100%信用证与印度人

nelson.varona
大家好,很久没来了.说说我最近的一笔和印度人的生意吧. 我三月份在网上找到一个客户然后劝说他购我们的产品,当时把价格啊,数量除了付款 方式都谈好了,他要求100%l/c at sight.后来我没答应.接着他就说他要来工厂看产品,我也没怎么相信,没想到6月份的时候他真的跑来了,看了我们的产品,很满意.关于付款方式,他还是坚持用l/c,我说l/c我不放心,他说没关系,我把副本给你确认以后我们再,我说银行费用很高,他说也没关系,一切费用由他们承担.我看这么好的事情,问了老板,老板也点头了,决定! 6月中旬,他把副本给我看了,我就拿到银行,银行说这是假远期信用正,就是只要我们交单了,他们银行会把钱给我们,跟即期的一样,我想这下应该没问题了。终于等到了他的正本,银行一看,说这个是真远期120天啊,而且利息很高啊.我郁闷死了,我完全没有把利息算进去啊.我就找客户让他修改,他说他同意把信用正修改加上什么libor,interest的条款,客户建议我找银行理贴现啊,说这样我们可以很快到钱,我又找银行,银行说可以啊,但是有5.5%的利率你们要承担,我又疯了,这么高,我又要被骂啊?所以我又找客户,他又同意承担这个discounting fee,虽然这个客户很友好,但是我听说印度人很狡猾,他怎么这么好呢?而且他还在信用正上规定了all bank charges out of india are for openers account.我又有点担心了,那是不是我们这边改证的费用啊,审正的费用啊都归他们啊..还有信用正上是写着draft at 120 days from b/l date.我很怕我们的钱货两空.成天提心吊胆啊. 小插曲:1.原本客人要的是400w的电机,我们一般是250w的电机,价格肯定有差别,我打电话到很多生产厂家去问了,他们说都只相差10-15rmb,我想差距不大.结果等我把合同啊,什么是都定好了,跟我们安排生产的副总一说,他说价格居然相差70-80rmb,我说你可以到别的厂家啊,他说我们老板只指定这个厂家,晕,最后我也不知道他们是怎么的了.我只知道我被老板骂了一顿,莫名其妙. 2.电机终于发过来了,我跑去一看,又傻眼了,他们全发过来的是国内的销包装,不是中性包装,我又跑去找老板,老板说这个包装不可以吗?我说出口包装一般是中性包装,这个全是汉字,看不明白的.他说怎么了?汉字的就不能出口吗?如果换包装就要花钱.#5^&&&*@~#%^&很多莫名其妙的话.哎,他非坚持我有什么法. 3.本来原本是打算这个月底出货的,结果因为信用正的修改问题,只能推辞了船期,老板又跑来,下个月海运费要涨,为什么要拖到下个月?我跟他解释信用正的问题,他说为什么不把这个多的运费让客户出呢?我怎么口?#$^&**()))_^%$%^&我的信用正修改的确认书还没下来,我怎么敢随便发货啊!!! 4.客户来中国期间,住进我们这边的旅馆(自己掏钱,90rmb/天)第一天,客户下飞机以后,我们(老板,我,客户,我男朋友)四个人吃肯德鸡,消费80元.晚饭没吃,因为当时时间已经是4.30,第2天中午,没人管他,老板也没问,他也说不吃,只给他了可乐,面包之类的东西。下午,老板跑来,问他今晚是否接受吃老板自己家炒的蛋炒饭当晚餐.(抠门!!!,客户不接受,老板问我,生意谈好了吗?我告诉他合同已经牵了,老板这才带我们去吃饭.总算吃了顿正餐. 5.机器,我们那个什么副总将去年生产的机器翻新,重新打包发给我的客户,而他的姘头(另一个业务员)发出去的机器都是现的.郁闷,旧机器零件全都生锈&%&(&%$^**^,我看我的客户可能以后不会回头. 6.客户要求将电机内侧多垫一个泡末以免在卸货时容易摔坏,我跟老板说了,他说不行,电机厂不愿意,要加钱.%^$&^*&*%$**(^,为什么客户要求的他不到,客户不要求的他非要呢? 以上是我这三个月所发生的事情.大家可以看看,谢谢!也是我最后一个单,因为我将结束在这个工厂的工作,我要辞职了!!!!我不想出自己的灵魂! [此贴子已经被作者于2005-6-28 7:26:58编辑过]
