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王* 泰国的事件沸沸扬扬，好在有一个还算不坏的结局，然后又引发了大量东南亚失踪人员求助。不得不把我这样的医疗外贸从业人员拉回到对“医疗器械高管菲律宾”事件的重温。那个案子的复杂性以及管辖权的问题，到现在也迟迟没有一个结果，什么时候能有结果是

咱就用几句话把本质说明白，理清楚这些少走弯路 1.心态摆正，如今的外贸就是一门普通生意，发不了大财，也饿不si人，年入百万的先干十年，才有可能踩到百万gou shi运。蹲得越久才有机会遇上新一轮高峰。 2. 30几岁开始做外贸晚了吗

昨天晒了一天，我差点晕倒，还好总算搞定。 这次混装一个40HQ,一共5家工厂一起装柜，我们货值最高，重量体积最多（其他都是零散凑数的），所以客户想让我协调装柜。 首先我知道，一般工厂都不愿干这种苦差事，因为吃力不讨好，万一有什么事，怪谁

销售锻炼人的地方在于怎么灵活操作下拿下订单，正所谓规定是死的人是活的，话糙理不糙。销售成单不仅要协调各个部门配合，还要符合公司流程，死脑筋是真的接不到单 1.找客户的方式很死板。只知道谷歌地图来回搜或者群发邮件。新人最快找客户的方式就是

想要催单，又不想要公司发的冷冰冰通知，怎样才能故意的又显得没那么故意的让客户紧张一下？ My dear partner, Here kindly inform that we will have the Chinese New Year h

刚起步的外贸公司、工厂一般都会选国际站、社媒。这是种习惯，因为B2B门户像电商平台，社媒像社交平台，这两样东西好理解，人们下意识以为它们上面有很多客户，能找到很多商机。 ​这是一种错觉，错以为高中认真读书就能考上好大学，等到毕业后认真做事就

其实真的很奇怪，据我所知一些小众的产品在国外卖的还是挺好的。 比如手碟和充气划水板，可能前者你听都没听过，是一种瑞士乐器，我通过海关数据查出全球总共也就65家采购商。 这65家采购商，有多少老板会网上冲浪抱着手机不放呢？ 只有通过他们的邮箱

本篇内容主要说如何在外贸业务员邮件写作中，建立业务关系的词汇和句型应用，因为看一些新人目前在写邮件上更需要一些实操经验和案例讲解。所以觉得有必要整理一下，分享出来： 在外贸业务中，建立与客户的业务关系是非常重要的一环。通过邮件的形式与客

刚入行的新人，往往会学一堆开发信模板和话术，就像让一个刚学游泳的人直接跳进深水区。 大家都觉得，发几封邮件就能搞定客户，殊不知这只是表面功夫。 这种误解就像以为打两把csgo能练出真本事，等到真正上战场时，才发现我完蛋了。 新人经常在工

年底听到不少贸易商感叹： “现在的客户难搞，价格压得死，工厂还动不动去抢单。” “询盘少不说，还有货代装假询盘，流量贵，来了几个客人全是比价的。” 这样做贸易就很痛苦，我朋友十年前靠一个阿里基础版，就能挣三百万。 现在开了顶展也没用，样品发

为什么讲做业务要熬？ 很多人不明白，这个“熬”究竟熬什么？ 难道只是天天加班到凌晨，盯着邮件看客户什么时候回复？ 大错特错。劳心者治人，劳力者治于人。 业务想做好的话离不开客户数量，数量有了销量就有了。 大客户谁都想要，但是哪有这么多呢

一个朋友今天告诉我，入职时候公司分了一些客户资源，都是以前业务跟进没下单的，结果就很巧，她跟进了2个月，客户就下大单了，差不多8万 美元，她们提成是两个点，现在公司说这是公司资源，只能给0.5个点，不能按照正常订单发提成，大家觉得合理不，朋

整个12月都围绕着一件事情进行:平安顺利的搬厂。伴随着12月最后一天的门窗的安装结束，整个搬厂事件基本结束。又一次感恩命运的眷顾，平安，顺利过渡，一切如愿。 2025已经启航，新年伊始，思考如何:稳步发展，突破现有来单加工制造，坐等下单的困

距离2024年结束还剩几天的时间，外贸小姑娘成交一个订单，这也是她临走前留的一个客户。订单金额1010＄，突破了最近几年做外贸的最高金额。这也是我们外贸自主开发以来最大的一个订单。整个过程其实是一个自主开发客户过程的典型代表:梳理关键词~梳

#2024# 2024年已经结束了，这两年一直在做调整尝试了一些新的行业，去了化工器械，汽车配件和医疗行业，最后兜兜转转停留在了医疗行业。 这一期间有得有失，也学习到了很多东西。我想人在做改变的时候总是会丢失一些，毕竟都说外贸隔行如隔山

1. 最常用的是客户有账号运费到付，（DHL,Fedex，UPS等）客户有什么账号，就登录快递公司官网制单，填入收寄件人信息+产品信息然后预约上门，准备好单证等他们上门取货就好了。 ①非正式报关的直接做箱单发票就好了， ②正式报关的需要报关

我先来。 日本是6号上班，还有更晚的吗 西班牙客户说的9号回来，可能公司要上班早一点，个人回来的晚一些。 德国公司放假2号就上班了，但客户个人是6号回来上班。 英国公司6号上班。 我想知道印度和美国是什么时候结束假期呢，有知道的吗，

昨天官网上收到一个询盘，想着发给新来的同事跟进，好让其也尽快进入业务状态。 “客户”的询盘很简单，对某品类产品感兴趣，让发产品目录，信息显示是香港的地址，由于是新同事的第一次分询盘和回询盘，全程都参与了一下，新同事回复了过去，结果今天“客户

周一啦，客户也和我们一样忙得爆炸，这个时候如果想跟进客户，可以尝试这样的思路： 1️⃣先问问客户周末过得怎么样，你也可以分享你周末都干了些啥，比如爬山啦，打球啦，顺便发点照片过去，让客户感受到你是真实的人。有次我给客户发了周末的炫彩天空，客

1️⃣Business is building relationships. 比如做外贸，其实很多销售是无效跟进客户的，时常把any feedback, payment, order挂在嘴边去push客户，反而会造成客户的反感。做业务到现在