外贸圈里有哪些“潜规则”?

jeff.xu
其实每个行业都有一些潜规则,外贸圈中也同样如此,说说你所知道的潜规则。
2020-11-23 1343阅读
问题/讨论
回复(8)
我要向AI提问
AI回答:
外贸圈作为一个相对复杂的行业,确实存在一些潜规则。以下是一些可能存在的潜规则:

1. 关系至关重要:在外贸圈中,建立和维护良好的人际关系是非常重要的。通过建立深厚的关系网,您可以获得更多的商机和有利的商业合作伙伴。

2. 价格谈判技巧:外贸谈判中的价格有时并非固定,常常需要双方进行谈判。懂得使用合适的谈判技巧,如灵活的报价、提供附加价值等,可以使您达成更有利的交易。

3. 诚信可靠:在外贸市场中,诚信是重中之重。建立可靠的声誉对于长期的合作至关重要。坚持按照合同执行和维护良好的售后服务,可以增加买家对您的信任度。

4. 了解文化差异:外贸往往涉及跨国交流,了解不同国家和文化的商业习惯和礼仪是非常重要的。尊重对方的文化差异,并灵活调整自己的商业策略,有助于建立更好的商业关系。

5. 技术支持与知识分享:外贸圈中不断变化的市场和政策规定使得技术支持和知识分享变得至关重要。通过积极学习、探索新的市场趋势和政策变化,您可以更好地适应并抓住商机。

需要注意的是,这些潜规则可能因行业、地域和个人而有所不同。在外贸圈中,不断学习和了解行业动态是非常重要的,以便能够灵活应对不同的情况和挑战。
2023-07-05
追问:
  • 云Cheon Un🍓
    最佳答案 客人下给你的订单都是有策略性的,不是你想接想抢就能抢到的,即便你有特别好的价格抢到了这个订单,你也会流失掉一个原本属于你的订单。客人手里的供应商需要平衡,这个跟你放给你的加工厂是一个道理。
    2020-11-25
  • nikita
    外贸圈有什么潜规则?其实相当于一个对市场的了解度吧,就像印度客户很喜欢砍价,不管你给多低价他都喜欢砍,但是这个时候也证明他可能拥有很多优质的供应商,我们可以多了解其他对手,如果在我们工厂很忙的时候可以找这些供应商合作;还有绝大部分客户除了印度客户以外,其实忠诚度很高,只要你价格ok,服务跟得上,客户很少会换供应商,所以我们不仅要在价格上赢得客户,还要在服务方面特别注意,毕竟开发一个客户不容易,尽量不要做了一两票就玩完了,这就需要我们的一些专业度。
    2020-12-04
  • xiaozhen
    外贸圈的潜规则太多了,比如说印度客户吧,对于印度客户来说就是你一定要给到低价,他们就是对价格敏感的,因为他们永远觉得中国生产的产品好像是不要钱的一样的,他永远觉得你是有利可图的,所以他们会一直还价的,对于这样的客户的话,你不要那么快就给到他们降低价格,不然后面你会很难做的,因为他会一直嫌弃你的产品很贵之类的。对于德国客户的话,他们比较严谨的对于产品是质量高于价格的,所以你的业务能力是很重要的,在于德国客户沟通的时候,要尊重对方。
    2020-11-30
  • 一颗瓜子
    不要去跟别人拼价格,以质量和服务取胜。
    2020-11-24
  • 泰安新华锦
    谈客户很难,但是一旦成为你的客户,别人基本很难撬动

    谈客户成与不成,往往取决于最终你让步后的价格
    2020-11-24
  • 易貿課堂
    1.二八法则:20%的外贸人挣钱,80%的外贸人做的一般;
    2.20%的客户给你下80%的订单;
    3.行业需要沉淀,需要积累,切忌换公司和行业;
    4.业务员需要耐心和细心,不能太急;
    5.成交:价格+跟进+售后服务
    6.大部分客户成交基本是在跟进8-9次之后;
    7.需要懂产品,英语表达流利,懂付款方式,会修图等!
    2020-11-23
  • Ying.Hong
    第一,价格一直都是绝大部门外贸客户关系的点了,很多时候一单能不能谈下来,主要还是看价格的,所以谈价策略的核心谈价策略的核心,是让客人感觉自己占了便宜。这里我要说的是,你要想办法给客人这种感觉,而不是真的给客人便宜,好好悟一下其中的区别。
    第二,很多业务员说要逼单,我建议不要这样做。催单是肯定要做的。催订单要适可而止订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。
    第三,抓住客户兴趣点当客人表述的很多很详细时,想想他到底意欲何为;当客人一棍子打不出个屁时,想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。
    2020-11-23
  • Shine.Scientific.International
    第一,一定要及时回复询盘
    一般当你接到客人询盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。这一点特别是针对对于那些在阿里或者环球资源上做广告,因为你每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。
    第二,给工厂业务员
    因为在我的经历中,工厂,特别是大工厂的业务,服务意识很差。我接触的很多的工厂的业务员在日常与客人交流和处理问题上,都做的不是很好的,所以我们业务员不光做好产品,还要做好服务的意识。
    2020-11-23
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