2014-02-12 2104阅读
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
您好,针对您的问题和经历,我可以给出以下建议和回答:

1. 关于100%信用证:在与国外买家进行贸易时,客户要求100%信用证是非常常见的。但是,您需要自己仔细思考,这种方式的优势和劣势。一方面,100%信用证确保了您的收款,但是也增加了一些费用和程序,同时可能也会影响您的交货时间。对于像您这样价格敏感的行业,您需要进行充分的成本分析,计算每项费用,以便能够在符合客户要求的同时,保留您的利润和交货时间。

2. 关于印度买家的问题:印度买家并不一定都狡猾,但是您需要牢记,与任何国家的买家进行贸易,都需要谨慎小心,遵循谈判原则,明确合同条款,以避免任何风险。在您所描述的情况中,客户的态度和合作都是积极的,这是一个好的信号。不过,您需要仔细审阅信用证的条款和细节,并请银行进行核查,以确定交易条款是否符合您的要求和条件。

3. 关于产品设置和生产情况:您所描述的产品设置和生产情况看起来有点混乱,但需要明确的是,您要保证交付的产品符合客户的要求和规格,并保证包装符合出口标准和要求,以避免运送途中产生损坏或其他问题。同时,您还需要与生产团队紧密合作,明确生产计划和进程,以确保按时完成订单。

总之,在外贸中,与买家进行有效的沟通和洽谈、明确合同条款、保证质量和交货时间,是非常重要的。希望以上建议能为您提供帮助。
2023-06-22
追问:
  • Randong.Li
    你们那老板简直是菜猪,猪得可以,白痴,二百五,傻B,农民,所有的废物都比他强。有失中国人的人格!~[em03][em03][em03][em03][em03][em03][em03][em03]
    2014-03-12
  • chanchal2
    什么厂家?名字报上来,我们找工作的时候就不会上当了。
    2014-03-11
  • Leo8
    你们老板思维有问题, 是我的话,痛骂他一顿,走人
    2014-03-11
  • chanchal2
    鄙视[em05]
    2014-03-10
  • dk2
    有本事就有饭吃[em07]
    2014-03-02
  • Randong.Li
    我支持你,走人!现在的混丈政府造就了中国是世界上最高的失业率,而且那写小企业老板,自己什么不懂把大学生不当人,我见过好例各位小心
    2014-03-02
  • RRBROWN
    这种人也能外贸?丢人!
    2014-03-01
  • Amit.Aggarwal
    [em01][em01][em01]
    是可以闪了.
    2014-03-01
  • did52
    What a shame!
    2014-02-28
  • RRBROWN
    楼主也是台州的啊. 台州什么小工厂啊,这种厂还想自己直接外贸? 先好工厂的管理这一块吧,真是丢脸啊.
    2014-02-18
  • nelson.varona
    什么东西,失人格!!
    2014-02-15
  • nelson.varona
    闪吧!这样的老板早晚要倒闭!
    2014-02-15
  • nelson.varona
    上面的帖子起码反映了中国目前外贸企业中,特别是小公司的一种生存之道!!!对我而言,选择什么样的企业,首先是要选择什么样的老板,否则再好的待遇,老板不行,我也不会的。前提是你要具备起码的外贸实力水平,希望大家都可以有支配自己工作的能力!
    2014-02-14
最新回答
相关问答
  • Joseph2
    发布8
    等级:L0
    约定货期还没到,天天催魂一样
    打款不安约定方式打款,中途变卦货到付款都被我拒绝后。天天催我交货,明明约定的货期还没到。怎么快乐的怼客户?
