[分享]发客户有效途径

color=#ff00ff]发客户有效途径：1， 参展，2，上费的专业商务平台。 这是大家众所周知的但问题在于如果公司并无意向些计划的时候，仅一台电脑一个宽带的。要如何从最低成本上看到最有大效益？ 1。 业务本身要对外贸及产品了解。 2。 拍摄公司产品图片及好成本分析。 3。 搜索专业网站上发布tradeleads， 图片一并贴上去。 多多撒网。 这些专业网站免费在阿里论坛已有前辈贴上了，可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查找最直接或商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本，如果他不懂进品您可以专业知识引导告诉他您愿意协助排除万难。 4。 在网站上搜索主，搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它offer， 如果确实有类似产品并有长期在线的话，抄下其电话传真地址，等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。 同在通过网站系统发送询盘。 5。 隔天若无回应（很正常的），发送传真然后隔半天再打电话过去， 问问其是否仍在此产品，然后简单介绍自己公司，等他有兴趣在告诉他你已有发送offer 和传真，如果没有到的话可以再发，并要求客户告诉email 地址，电话就可结束然后再马上发送邮件给客人，告知您就是刚打电话的商。 并最好多附一些产品图片。 6。 有客人要求报价的时候，当天报出，不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力。 7。 报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细。 8。 任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。 并且要随时建议或选择给客人参考。 9。 在寄样品的时候要同时寄不同料或法的裁片附上价格以供客人选择。 发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。 并提高您的专业也节省客人的快递费。 我一直都是这样的， 如果客人说我要想很便宜的，那在一个样品的时候我会找更便宜的料色卡并编号给客人附上，报价的时候以编号报就可以了。 如果客人喜欢高档的东西那我会在指定的情况下样品，同时找一个认为很有市场潜力的东西附上， 如果客人的设计稿或原样有一些技术问题或影响功能及美观，或成本会更高的话，我会参照原样一个，并一个更经济的并漂亮给客人参考并说明情况。 通常客人都会很喜欢，毕竟生产在我们技术在我们这里，如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也不下去。而解决要趁早。 很显然的，我一般出去的样品客人最后落单（而且大单的）会选我所建议的。 一举两得省时省力。 以上是我外贸的经验，我现在换了一家新公司，到今天为止刚好一个月我的第一张单马上要进来了。今早已在准备po了。金额为1万美金，而且就是客人原及我所建议的一起下的。另两款同时寄出的也是大有希望客人说的。