- 做外贸没业绩,心态失衡很正常!
做外贸想必都会遇到这样的时刻:几周,甚至几个月不出单。那种感觉,就像在荒漠里等雨,不仅焦虑,还怀疑人生。其实,这种“低谷期”是外贸销售中的常态,而能不能挺过低谷,才是拉开差距的关键。6步教你如何调整心态,继续前行!
第一步:承认低谷期,
0 5 1天前
- 做外贸,被客户拒绝怎么办?
做业务,其实我们大部分的时间都在“被拒绝“。如何把拒绝转为接受,这不也是一两句话就能搞定的。有些客户需要1个月,甚至1年也是常态。试想一下,上一次你接受被推销,花了多长时间?
先摆正心态,被拒绝,才是常态。
其次,我们要做的持续扩大
0 1 1天前
- 如何让老客户推荐新客户
今天又收获一个新客户,是老客户主动介绍过来的。
这种转介绍的客户,合作的成本会比完全陌生的客户要低很多,毕竟有老客户背书,不需要我花太多时间解决信任的问题。
那么如何能让老客户帮忙介绍新客户呢?
1️⃣首先老客户这端,你就得伺候
0 1 1天前
- 一个人进步最快的方法
持续跳出自己的舒适区,去做自己害怕的事情。
能让你有收获和蜕变的,一定是尝试了新事物,这件新事物拓宽了你的认知和视野。比如你尝试搞定了一个棘手的问题,通过这个问题,你习得了一种思维方式。
我这里用的是‘尝试’,因为仅仅停留在输入认知
0 2 1天前
- 会聊天的销售 业绩不会差
能和客户处成朋友的人,业绩一定不会差。
那些张口闭口就order order,把客户架在刀刃上的业务员,最后真能成单吗?或许可以,但不多。
试问如果你是客户,你会喜欢被销售追着要钱吗?
那平时和客户聊天,怎样让客户喜欢和自己聊天
0 2 1天前
- 这就是外贸越来越难做的原因
1⃣️今年很多公司内卷不动,开始外卷,但实力又跟不上。无询盘无资源,无价格优势,无产品竞争力,要啥啥没有,就指望招几个业务进来创造奇迹。
2⃣️提成计算方式朝令夕改,业绩增长的速度远远赶不上公司改工资的速度,美其名曰降本增效(降员工工资
0 8 2天前
- 12月国外客户放假,外贸人休整的日子
日子过的可真快啊,接下来就是元旦,春节
目前再谈的订单发货期都是2025年3月15日之后,一下干到明年一季度
当下就是表现的时候了,老客户,经销商,代理们都要提前问候一下,老客户邮件祝福,经销商,代理们根据年采购量给予相应的回馈,有的喜
1 6 2天前
- 外贸要不要买课?
如果你是一个没有毅力的人?
像我一样健身房办了卡,只有开头去过几次,后来就基本不去的,
千万不要买!
如果你有资金,且你有毅力有时间,可以利用下班后的时候好好学习的,那你就买吧,对你肯定是有帮助的,哪怕拿到1个客户,就回本了。
现在
0 2 3天前
- 外贸人最应该提升的是解决问题的能力
对于外贸业务而言,从谈单到完成订单,会遇到各种各样的Drama 情况。有时可能是客户传达信息不对,造成问题,或者协同部门(比如仓储,生产部门等)配合不当,人为错误,或者业务自身原因造成问题,但是无论哪种,为了订单和业绩,我们都需要帮客户解决
0 4 3天前
- 7年外贸经验 | 做外贸要祛魅
不知不觉已经做外贸7年了,今天分享下普通外贸人的现状。也希望大家对外贸祛魅,正确去看待外贸。
1️⃣外贸没有那么像偶像剧那样高大上,喝着咖啡来了生意,飞来飞去闪现不同国家。实际的外贸就是销售而已,销售的对象偏向国外客户。有的公司会有出国参加
0 2 3天前
- 外贸SOHO-出口金额申报和退税操作
关于SOHO,我的代理做账和出口退税是分开找两家不同公司做的,在这里,仅仅是分享我自己的经验
1.我注册的是小规模纳税人,所以公司的一年会计费用是3600RMB
2.代理公司的代理费是按照出口金额收取的,比如1美金收取5分钱,如果你报给客户
0 4 2星期前
- 我的老板教会我的一些事情
我的老板是个牛人,外贸行业最惨淡的时候他拿下了几十万个定制产品的大单,曾经在业界广为流传。今年又在大家叫着经济不景气的时候,搞定了一个百万个定制品的超级订单,我亲眼见证了这个订单诞生的全过程,也有幸参与了其中。
我的老板是个做事追求完美
0 6 2星期前
- 一些工作中加分的细节
我老板的要求很严格,不仅对员工也对自己。
每次远程通知我做事,他都会把需要做的事情列的一清二楚。比如让我帮忙寄快递,他会把需要寄的东西先用文字列出来,然后把每样东西的图片发给我看。我打包前也要把所有东西拍一张全家福给他确认一遍。
这
0 5 2星期前
- 看完外贸人秒懂:货代说的这句话是什么意思
货代说的
“体积重和重量,哪个贵就按照哪个收钱”
是什么意思?
体积重其实就是箱子占了多大的位置,
如果是海运可以这么计算:
例子:箱子尺寸40cm*45cm*50cm,一共8箱,里面装的棉花。一箱棉花放在称上只有1kg。那么问运费的时候说
0 2 3星期前
- 外贸能挣钱的模式无非就这两种
放眼整个外贸出口行业,不论是工厂还是贸易公司,最赚钱的无非两种模式:
~
1. 订单量大,客户群体主要是批发商,大进口商,或者代理模式。每年出口几十几百,甚至上千条柜子,车间一年到头都在忙。量大通常也意味着利润偏低或者比较低,以量取胜,薄利
1 2 3星期前
- 与“新手”客户的外贸谈判,徐徐图之!!
新手客户,负责公司采购,对供应商、产品使用等了解不多,急躁有礼貌。
对于这种类型的客户,需以专业的形象出现,让她信服。
十六天成交,前两个周都在围绕产品和运输。
最后两天确认产品型号和付款,水到渠成……
客户是新手,是对产品相关的东西不了解
0 1 3星期前
- 外贸工作上遇到的突然情况
1.深度跟进了两个月的大客户飞了,收到样品后对我们的质量不满意,前面谈好的$4w订单不下了,在他收到样品的期间,我花了很多心思和时间在这上面,一个人忙前忙后的加班加点,去沟通设计,和他的合作伙伴沟通一些细节,甚至大货订单已经谈好,只差付款
0 7 3星期前
- 水单(bank slip)注意事项
我们做外贸中经常收款都会问客户要“水单”(bank slip),也就是是指客户在Bank付款后拿到的回执,证明货款已汇出。在我带外贸新人中发现不少人在客户T/T付款后会向客户索要汇款水单,这是一个很好的习惯,但你真的能收到款吗?能看懂水单吗
0 1 4星期前
- 促单小技巧
现在竞争激烈的外贸舞台上,想要有效的促单,如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。
第一客户分析
客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么,这些信息
0 2 4星期前
- 如何在Google Search Console上验证你的网站
将网站添加到Google Search Console,是网站SEO的第一步。跨过这第一步,我花了快两个小时。
1.谷歌搜索Google Search Console,官方出品的。
2.按要求填写自己的网站域名,来到一个验证环节。让到域
0 1 2024-11-27