这种情况，要带老外看厂吗？

终于和一美国客户算是有了完整。可谁知突然提出要来看工厂。客户情况是这样的：他可能会和他中国事处的人一起来工厂。他专业water purifier/家用电器工厂情况是：工厂样品室，厂区随处可见英文公司名，尤其是样品室里产品上的logo. 我自己情况是：自己一个人soho，有自己的网站，和客户也是用自己的企业邮箱。和这个客户以前并无合作。现在棘手问题是： 1.如果中国事处人和老外一起来工厂，我肯定是彻底没戏，我想。自己没法。 2.假设中国中国事处人不一起来，可老外要是看到公司名和logo，网站查下，马上就会找到工厂方式。朋友有的说，就告诉老外是工厂的股东。可老外会感到意外吗？我明明是以另外一个工厂的名义在和他邮件的。有的说，反正先答应下来，等到老外来中国时，就说工厂有了意外，不方便去工厂。总之，想尽法不让看厂子。可老外远道而来就是看看现在的所有工厂。自己没有头绪，不知道怎么才是对的。才能继续发展着来之不易的潜在客户。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 为了你，拼劲全力！

样品 SOHO 邮箱外贸知识

2014-04-05 2545阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

首先，我理解您的担忧和困难。在这个情况下，我建议您考虑以下几点：

1. 与客户坦诚相对。告诉客户您的工厂实际情况，如果您只是一个SOHO企业或代理商，那么您可以坦率地告诉客户，您无法带客户参观工厂，但您可以把公司的产品和服务介绍给客户。

2. 提供其他方案。如果客户坚持想参观工厂，您可以考虑与合作的工厂合作，让客户去那里参观。他们仍然可以查到您的企业网站，但是您可以告诉客户，您代理的产品来自该合作工厂，而不是您自己的工厂。

3. 前期准备。在客户到来之前，您可以提前准备好一些公司或产品的信息资料，以展示您的专业性和专业知识。这些信息资料可以帮助您赢得客户的信任和尊重，从而建立起长久的业务合作关系。

4. 避免造假。尽量避免伪造公司信息或虚假陈述。虽然这种方式可能会对客户的第一印象产生积极的影响，但是一旦客户发现实际情况与您所说的不符，无法达成业务合作会是更麻烦的问题。

最重要的是，无论做何决定，与客户坦诚真诚坦白，让客户感受到您的专业性和诚信，这是建立业务关系的最基础的信任。希望这些建议能帮助您。

2023-06-21

追问：

李平Maggie

但是大的客户肯定都是要审厂的啊？也就是做SOHO是不是要和客户说明白我们室中间人，或者直接就不做大单子？同样迷茫中
2015-10-09
Prince.Anastasia

不要带去工厂最好
2015-10-08
tangjin

之前都是电器，很杂。真正水家电SOHO一个月不到。
2014-04-12
Linda30

明白你的苦。我目前也是SOHO妈妈。

这种客户SOHO很难拿下的。

你说工厂不太愿意配合，如果工厂还不是很愿意配合的话，那更加不要去看了。

我问下LZSOHO，为什么要选电器啊，这种都是大客户才的，对SOHO来说，一般不太好操作啊。

SOHO适合小产品，单子小点没事，出货款什么的，都得方便操作。

我以前在工厂电器的，都是大单走LC的呢。

出口电器金额大，不止看厂这么简单的，还要谈付款方式这些。所以客户一定要看厂，不太好弄哦。

不管怎么样，祝好！！！
2014-04-12
tangjin

一般遇到这种情况我都会实话实说，跟客户说清楚。不浪费彼此的时间和精力。如果他不介意你是中间商可以再带他去看厂。如果介意就算了。
2014-04-11
wang6

不甘心。。。经验少。求经验。
2014-04-11
Patrick.Kong

还是实话实说吧，得之我幸不得我命。当然，说话的技巧重要了。

也跟那个中国的中间人说明白，比如成可以分利润。

工厂大，你没什么立足的资本。如果背后阴你，掩面而泣去吧。

换是我，底线就是：不给工厂嫁衣。宁愿客户死在我眼下，也不活在他手里。
2014-04-10
Catherine10

我感觉是凶多吉少
2014-04-10
fda

可老外现在一定说要看厂，说没法通过网络来衡量产品。客户看样子是个中等采购商，关键是专业客户。
2014-04-09
wang6

工厂是第一次合作，厂区规模也很大。其他厂不太可能，因为老外产品要ETL,小厂基本没有的。LOGO遮住什么的，感觉心里好没谱。要遮太多太多。。。关键工厂目前不是很愿意配合。
可老外现在一定说要看厂，说没法通过网络来衡量产品。
2014-04-09
coco4

我感觉这种情况很难，因为他有中国人在中间。另外，新工厂肯定会抢客户的。这个谈得再好都没用，还是不要看了。

我6号带个小客户去工厂看厂，我也感觉有些事情控制不了。还好这是个量不大的客户，工厂不放在眼里，另外工厂没有外贸部。不懂英语。

说说当天的情形，八点半去酒店接客户，大约十点半到工厂了。然后走到工厂的前台，公司牌子大大的，一看就知道了。
当然我和客户说了，我是带他去看厂而已，他来之前我就说了。他们怎么接头我都不会管的。客户知道我是SOHO。

接着，他们的CTO，也就是技术总监，也算老板。立马站在门口给客户送了名片，然后客户也给他名片了，技术总监同时还给了我一张名片。
看厂不可能不给名片的，你不可能时时跟着他不离身。

他发了门片就说有事出去了，然后老板又来接待我们，发名片和产品目录，看样品。客户就一直在问这个那个，我帮他翻译。又问技术问题，老板就去生产那里不知道是拿什么去了。然后问了以后，又每一种拿了一个免费的样品，我叫老板把他标上产品的尺寸，当时客户问，这个能带走吗，我说可以。他很高兴，就拿了样品。

然后好失败啊，我说要去看车间，走出来，老板说不能看。。。老
2014-04-08
tangjin

还是小心好点
2014-04-08
jennifer9

带去别的厂
2014-04-07
龙兴杰

您好，我是深圳市鑫宇环国际货运有限公司，主打中国邮政小包庄家, 一级DHL UPS 联邦价格超优势同行扫货！QQ 280143895
2014-04-07
Sophia18

找个其他工厂，可以更好配合你们的去看，比如你自己可以去个牌匾遮住工厂的名称LOGO的。。。
当然前期要是要有同类产品再生产的工厂，以及怎么和工厂沟通，对方愿意配合你
2014-04-07
Tradingecuador

电器产品不看工厂，会不会下单呢？还有，心里过意不去，如果来访时间已经敲定。。。怎么？
2014-04-06
人在江湖158833

我也不太愿意接触工厂，不就算了
2014-04-06
Sophia3

SOHO真是各种纠结各种痛苦... 绝对不能让客户看工厂的！
2014-04-06

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