    0 1 10小时前
  • Daniel21
    发布13
    等级:L0
    第一个印度客户,拿下!!!
    一直对印度客户有所耳闻,爱砍价一上来就是几万几十万的,然后最好几个 但是有客户来就认真接待 分享一下心得: 1.能视频的就不要打电话,能打电话就不要发信息,在这个过程当中,大家可以相互认识,知道他在意的点会迅速地帮助他解决问题 2.及时地做
    0 1 10小时前
  • corina.radu
    发布6
    等级:L0
    信用证求助
    请教各位前辈,这里的意思是我要把shipment advice分别邮寄给保险公司和申请人吗? 还有这个两份快递收据指的是什么?
    0 3 13小时前
  • Lily.Wang2
    发布8
    等级:L0
    一篇领英post,增加10个潜在客户~
    昨天临下班在领英分享了一个客户案例,po了客户购买的新老产品的对比照片,简单说了新产品给客户带来的哪些优势和新体验,没想到紧接着系统就不断通知有人点赞,到今天快下班时领英多了十几个新的好友申请,还有曾经用海关数据想要开发的客户,DP直接发领
    0 1 14小时前
  • Alysia
    发布7
    等级:L0
    先朋友后生意,做着做着最后成了兄弟
    个人认为判断一个外贸人是否真的混的好的唯一标准是其手上有没有忠实可靠的客户群,且这些客户真真正正的达到了只认人不认公司的程度。 和客户混成了自己人,有好项目客户就会优先考虑你,有状况纠纷也会设身处地的为你考虑,反之客户遇到了困难需要帮助也会
    0 1 14小时前
  • sdmmiec
    发布8
    等级:L0
    到底是哪家工厂在做100%OA 90天啊!!!
    真的有被气到,价格压的死低,没有利润,好不容易价格申请来了 没问题了,结果跟我说100%OA90天!!!真是想大喊骗子 到底是哪家在做这样的条款!还是新客户没合作过的! 大喊离谱
    0 4 14小时前
  • olive.sheng
    发布5
    等级:L0
    满足了印度阿三的讲价需求才拿到的订单
    有开拓印度客户的小伙伴可以看 1.一定要留余地。你跟欧美客户谈单,为了避免他们比价的时候价格比别人低而跑单的情况可能可以直接报底价,但遇见阿三,永远不要直接报最低价格因为你报了的话你后面就没法满足他的讲价需求了,你也是不会拿到订单的
    0 3 1天前
  • Candy4
    发布7
    等级:L0
    外贸业务销售的势利眼
    最近发现对做外贸来说,好像势利眼不是个完全的缺点… 前提: 1.我说的势利眼不是指以貌取人,对不会下单或者不会下大单的客户带脸色哈,这种势利眼可能会被打 2.去到展会做的是2B的生意,跟我们平时去柜台买包买香水等完全不一致,不要代入
    0 7 1天前
  • Priscilla
    发布5
    等级:L0
    收到有意向的国际站询盘怎么快速推进拿下订单?
