此循环往复,那么我们应该如何让企业选中没有经验的我们呢? 首先笔者要说的不是自己的专业知识要有多牛多牛,而是要有一个肯踏实学习的心,只有这样的人,企业才会愿意把你从小白一步一步培养起来,因为企业招一个员工,从招入到熟练工作这期间也是有很多成本在里面的,不管是人力还是物力的投入。 笔者曾经有个朋友去中行面试,她能力远远达不到中行的要求,可是面试官就是因为她的一颗务实而愿意学习的心留下了她,给她了一个不错的工作机会。 当然了,如果面试人员有更好的底子,那当然是再好不过的了,企业能减少很多的培训精力,能够更快的融入这个行业,企业肯定会很喜欢这样的应聘者的。对于外贸这个特殊的行业来说,有一个比较好的英文水平似乎成了行业的标准,因为该行业打交道的多数还都是国外客户。 无论我们什么时候去应聘外贸业务员,都要让自己本着一颗谦虚务实的心,放低姿态,乐于学习,才是最重要的。[收起]
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2014-02-22 12:29:44
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soho的朋友们你们好

soho的朋友们大家好。 辛苦了。 祝奋斗在soho一线的战士们圣诞节快乐。[收起]
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2014-02-09 19:56:31
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公司自控产品,寻EBAY,在校学生或者刚从事SOHO的朋友均可

有ebay,需要好产品的请我。 ----- 为了扩大公司产品的在ebay的销量 和 规模,同时进一步培养商。有在ebay外贸的朋友,或者是刚起步的都可以。 说明一下,我们是电子产品的。 需要 1、对方有成功的ebay销,对ebay平台熟悉; 2、认真,勤奋; 3、对电子产品比较熟悉,尤其是工业控制类产品。 4、在校学生或者刚始从事soho的朋友,都可以。 5、产品由我公司统一发货,统一后服务,不需要提前进货等。 6、产品已经在ebay上有加拿大,美国的有了很不错的销业绩,现在希望有更多的soho朋友参与。 qq: 1378056437 加qq时候注明 soho 同时需要ebay的网店网址,便于评估[收起]
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2014-01-27 10:32:56
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谁亲自理过泰国客户来华邀请函?

请问必须是外事局出的,还是公司自己出就可以了..加急[收起]
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2013-12-22 15:41:08
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求40尺冻柜价格?

如题:青岛到美国,26-28吨蔬菜 需要40尺冻柜,请冻柜的货运优惠价格,谢谢。 QQ:2512991434.[收起]
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2013-10-21 14:08:32
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请教如何去公司英文名字

公司中文名 :深圳市格林仕照明电器有限公司??要取个英文名字 请大家帮帮忙。[收起]
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2013-08-23 15:14:09
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400%的净利润,无语 无赖 ,无天理,无耻啊

刚刚接到模具厂boss的电话,模具好了,了几十个样品叫我过去看看,我说后天周日过去看看。 晕了... 成品出来了,和boss确认了最后的价格4.05元,出厂不票,普通纸箱包装。 彻底晕了.... 这个配件外购的价格是16元。 尼玛的,400%的净利润啊。 ........................................................... 话说兄弟一个人soho无聊,就弄了个小作坊。其中一款关键的配件是外购的,就是4块的成本我16块的传说国际专利的商(尼玛的??就他一家有啊,人神共愤的垄断)。 ok, 400%的净利润啊,无耻??下流 卑鄙的资产阶级.... omg,虽然稍微修改了下,竟可能规避了对方的‘发明专利’, 也许真侵犯了人家在中国的的专利(欧美的外形 发明专利兄弟正在加紧ing),有时间仔细看看专利管辖权的问题... 切,,, 400%的利润,何止专利,就是断头台哥也上了。 ....[收起]
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2013-08-13 09:59:56
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报价后无回复

跟老外沟通的好好的,一报完价格就在没有回复邮件, 应该怎么,求教高手[收起]
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2013-05-10 15:00:49
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自由职业的我们自己交保险,退休后,每月能领到多少啊

