采购人员选择

最近经常听到或碰到工厂的销人员总是不停的索要资料甚至实样才能报价，如果你是智慧的工厂，不妨看看下面的内容，也许对你有些启发。 一个工厂的销老手，是不需要什么东西都要看实样才要报价的，很多工厂要实样报价，无非是想拿到样品进而判断方的诚意，对于自己真正生产销的产品，看到图片就该知道大概是什么价格，上下最最多不超过5%。所以与其讨论家是新手还是老手还不如提高自己的业务能力和端正自己的服务态度。作为工厂，要知道不是所有的向你询价的人就是最终的家，这个询盘到他那里可能是转了几次了，如果最终的家就没有详实的资料，即使和你沟通的家是老手又能怎么？ 个人认为，作为真正智慧的工厂销型人员，不是去纠结新手还是老手， 也不是去纠结他的资料是否齐全到一次性报价的程度，而是积极主动的给客户选择。没有数量不是问题，给他最低订货量价格或是阶梯型价格；不知道面料，是问题吗，不是， 给他2种或2种以上主流面料选择；不知道工艺和方式，同样给他主流的方式就好了，给客户选择才是智慧型工厂销人员的。就算我们贸易，我们对自己的主营产品，如玻璃杯、购物袋等都可以根据一个图片加上智慧的沟通给予报价，何况工厂乎？ 作为工厂，要清楚，很多时候家并不是一次性就要清楚知道准确的价格，有些资料他可能有，但是没有给你，因为他们需要一些他们自己的行为来找到靠谱的价格靠谱的厂家，然后同靠谱的人进行进一步沟通。 之前发过帖子谈到为什么老外愿意和外贸公司打交道，因为外贸公司就是仅凭一个图片就能报价的人，可能这个过程很艰辛，受到很多工厂的白眼，但是他们最后给老外的会是一份有价值的报价单，而不是不停的问客户要这个资料要那个资料。