迪拜潜在客户该如何继续跟进呢,感觉没什么好说,求大神支招儿

NINGBOWELL
去年年中上了一位迪拜的客户,报价寄样品之后,对方感觉不错说要来看工厂,后来一直推到去年年底了,我感觉没什么希望,就一直晾着有报价有报价,没报价就也不,今年1月突然告知我后天就来中国,就来我这,两天行程结束就回国。 后来就接到他们去参观了工厂(不过因为我们厂较小,所以带他们参观了另外一家比较大的我们认识的工厂,期间没有那家工厂的人陪同,但是客人无意间看到了他们的厂牌),参观完了那家工厂就直接到我们这里了个很短的会,大概谈了一下他们的合作意向跟方式,客人希望是寄式的,让我们发1-2个柜子过去,他们完了,把钱打给我们,我们再发柜子过去,资金回笼期限是半年。 现在说说自己的想法: 自己觉得这个客人是有意向合作的,要不也不会大老远从迪拜飞过来就看我们这一家工厂,他们以前是有自己在德国采购,但是德国认真带来的是工期长,价格高,吃饭的时候,客人拍着老板的肩膀说我们的价格比他在德国便宜40%,所以,他应该是蛮想合的。但是客人提出的寄的合作方式,虽然我们老板嘴上说没问题,但是毕竟我们不合算,而且第一次合作,也不放心放1-2个柜子在那,老板想想想要对方支付一个柜子10w或是15w的保证金。所以现在我也不知道怎么跟对方继续了,现在在帮他们样品。 有大神觉得怎么继续呢?????
2014-04-28 318阅读
问题/讨论
回复(1)
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AI回答:
对于这个迪拜客户,您可以考虑以下跟进方式:

1.及时跟进邮件或电话:在他们参观工厂后,随时与客户保持联系,并及时回复他们的邮件或电话。询问他们对样品的反馈和意见,是否需要更多的信息或细节。

2.提供更多的信息:如果您的老板认为向客户发送柜子是不切实际的,您可以向客户提供更多的关于您公司的信息和合作方式的建议。例如,您可以给他们介绍您的其他客户是如何进行合作的,并解释为什么这种合作方式可能会更加高效和可靠。

3.建议面谈:向客户建议面谈,这可以让双方更深入地了解对方的需求,并协商出一份适合双方的合同。如果您的公司无法承担飞行或住宿费用,可以建议客户通过视频会议或电话会议。

4.继续进行样品测试:确保您不断提供高质量的样品,并尽可能满足客户的需求。这可以让客户了解您的产品和服务,并加强双方之间的信任和合作关系。

5.始终保持专业:遵循商业礼仪,并始终保持专业。确保您及时处理任何问题或疑虑,并向客户传达您对他们的关注和重视。

总之,要与潜在客户保持良好的沟通,并根据客户的需求和意见进行相应的调整。在向客户提供更好的服务和建议的同时,始终保持专业精神,并赢得客户的信任和重视。
2023-06-11
追问:
  • 暴脾气小姐
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    2014-04-28
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