自由职业的我们自己交保险,退休后,每月能领到多少啊[收起]
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已经是最后了
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2022-04-22 00:08:42
运费浮动条款不合理吗?其实是不合理的,如果是老客户的话,其实客户也是无法接受运费浮动条款的,运费浮动条款不合理之处在于客户已经签订合同了,但是你们之间的费用承担的责任仍然是不确定的,那么客户肯定是不乐意的呀,换做是你也是不乐意的哟。那么做CIF是成本加保险费加运费的意思,那么客户基本上是没有什么费用需要承担的呀,但是如果是运费浮动条款,那客户在支付完你们报价之后,就还会可能有额外费用的产生啊。如果是运费不太的话,最好还是不要加运费浮动条款。[收起]
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2022-01-28 18:21:26
那其实没有必要呀,客户只下20组肯定是要测试呀,客户都还没有跟你们合作过,并且之前也是有合作的供应商,你们只是新增的预合作供应商,那么一下子来那么多货是不太可能的事情了。那你这个运费贵,你直接跟客户说你们做出厂价,让客户自己安排运输好了,这样子的话你给客户的报价也是一个纯货物裸价,不加上运输这类的。那么哪怕这个时候客户不下单,那客户其实也会觉得你价格不对。等到有机会的时候还是会来找你们询价和下单的。[收起]
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2014-04-15 06:50:20
什么产品?不至于就一家能吧。[收起]
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2014-04-14 19:39:28
我在宁波货代 ,教你一个法,在海上省时间。想知道什么法请看下集。也可以我[收起]
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2014-04-12 13:35:37
等下我把 危机的邮件上传下 里面也是有玄机的[收起]
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2014-04-08 18:05:20
利润没有到工厂中去,利润也不享受退税,那么外贸公司就不能多这一部分利润的管理费。
有个问题啊,这个外贸公司怎么会让你少报关呢~~~,费不是按走货金额算得么.[收起]
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2014-03-15 00:49:32
要么和客人商量,以前一直是以两色认可的文件。忽然来了个更清晰的三色的文件,这个要问清楚。是不是由于客人的文件造成的误导?还是自己本身 没有审好资料?自己的问题,就不好怎么讲了。[收起]
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2014-02-09 19:25:51
你是学泰语的啊,够厉害的...你以前有没有了解到用不用外事局出呢[收起]
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2014-01-27 10:14:04
楼主还是谨慎点好,现在骗子太多
万一货物到港了,就说你们质量有问题,不付款,那就难了
定金是一定要的,可以和客户协商 20%TT 或是25%TT[收起]
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2013-12-30 12:54:14
看下路过要帮顶·············1  锁紧螺母[收起]
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2013-11-30 15:29:55
不可撤消的信用证,  你的客人私自取消了??
这个我不太明白[收起]
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2013-11-26 11:19:49
呵呵,舍不得套不着狼[收起]
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2013-11-18 16:12:09
多谢以上各位坛友的认同![收起]
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2013-10-20 10:35:15
企业邮箱不好用。。。。换个其他的吧
广州荣益商品检验有限公司是一家专业验厂,验货,监装的第三方验货公司。验货、验厂、全检、返修、审厂顾问、试验测试等质量控制验货服务,优势项目为手带、皮包全检,服装全检,电器全检,塑胶制品,五金制品,陶瓷制品,布衣制品,木业家私制品,包装礼品制品,工艺制品,工业制品,电子玩具制品。服务范围以广东珠三角为中心,辐射江西,广西,福建,江苏,上海,山东等地。我们拥有齐全的检测设备、真诚的服务态度、合理的价格优势。
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公司网站:
电话:13631329406 gbinspection@163_okg[收起]
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2013-10-12 18:49:39
可以,积少成多[收起]
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2013-10-11 22:36:42
29800后期想排名靠前,还要关键字排名另外交费  我们的 29900 一次性. 有广交会现场服务 官方平台首页推荐功能,让你们产品展现在我们国际站首页上.还有就是我们平台只有商和采购商才能进入 ,功能很强大,建议下对比.[收起]
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2013-09-18 12:47:08
呵呵,本质上没有什么区别
货代更多的是服务,而不承担货物的运输
而货运公司则有货物的运输这一环节,承担的责任更是多
我是这么理解的,对吗[收起]
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2013-08-30 19:15:18
建议楼主寄吧,寄了还有线希望说不定以后还有机会合作,不寄这个客户就一点戏都没有了,不管以后能不能合作,最起码你以后不会后悔[收起]
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2013-08-29 14:07:30
给个背景材料,一个词很难看出来呵[收起]
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2013-06-16 09:08:14
哈哈,这个你交上费就从黑名单出来了呗[收起]
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2013-05-28 07:42:59
我的网站是专业的B2B网站,是中国业的网站。外贸人士可以再里面发布产品的。但是现在量是很低的。哎,就一个字难啊?[收起]
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2013-05-23 08:37:05
先学习好自己想要学的东西,等自己觉得自己有点实力了,再考虑换工厂,没干个2-3年就学别人SOHO, 那是很难的。[收起]
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2013-05-18 17:04:57
我觉得现在的我很懒,客户都懒得发了,只是傻傻地等阿里的询盘,这样不行,我不能坐以待毙!楼主有没有发客户的好方法,分享一下。。。[收起]
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2013-05-17 16:10:04
大家相互学习[收起]
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2013-05-14 22:38:55
还有勒,继续啊美女。[收起]
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2013-05-08 02:34:45
提单最好给客户确认过
显示多少最好也问问他[收起]
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2013-05-07 18:35:27
这个最好就是问客户清关那边的具体要求,他们最清楚的!![收起]
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