    在国际站客户需求明确的情况下(产品,数量),提供有效的身份验证信息(例如你找他拿商标文件他可以提供,你看客户信息后台数据有公司信息或者交易信息等),就可以安心的尽快推动报价 理清客户需求,例如定制是怎么定制,会不会有额外成本后,给客户报价。
    0 3 1天前
  • Jonathan.Kelly
    发布3
    等级:L0
    当外贸舔狗舔到最后,应有尽有
    事情的起因是她给我发了一张手写单,写的很详细,而且不是随便圈一圈的,是确切的型号,数量,颜色。 再加上对客户的背调。我确定以及肯定她是个非常有意向的客户,于是我认真跟进订单细节和付款可是她一直不回我。 不回复不能阻碍任何外贸人! 我先是Wh
    0 2 1天前
  • Ana.alvarado
    发布12
    等级:L0
    外贸的黄金谈判十分钟
    今天要给大家分享的是如何在十分钟之内让客户确定跟你合作而不跟你同事合作? 前情提要一下,我们的客户归档都是以成交为起点的,同一个客户会在不同的各个销售那里问价,我们价格都是统一的,谁先转化就是谁的客户。 客户在昨天下午联系了我的同事但因为
    0 3 1天前
  • elisa973
    发布4
    等级:L0
    做外贸可以迁就客户到什么地步
    神奇的巴基斯坦大哥,在我这下单了 我们的开始很美好,单子给的也快,定金给的也快 但是他不让我讲英语,一开始明明讲的好好的,他就有点激动的叫我别讲英语 我去谷歌搜索,巴基斯坦就是讲英语的啊 我就想,行,那我说中文,你自己去翻译 他下一秒又跟我
    0 3 1天前
  • jessica5
    发布4
    等级:L0
    外贸人必备的吵架技能
    外贸狗真的每天跟工厂扯皮已经够累了,还遇到蛮不讲理的客户,忍不住就请大家直接跟他吵架 前情提要:这个客户下了单且已经收到货了之后他来找我投诉包装太小了导致有点鼓起来了,说他卖不了,但是呢包装的尺寸是他确定给我的,我之前已经说过,但客户叫我
    0 3 1天前
  • Hardik.chawla
    发布6
    等级:L0
    1h从询盘到付款,外贸业务的八百个心眼子
    晚上到家准备吃饭 然后就收到了这个客户的信息 客户的信息很直接,上来就是某某型号多少数量,价格多少,这个时候作为业务我们应该判断出什么呢 1、客户已经在某些地方了解了产品并且选好品了 2、已经有在其他业务那里得到了报价 在这种情况下,报价就
    0 4 1天前
  • xu6
    发布10
    等级:L0
    不主动的外贸业务员体会不到外贸的价值
    做外贸主动性真的太重要了 客户是南美的,只会讲西班牙语,所以有跟国内一些代理人合作,代理人帮他翻译付款等等。最开始对接我的是国内的一位姐姐,沟通很久之后起草了订单PI并且开始等客户付款,然后曲折来了。 客户自己通过上网找到了我另一位同事把
    0 3 2天前
  • Annette.Atieno.Jakobsen
    发布5
    等级:L0
    遇到喜欢阴阳怪气的客户就是直接怼
    怼完再狗腿哈哈哈哈哈 前情提要:客户要看一下我们产品的电路板,我跟工厂同事拿了之后有一个型号的电路板上面有一块铁的挡板,然后客户就开始阴阳怪气,你们挡住是什么意思呢?就是不想做生意咯,我知道不是你挡的,那就是你们工厂挡住这个的人不想做生意咯
    0 2 2天前
  • Md.Kamruzzaman
    发布4
    等级:L0
    无平台无展会,我怎样开发外贸客户
    刚开始外贸创业的时候,由于资金问题,我并没有做任何平台,也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后,有了点活动资金后才去尝试的(平台只做了3年就停掉了,到现在也没做过,境内外展会连续参展了4年,后来主要以逛展和拜访客户为主)。 做外贸,不论
    0 2 3天前
  • daniela2
    发布3
    等级:L0
    头一次遇到这样的印度客户,不知道怎么操作
    如图😂
    0 6 3天前
  • 唐格平
    发布8
    等级:L0
    记录
    当客户的预算与你的报价相差很远怎么办?答案当然是大胆拒绝他。 我的报价是$885,但是客户绝对太贵了,下一句也是很经典的如果质量很好,我会在这里继续下单大批量,这种都是比较长远的,我一般不吃这一套。 对于他$700的预算,我大胆的 say
    0 3 3天前
  • zhao3
    发布7
    等级:L0
    波兰客户,下单600万,让我追他10年,愿意
    激动!波兰客户,终于承认样品了!这种客户,就算让我追求10年,我也不会放弃! 要知道,他一个订单,金额高达:6000000人民币(不用数0了,600万!) 这个波兰的客户,是我以前的老客户,5年前,给我下过最大的订单,金额高达75万美金,按
    0 5 6天前