客户嫌报价比厂家高，该如何谈判？

首先，你需要给客户解释清楚，为什么你们的价格相对较高。客户可能并不了解产品的质量、加工工艺、材料以及生产周期等因素对价格的影响。你需要将这些因素列出来，并向客户详细解释。

其次，你可以尝试从其他方面谈判，例如让客户理解你们的工作流程、售后服务等对于客户的利益和价值。

最后，你还可以考虑在报价中提供一些附加值服务或优惠，例如延长质保期、免费维修等，以弥补价格上的差异。

需要注意的是，你需要始终保持诚实和透明，在任何谈判中都不要误导或欺骗客户。只有建立了良好的信任关系，才能赢得客户的忠诚和尊重，在长期的外贸业务中为公司带来更多的业务机会。